Professional Documents
Culture Documents
(1) (2)
Cijena Tražena količina
(dolara po kutiji) (milijuna kutija godišnje)
P Q
NEGATIVNO NAGNUTA KRIVULJA
POTRAŽNJE POVEZUJE TRAŽENU
KOLIČINU S CIJENOM
Cijena kukuruznih pahuljica (dolara po kutiji)
(1) (2)
Cijena Ponuđena količina
(dolara po kutiji) (milijuna kutija godišnje)
P Q
POZITIVNO NAGNUTA KRIVULJA
PONUDE POVEZUJE PONUĐENU
KOLIČINU S CIJENOM
Cijena kukuruznih pahuljica (dolara po kutiji)
Točka ravnoteže
Manjak
Cijena
Cijena
Količina Količina
CJENOVNA ELASTIČNOST
• Elastičnost je mjera osjetljivosti jedne varijable na
drugu. Što je veća elastičnost, to je i veća osjetljivost.
• Razlikujemo:
1) Cjenovnu elastičnost potražnje
2) Cjenovnu elastičnost ponude
• Cjenovna elastičnost (EP) izračunava se kao omjer
postotne promjene količine (Q) i postotne promjene
cijene (P).
• EP = (%ΔQ)/(% ΔP)
CJENOVNA ELASTIČNOST
POTRAŽNJE I PONUDE
• Cjenovna elastičnost potražnje je omjer postotne
promjene tražene količine i postotne promjene cijene.
Mjeri kolika je promjena tražene količine nekog proizvoda
kada se njegova cijena promijeni za 1%.
• Cjenovna elastičnost ponude je omjer postotne promjene
ponuđene količine i postotne promjene cijene. Mjeri
kolika je promjena ponuđene količine nekog proizvoda
kada se njegova cijena promijeni za 1%.
• Cjenovna elastičnost ponude i potražnje daje nam
kvantificiranu veličinu promjene ponuđene i
potraživane količine na promjenu cijene za 1%.
ELASTIČNOST I KRIVULJA PONUDE
I POTRAŽNJE
• Elastičnost je povezana sa nagibom, ali nije isto što i
nagib.
• Što je krivulja strmija, to je elastičnost ponude
(potražnje) manja. Što je krivulja položenija, to je
elastičnost ponude (potražnje) veća.
• Kada je krivulja horizontalna, kažemo da je savršeno
elastična. Količina enormno reagira na postotnu
promjenu cijene (E = ∞).
• Kada je krivulja potpuno vertikalna, kaže se da je
savršeno neelastična. Količina uopće ne reagira na
postotnu promjenu cijene (E = 0).
SAVRŠENO ELASTIČNA I
NEELASTIČNA POTRAŽNJA
Savršeno
neelastična
potražnja
Cijena
Savršeno elastična
potražnja
Količina
CJENOVNA ELASTIČNOST POTRAŽNJE
DIJELI SE U TRI KATEGORIJE
(b) Jedinično elastična
(a) Elastična potražnja (c) Neelastična potražnja
potražnja
Cijena (dolari)
Cijena (dolari)
Cijena (dolari)
Količina
CJENOVNA DISKRIMINACIJA
• Cjenovna diskriminacija postoji kada poduzeće
razgraničava potrošače na one s većom i manjom
elastičnošću potražnje.
• Poduzeća koja se odluče za cjenovnu diskriminaciju
uspostavljaju više cijene za potrošače čija je potražnja
neelastična i niže cijene za potrošače sa većom
elastičnošću potražnje.
• Primjeri cjenovne diskriminacije: Croatia Airlines
ima jednu tarifu u zimskom periodu, a drugu u ljetnom.
Cijene turističkih aranžmana niže su u predsezoni i
posezoni, a više u sezoni.
ZAPAMTIMO: VRIJEDI ZA PONUDU I
POTRAŽNJU
• Savršena elastičnost – količina jako reagira na
promjenu cijene (E = ∞).
• Elastičnost – postotna promjena količine veća je od
postotne promjene cijene (E >1).
• Jedinična elastičnost – postotna promjena cijene i
količine su izjednačene (E = 1).
• Neelastičnost – postotna promjena količine je manja
od postotne promjene cijene (E <1).
• Savršena neelastičnost – količina uopće ne reagira
na promjenu cijene (E = 0).
Potražnja i ponašanje
potrošača
TEORIJA POTROŠAČA
• Potrošač uvijek bira onaj proizvod (uslugu) koji za
njega ima najveći značaj, koji najviše cijeni,
odnosno koji će mu pružiti najviše zadovoljstva.
• Tri važna koraka u analizi teorije potrošača:
1) Proučavaju se potrošačke preferencije - zašto i
kako potrošač preferira jedno dobro nad drugim
2) Potrošač ima ograničena novčana sredstva
3) Određuje se kombinacija proizvoda kojom
potrošač maksimizira zadovoljstvo u danim
uvjetima
TEORIJA POTROŠAČA - PRIMJER
• Odlučili ste prodati gitaru kojom se ne služite duže vremena i
za koju niste emotivno vezani. Prodaju ste oglasili u
novinama/internetu. U svojim razmišljanjima formirali ste
minimalnu za Vas prihvatljivu cijenu od 500,00 kn.
• Temeljem objavljenog oglasa javile su Vam se tri osobe
zainteresirane za kupnju. Osoba A je bila spremna odvojiti
1000,00 kn. Osoba B je bila spremna odvojiti 800,00 kn.
Osoba C je bila spremna odvojiti 700,00 kn. Tražili ste cijenu
od 600,00 kn. Osoba B je brzo reagirala i ponudila Vam
traženi iznos. Kupnja je obavljena.
