APPLE

Μήτρα Ansoff
 Μήτρα Ansoff για Apple
Υπ Υπάρχουσες Αγορές Νέες Αγορές
άρ
χο Στρατηγική Διείσδυσης στην Αγορά Ανάπτυξης Προϊόντος
υσ Αύξηση του μεριδίου αγοράς εντός μίας χώρας Εισαγωγή των AirPods (ασύρματα ακουστικά)
ες Στρατηγική χαμηλού κινδύνου Στρατηγική χαμηλού κινδύνου

Ανάπτυξη Αγοράς Διαφοροποίηση

Νέ
ες Επέκταση σε μία νέα αγορά της Αφρικής Εισαγωγή του iPhone Se στις νέες χώρες
Στρατηγική μέτριου κινδύνου Στρατηγική Υψηλού κινδύνου
 Ανάλυση της μήτρας Ansoff
Ανάπτυξη Προϊόντος
Νέα προϊόντα στις υπάρχουσες αγορές. Βασική στρατηγική της Apple.
Η Apple για να μεγαλώσει το μερίδιο αγοράς της εισήγαγε ένα νέο προϊόν ό πως είναι το AirPods.
Κάθε νέο προϊόν ή υπηρεσία της Apple ταιριάζει στο εταιρικό της οικοσύστημα. Εισάγει συνεχώς
ανανεωμένες εκδόσεις των υπαρχόντων προϊόντων της αλλά και καινούρια προϊόντα .
Επενδύει στην Έρευνα και Ανάπτυξη (0,78 δισεκατομμύρια δολάρια το 2007 σε 18,75
δισεκατομμύρια το 2020.
 Ανάλυση της μήτρας Ansoff
Ανάπτυξη Αγοράς

Νέες αγορές για τα υπάρχοντα προϊόντα. Η κύρια στρατηγική ανάπτυξης της Apple.
Η Apple πουλά τα προϊόντα της στη Βόρεια και Νότια Αμερική, Ευρώπη και Κίνα και εστιάζει
τώρα στις αναπτυσσόμενες οικονομίες της Ασίας γιατί τις θεωρεί αγορές με μακροχρόνια
προοπτική.
Η στρατηγική μάρκετινγκ της Apple για τις νέες αγορές είναι προσαρμοσμένη στην το πική
κουλτούρα και αξίες.
Παρά την έμφαση στη στρατηγική ανάπτυξης της αγοράς, η Βόρειος και Νότιος Α μερική
αποτελούν την κύρια πηγή εσόδων της Apple (το 45% των εσόδων για το 2020).
 Ανάλυση της μήτρας Ansoff
Διείσδυση στην Αγορά

Υπάρχοντα προϊόντα σε υπάρχουσες αγορές.

Η Apple κατέχει το 39% του μεριδίου αγοράς στις ΗΠΑ ενώ λειτουργεί σε 5 λειτουργικά τμήματα:
Βόρεια & Νότια Αμερική, Ευρώπη, Κίνα, Ιαπωνία και Ασία – Ειρηνικός. Διαθέτει 500
καταστήματα λιανικής σε 25 χώρες.
Στα πλαίσια αυτά μπορεί να αναπτύξει μία στρατηγική αύξησης του μεριδίου της αγοράς μέσω
επιτυχημένων στρατηγικών μάρκετινγκ.
Το οικοσύστημα προϊόντων και υπηρεσιών της Apple είναι σημαντικό για την αποτελεσματική
εφαρμογή της στρατηγικής διείσδυσης στην αγορά.
 Ανάλυση της μήτρας Ansoff
Διαφοροποίηση

Νέα προϊόντα σε νέες αγορές. Η πιο ριψοκίνδυνη στρατηγική.

