MPU 1222

KEUSAHAWANAN

PENSYARAH
MODUL
Topik 2
Nama
NORSUZILAWATE
CAMPURAN
BINTI ZULKAPLI

Unit
PEMASARAN
PENGAJIAN AM

No Tel
010-6170080
 Idea
Perniagaan
Segmentasi
Pasaran Analisis
SWOT & USP

Ciri-ciri
produk yang
baik
 “Segmentasi pasaran adalah satu proses
membahagikan pasaran yang besar dan
mempunyai pelbagai keperluan, ciri dan
gelagat pengguna kepada pasaran yang
lebih kecil, yang mana individu-individu di
Segmentasi dalam setiap segmen mempunyai
keperluan, kehendak dan gelagat pembelian
Pasaran
yang sama”

Kotler dan Armstrong (1996)

 • Kekerapan pengguna
• Umur • Kesetiaan pengguna terhadap
• Jantina sesuatu produk
• Pekerjaan
• Pendidikan
• Agama
• Pendapatan

• Personaliti
• Gaya hidup
• Kelas sosial

• Negara, Negeri • Iklim

• Wilayah, Daerah • Saluran agihan
• Kawasan perumahan • Pengiklanan
 Kemahiran
Minat Masalah
Bacaan
Tren Idea
semasa Perniagaan
Keperluan
manusia
Perniagaan Kehendak
sedia ada manusia
 Idea
Perniagaan Masalah

• Penyelesaian kepada masalah adalah satu peluang perniagaan.

• Fikirkan penyelesaian untuk masalah-masalah yang ada.
• Fikirkan perniagaan yang sesuai untuk menyelesaikan masalah yang
ada.
• Contoh: Masalah kegemukan  ubat kurus
 Idea
Perniagaan Kemahiran

• Kemahiran dan kepakaran boleh menjadi punca perniagaan.

• Kemahiran boleh dijual melalui perkhidmatan.
• Seseorang yang berbakat dalam apa jua bidang boleh mencipta
produk untuk dijual.
• Contoh: Bakat gunting rambut  perkhidmatan gunting rambut
(barber shop)
 Idea
Perniagaan Minat

• Minat boleh memberi keyakinan dan rasa tanggungjawab yang lebih

ke atas perniagaan yang dijalankan.
• Bidang perniagaan memerlukan disiplin yang tinggi dan peraturan-
peraturan yang perlu dipatuhi.
• Individu yang mempunyai MINAT berniaga akan melihat dan
menggunakan semua peluang untuk jana pendapatan.
 Keperluan
Idea dan
Perniagaan kehendak
• Apa beza keperluan dan kehendak?
• Keperluan manusia seperti makanan, pakaian, tempat tinggal,
kesihatan dan lain-lain.
• Kehendak manusia seperti barang kemas, kereta mewah, percutian
dan lain-lain.
• Perniagaan boleh dijalankan bagi memenuhi keperluan dan kehendak
manusia.
 Tren
Idea pasaran
Perniagaan semasa
• Fenomena perniagaan apakah pada masa tersebut?
• Perniagaan paling rancak dapat dijalankan mengikut tren semasa.
 Idea Bacaan
Perniagaan

• Idea dan maklumat boleh diperolehi daripada pembacaan.

• Sumber bacaan media cetak, media elektronik, media massa.
 Idea Pasaran
Perniagaan sedia ada

• Mengkaji pasaran sedia ada untuk melihat peluang perniagaan.

• Sama ada “copy paste” atau “tambah baik”
• Contoh: Inovasi ke atas telefon bimbit
 penjenamaan boleh menjadi lebih baik
kedudukan modal yang kukuh

hutang rendah produk tidak cukup berbeza

harta intelek yang boleh dipertahankan

jurujual terbaik skandal terbaru dari kegagalan produk

menggunakan kedudukan pesaing boleh memanfaatkan

kewangan yang kukuh untuk kekuatan jenama
membuat pemerolehan

memperoleh bahagian pasaran melalui kekurangan pembezaan boleh

penjenamaan menyebabkan perang harga

boleh kehilangan bakat

membayar lebih banyak bakat
 Contoh
SWOT Analysis
Syarikat H&M
Membangunkan Borang Soal Selidik
Idea Perniagaan