‫جــامعــة د‪ .

‬موالي الطاهر – سعيدة–‬

‫كلية العلوم االقتصادية والتجارية وعلوم التسيير‬
‫قسم علوم التسيير‬

‫نعـ‬
‫اـبوـن‬ ‫ضـ‬
‫ماـحـرةـ‬ ‫‪:‬‬
‫نماذج التشخيص االستراتيجي في المؤسسة‬
‫االقتصادية‬

‫نـالـطاـ‬
‫يـتبل‬ ‫عـ‬
‫اـادـد‬ ‫‪ :‬مـنـ‬
‫سـيـف يزـنـبأسماء ‪-‬‬ ‫بـ‬
‫وـ‬
‫مـكــي‪-‬‬
‫كــرـيمة‬
 ‫‪:‬مقدمة‬
‫التشخیص االستراتیجي هو حلقة الوصل بین الحاضر والمستقبل فباالعتماد على الماضي یمكن‬
‫استشراف الحاضر والمستقبل ألنه یركز على الیقظة الدائمة‪ ،‬والعمل المستمر لفهم البیئة الداخلیة‬
‫للمؤسسة وتحدید مختلف العناصر التي من شأنها أن توفر لها میزة تنافسیة تنافس بها وتلك العناصر‬
‫التي قد تحد من نجاحها أو تعرقلها‪ .‬ومن ناحیة أخرى‪ ،‬تحلیل البیئة الخارجیة بكل عواملها للوقوف‬
‫على العناصر التي تعتبر تهدیدات وتلك التي تعتبر فرصا لتحقیق نجاحات أكبر‪ ،‬لذلك فالمؤسسة تعتمد‬
‫على العدید من األدوات التي تمكنها من القیام بالتشخیص االستراتیجي الصحیح والذي یمكنها من‬
‫توقع المستقبل ورسم استراتیجیاتها التي تتناسب مع إمكاناتها ‪,,,,,,,,,‬فماهي اهم االدوات المعنمدة في‬
‫عملية التشخيص االستراتيجي؟‬
‫هذا ماسنحاول التطرق اليه في بحثنا الموالي‬
 ‫ضمان بقاء واستمرار المؤسسة‬
‫یستلزم علیها الیقظة المستمرة‬
‫لتتبع مختلف التغیرات وتحدید‬
‫تأثیراتها‬
‫بهدف تحدید كیفیة التعامل مع كل‬
‫منها‪ ،‬وقد تعددت نماذج‬
‫التشخیص االستراتیجي التي تمكن‬
‫المؤسسة‬
‫من القیام بذلك‪ ،‬وفیما یلي نشیر‬
‫‪.‬إلى أهمها‬
 ‫‪ Boston Consulting Group-BCG:‬طريقة ‪1‬‬
‫يستخدم نموذج بوسطن في المؤسسات متعددة المنتجات‪ ،‬والتي ينافس كل منتج أو‬
‫نشاط في صناعة مختلفة وسوق مختلفة‪ .‬وبالتالي فمن المنطقي وضع إستراتيجية‬
‫‪،‬لكل منتج على حدى‬
‫‪.‬فالنموذج ال يصلح للمؤسسات التي تتعامل مع منتج واحد ولها نشاط واحد‬
‫أخذت تسمية ‪ BCG‬من الحروف األولى من مجموعة بوسطن االستشارية ‪consulting‬‬
‫‪ group Boston‬التي قدمتها سنة ‪1970‬‬
‫‪:‬يحدد موقع كل وحدة بالنظر الى البعدين الداخلي والخارجي للمنظمة وهما ‪‬‬
‫ق هو ن سبة ن مو مجموع حصصا لمنظماتف يمجا لن شاط استراتيجيما‪1-.‬‬ ‫مع دلن مو ا لسو ‪:‬‬
‫وهو يعكسمدىجاذبية ا لسوقويرتبط ب دورة حياة ا لمنتج‬
‫ق يعبر ك ميا عنص ورة ا لوضعية ا لتنافسية ل لمنظمة ل يظهر‪2-‬‬ ‫ا لنصيبا لنسبيمنا لسو ‪:‬‬
‫ق وعليه يحسبب ا لنسبة ا لىحصصاملنافسينا لرئيسيين‬ ‫مركزها ب ا لنسبة ل لقائد ف يا لسو ‪.‬‬
‫‪،‬ب ا لسوق‬
 ‫‪:‬تحليل المصفوفة‬
‫عالمة االستفهام‪ :‬يظهر في هذه الخانة األنشطة التي هي في مرحلة االنطالق‪ .‬وقد وصفت‬
‫باالستفهام الن هذه األنشطة قد تنجح وتنمو بسرعة كما قد تفشل فتزول‪ .‬وتوافق مرحلة‬
‫‪.‬االنطالق في دورة حياة المنتج‬
‫أنشطة النجم ‪ :‬األنشطة التي تنجح من الخانة السابقة تنتقل إلى هذه الخانة وتصبح بمثابة‬
‫النجوم التي تبني علیها المؤسسة نجاحها المستقبلي‬
‫البقرة الحلوب‪ :‬المنتجات التي تقع في هذا المربع كانت تعد من النجوم التي حافظت على‬
‫مكانتها وحصتها ولكن السوق هو الذي تدهور ورغم ذلك حافظت على نجاحها‪ ،‬وعلى‬
‫اإلدارة أن تحافظ على المنتجات التي تقع في هذا‬
‫المربع قدر اإلمكان‪ ،‬وعلى مكانتها وان تطيل دورة حياتها بقدر اإلمكان‪ ،‬ويمكن أن تكون‬
‫استراتيجية تطوير المنتج والتوسع المتجانس من أفضل االستراتيجيات التي تناسب تلك‬
‫المنتجات‬
‫األوزان الميتة الكالب‪ :‬هي المنتجات الخطرة على حياة المؤسسة وتضر بسمعتها وتؤثر‬
‫على غيرها من المنتجات‪ ،‬وتجعل المؤسسة عرضة لتهديدات اللزوم لها‪ ،‬فهي أضعف‬
‫‪.‬الضعفاء وينبغي القضاء عليها باالنكماش والتصفية الجزئية‬
‫المضامين االستراتيجية لمصفوفة ‪BCG‬‬
‫مثال حول منتجات مؤسسة ‪Apple‬‬
‫وفق مصفوفة بوسطن‬
‫مثال عن نموذج بوسطن‬
‫تمثيل المجاالت االستراتيجية في المصفوفة‬
 ‫المالحظ من خالل الشكل‬
‫‪:‬يتضح من الشكل السابق أن‬
‫‪.‬المؤسسة تملك مجاالت نشاط استراتيجية في جميع الخانات‬
‫‪.‬المؤسسة متوازنة استراتيجيا‬
‫‪.‬وحدات النجم والبقرة الحلوب تشكل الوحدات األهم في محفظة النشاط‬
‫‪.‬المؤسسة تمتلك فوائض مالية‬
‫‪ DAS4‬يتجه ن حو ا لزوا ل‬
McKinsey ‫مصفوفة‬
‫مصفوفة تقييم ‪McKinsey‬‬
‫مهم ‪A DAS:‬‬
‫متوسط ا ألهمية‪B DAS:‬‬
‫غير مهم‪C DAS:‬‬
‫معايير تقييم البعدين‬
‫المضامين االستراتيجية لمصفوقة‬
‫‪McKinsey‬‬
‫مصفوفة ‪ADL‬‬
 ‫قوي‪ :‬حصة سوقية جيدة ‪ ،‬ربما يكون القائد أو رقم‬
‫‪ ، 2‬قد تكون المنافسة موجودة ولكنها ليست مصدر‬
‫‪.‬قلق كبير‬