Η Apple περιστασιακά εφαρμόζει αυτή τη στρατηγική αλλά όχι πάντα επιτυχημένα. Παρά την
πανδημία το Apple TV+ υστέρησε έναντι των Netflix, Amazon, Prime Video, Hulu & Peacoc.
Η Apple αντιλήφθηκε ότι υπήρχε ζήτηση για ένα φθηνότερο iPhone στις αναπτυσσόμενες χώρες
όπως είναι η Ινδία και η Βραζιλία. Γι’αυτό εισήγαγε το μοντέλο iPhone SE 2020 σε τιμή που είναι
φιλική για τις αναπτυσσόμενες χώρες.
iPhone
Ο Steve Jobs ανήγγειλε το iPhone στο συνέδριο
MacWorld στις 9 Ιανουαρίου 2007.
 iPhone

Πηγή: Ahmad (2019)

 iPhone

Πηγή: Wiecek - Janka et al. (2017)

Κύκλος Ζωής Προϊόντων Apple

Πηγή: Wiecek - Janka et al. (2017)

 iPhone
Στάδιο Εισαγωγής:

• Το πρώτο iPhone ήταν το iPhone 2G που παράχθηκε τον Ιούνιο 2007.

• Στη συνέχεια εξελίχθηκε σε 3G και 3GS.
• Δεν ήταν ένα απλό τηλέφωνο αλλά ένα σύμβολο κύρους.
• Στο 1ο τετράμηνο πωλήθηκαν 270.000 iPhone. Εκτοτε έχουν πωληθεί άνω των 1
δισεκατομμυρίων iPhone.
Πωλήσεις iPhone 2006 - 2007

Πηγή: Bruno (2021)

 iPhone
Στάδιο Ανάπτυξης:

• Το iPhone εξελίχθηκε στα μοντέλα 4 & 4S.

• Η δημοφιλία του ήταν πολύ μεγάλη.
Στάδιο Ωριμότητας
• Μείωση του κόστους λόγω οικονομιών κλίμακας
• Κορεσμός της αγοράς
• Αύξηση του αριθμού των ανταγωνιστών
• Μείωση τιμών λόγω του πολλαπλασιασμού των ανταγωνιστικών προϊόντων
• Μείωση κερδών
• Προσπάθεια διατήρησης του μεριδίου της αγοράς μέσω διαφοροποίησης των προϊοντικών
χαρακτηριστικών και της επωνυμίας.
 iPhone
Στάδιο Ωριμότητας:

• Η εμφάνισή του δεν άλλαξε πολύ αλλά ισχυροποιήθηκε όσον αφορά την κατασκευή του.

• Πολύχρωμο, διεύρυνε την πελατειακή του βάση.

• Οι πελάτες παραμένουν πιστοί.

• Από τα μοντέλα, ειδικά το iPhone 8 βρίσκεται στο στάδιο της ωριμότητας και οδεύει στο στάδιο της
παρακμής.
Πηγή: Saxena (2018)
 iPhone – Ανάλυση
• Ένα νέο μοντέλο iPhone λανσάρεται ένα χρόνο μετά την εισαγωγή του προηγούμενου
μοντέλου.

• Η εναλλαγή των μοντέλων είναι διακριτή από τους πελάτες με βάση το όνομα που
κυμαίνεται από την κλασική έκδοση μέχρι τις εκδόσεις S.

• Εξαίρεση στον κανόνα: το μοντέλο που λανσαρίστηκε το 2013 και τα iPhone 5S, iPhone
5C, και iPhone SE.

• Κάθε μοντέλο iPhone έχει μεγάλο κύκλο ζωής.

• Τον μεγαλύτερο κύκλο ζωής είχε το iPhone 4S γιατί μετά την έκδοσή του παράγονταν
ακόμα σε μία οικονομική έκδοση χωρητικότητας 8GB.
 iPhone – Ανάλυση
• Ο κύκλος ζωής του κάθε μοντέλου δεν εξαρτάται από τη δημοφιλία του.

• Κάθε χρόνο η Apple κρατά στην αγορά ταυτόχρονα 2 με 3 iPhone.

• Με αυτό τον τρόπο διατηρεί τη φήμη της ως παραγωγού πολυτελών αγαθών λανσάροντας
smartphone με τιμή άνω των $649.

• Πουλά τις παλαιότερες εκδόσεις σε μειωμένη τιμή, συνήθως $100 χαμηλότερη σε σχέση με την
προηγούμενη τιμή τους.
 iPhone – Ανάλυση
• Οι οικονομικές εκδόσεις προσφέρονται σε τιμή $200 φθηνότερη από την αρχική τιμή.
• Με αυτή τη στρατηγική η Apple προσφέρει τα προϊόντα της σε ανθρώπους που θέλουν
να ξοδέψουν λιγότερα χρήματα για ένα iPhone.

• To iPhone 6 ήταν μεγάλη εμπορική επιτυχία. Η αλλαγή στο σχέδιο και το μέγεθος της
οθόνης ήταν χαρακτηριστικά που άρεσαν στους καταναλωτές.

• Το iPhone 6S δεν είχε την ίδια επιτυχία.

 iPhone – Ανάλυση
• Το iPhone 8 έχει 64 GB αποθηκευτικό χώρο ή 128 GB αλλά σε υψηλότερη τιμή με στόχο να
ικανοποιηθούν οι πελάτες που έχουν μεγαλύτερες ή μικρότερες αποθηκευτικές ανάγκες.

• Η στρατηγική αυτή ακολουθείται από την εποχή του iPhone 5.

• Από τότε έχει εκδοθεί η πιο πολύχρωμη επιλογή του 5C, του 6 Plus (με μεγαλύτερη οθόνη), του 6S
και του 6S Plus (πιο γρήγορο και με επιπλέον χαρακτηριστικά, το 7 Plus και το 8 Plus.
 iPhone – Ανάλυση
To iPhone 12 κοστίζει λιγότερο από το iPhone 12 Pro με εξελιγμένα χαρακτηριστικά (5G, δυνατότητα
προσκόλλησης ασύρματου φορτιστή ή πορτοφολιού πίσω από το τηλέφωνο). Το σχέδιό του μοιάζει με
το 4s αλλά είναι πιο μοντέρνο.

Στρατηγική της Apple – στο στάδιο εισαγωγής η τιμή είναι υψηλή και στο στάδιο της ωριμότητας
μειώνεται σημαντικά. Π.χ. το iPhoneX για την έκδοση των 64GB είχε τιμή λιανικής $999.

Τμηματοποίηση της αγοράς – ανάλογα με τον αποθηκευτικό χώρο τίθεται η τιμή. Επίσης η τιμή
διαφέρει μεταξύ των επαγγελματικών μοντέλων (Pro) και των απλών μοντέλων.

Διανομή – μέσω καταστημάτων, εταιρικής ιστοσελίδας και εξουσιοδοτημένων μεταπωλητών.

Προώθηση - ψηφιακό μάρκετινγκ, μάρκετινγκ μέσω των κοινωνικών μέσων, μάρκετινγκ μέσω της
εταιρικής ιστοσελίδας.
Βιβλιογραφία
Ahmad, F. (2019). iPhone Product Life Cycle. Διαθέσιμο
στο:https://medium.com/@fazalshahid95/iphone-product-life-cycle-559af16b7e0e, [Πρόσβαση 20
Μαΐου 2021]

Bruno,B.V.(2021). Apple Marketing Program Report. Διαθέσιμο

στο:https://www.madmarketingpro.com/apple-marketing-program-report, [Πρόσβαση 18 Μαΐου 2021]

Saxena, D. (2018). Understanding Product Life Cycle of Apple iPhone [E-Book]. Διαθέσιμο στο:
https://www.superheuristics.com/product-life-cycle-iphone/, [Πρόσβαση 17 Μαΐου 2021]

Wiecek-Janka, E., Kornecka, M., Papierz, M., Nitka, M. (2017). Apple Products: A discussion of the Product
Life Cycle. Advances in Economics, Business & Management Research, Vol (31), σελ. 159-164.