‫مالئم‪ :‬ا لحصة ا لسوقية منخفضة ولكنق د يكونهناك ‪-‬‬

‫ا لع ديد منا لمنافسينا لذينل ديهم حصصا لتميز‬
‫متساوية او متشابهة ‪ ،‬و‬
‫يمكنا لدفاع عنه ا ب ا لمنتج وا لخدمة ن فسه او ‪-‬‬
‫ب سوقمتخصصأو ص غير‪ ،‬او ربما ب موقع جغ رافي‬
‫‪ .‬محدد‬
‫عيفا لنشاط غير مربح‪ ،‬أو خسر حصة ف ي‪-‬‬ ‫ض ‪:‬‬
‫ا لسوق‬
‫الخيارات اإلستراتيجية في مصفوفة ‪ADL‬‬
‫نموذج ‪swot‬‬
 ‫نموذج سوات يطلق عليه نموذج ( تحليل ) سوات ألنه مختص في واقع األمر‬
‫بالتشخيص ويتكون النموذج من أربعة جوانب ( نقاط القوة – نقاط الضعف – التهديدات‬
‫– الفرص )‬
‫نقاط القوة‪ : ‬هي الموارد التي تمتلكها المؤسسة وتكون لديها القدرة على استغاللها بشكل‬
‫ايجابي مما يساعد على تطور المنظمة وتقدمها وتجعل المؤسسة مميزة عن المنافسين‬
‫( لدينا دعم مادي قوى – لدينا أفكار مميزة يمكن تحقيقها )‬
‫نقاط الضعف‪ : ‬هي النقاط التي تحتاجها المؤسسة بشكل رئيسي في تحقيق عملية التطور‬
‫ولكنها ال تمتلكها األن أو تمتلكها ولكنها ليس على المستوي المطلوب ( لدينا مدير ولكنه‬
‫ليس بذو خبرة – ليس لدينا قسم للتسويق )‬
‫الفرص‪ : ‬األحداث المتوقع حصولها في الوقت الحالي أو المستقبل القريب وإذا تم‬
‫استغاللها بشكل مناسب سيؤدي إلى تطوير المؤسسة وانتقالها إلى درجة أعلى تجاه‬
‫تحقيق الغاية ( وضع برنامج لكيفية استغاللها وتحقيق أكبر إفادة ممكنة )‬
‫التهديدات‪ : ‬هي األحداث الحالية أو المستقبلية المتوقع حدوثها وعند حدوثها ستؤثر على‬
‫المؤسسة بشكل سلبي ( وضع برنامج للوقاية منها )‬
‫مثال عن التشخيص بنموذج ‪swot‬‬