ZAKLJUČAK:
• Osoba B je kupila gitaru koja joj se jako sviđala i po cijeni
koja je ispod onoga što je osoba namjeravala platiti.
Prodavatelj je dobio više novaca nego je očekivao.
• Sudionici ove transakcije su profitirali? Koliko?
MJERENJE ZADOVOLJSTVA
• Korisnost (Util) – mjera zadovoljstva razvijena u 19.
stoljeću (za mjerenje zadovoljstva)
• Pod pojmom korisnosti podrazumijeva se subjektivni
osjećaj zadovoljstva koje potrošač ostvaruje
konzumiranjem nekog proizvoda ili usluge.
• Korisnost nije dana veličina . Ona se razlikuje od
potrošača do potrošača ovisno o njegovim potrebama.
Gladnom čovjeku komad kruha ima veću korisnost nego
sitom.
• PITANJE: Je li Vaše zadovoljstvo koje se javlja
konzumiranjem prve jutarnje kave isto, veće ili manje od
zadovoljstva Vaše kolegice/kolege?
UKUPNA I GRANIČNA KORISNOST
• Ukupna korisnost (TU) –Total utility - cjelokupno
zadovoljstvo koje potrošač ostvari potrošnjom određene
količine nekog proizvoda ili usluge.
• Granična korisnost (MU) – Marginal utility - promjena
ukupne korisnosti koja nastaje zbog potrošnje dodatne
jedinice nekog proizvoda ili usluge.
• Koliko Vam zadovoljstva pruža prva jutarnja kava? Druga?
Treća? … Nakon pete kave osjećate se loše!
• Dodatnom potrošnjom jedinice nekog proizvoda, granična
korisnost (MU) opada, a ukupna korisnost (TU) raste, ali
po opadajućoj stopi.
• Kada je ukupna korisnost dostigla svoj maksimum,
granična korisnost je jednaka nuli. Iza te točke, TU se
smanjuje, a MU postaje negativna.
ZAKON OPADAJUĆE GRANIČNE
KORISNOSTI
• Nakon određene točke, granična korisnost od svake
dodatne jedinice proizvoda se smanjuje s
povećanjem potrošnje tog proizvoda.
• Zakon opadajuće granične korisnosti govori da
granična korisnost opada s povećanom potrošnjom
proizvoda i usluge.
• Ovaj princip ne govori da potrošač ne uživa
konzumirajući dobro, već da sa svakim dodatnim
proizvodom uživa manje.
• Primjer: Prvi kupljeni automobil predstavlja neizrecivo
zadovoljstvo, drugi nešto manje, a treći? (troškovi
održavanja, parkiranje…)
UKUPNA KORISNOST RASTE S
POTROŠNJOM
(1) (2) (3)
Količina Ukupna Granična
potrošenog dobra korisnost korisnost
Q TU MU
ZAKON OPADAJUĆE GRANIČNE
KORISNOSTI
(a) Ukupna korisnost (b) Granična korisnost
Ukupna korisnost
Granična korisnost
Količina Količina
RACIONALAN IZBOR I GRANIČNA
KORISNOST
• Potrošač se prilikom izbora koliko nekog proizvoda
konzumirati suočava s jednim ograničenjem, svojim dohotkom.
• Cilj potrošača: pronaći košaricu proizvoda i količinu potrošnje
koja će mu dati maksimalno zadovoljstvo uz dani dohodak.
• Racionalni potrošač želi što je moguće veće zadovoljstvo
konzumacijom dobara iz raspoloživog dohotka. Sve dok želite
dobiti najviše iz vašeg novca, vršit ćete izbor između proizvoda i
usluga koji će imati najveću korisnost po jedinici troška.
• Tržišna košarica predstavlja izbor dva ili više proizvoda između
neograničenog broja proizvoda.
• Potrošač može imati više sklonosti prema jednoj u odnosu na drugu
košaricu (npr. jabuku i majicu preferira više u odnosu na kavu i
naočale)
NAČELO JEDNAKOGRANIČNOSTI
(POTROŠAČEVA RAVNOTEŽA)
• Nečelo jednakograničnosti - potrošač ostvaruje
maksimalno zadovoljstvo, uz uvjet fiksnog dohotka
i danih tržišnih cijena, kada je granična korisnost
zadnje potrošene novčane jedinice na neko dobro
potpuno jednaka graničnoj korisnosti zadnje
potrošene novčane jedinice na bilo koje drugo dobro.
• Potrošačeva ravnoteža i maksimalna korisnost:
• Kada je: MUX/PX=MUY/PY potrošač je u ravnoteži.
• Potrošač ne može više povećati svoju korisnost
prilagođavanjem svog izbora, jer je već ostvario
maksimalnu korisnost.
NAČELO JEDNAKOGRANIČNOSTI ZA
VIŠE PROIZVODA
(ilegalna droga)
Pilegalna
Cijena tvari
(legalna droga)
Plegalna
(ilegalna droga)
Pilegalna
Cijena tvari
(legalna droga)
Plegalna
Potrošačeva
potražnja za vodom
Cijena vode
Količina vode
TRŽIŠNI POTROŠAČEV VIŠAK
Cijena i granična korisnost vode
(mjereno u dolarima)
Cijena vode
Potrošačev
višak
Ukupne kupovine
Količina vode
DODATAK: GEOMETRIJSKA ANALIZA
POTROŠAČEVE RAVNOTEŽE
Hrana Odjeća
Odjeća
Hrana
MAPA INDIFERENCIJE
• Kada u koordinatnom sustavu prikazujemo
puno krivulja indiferencije dobivamo mapu
indiferencije.
• Mapa indiferenicje predstavlja više krivulja
indiferencije zajedno.
• Zadovoljstvo raste kako se krećemo prema
višoj krivulji indiferencije, udaljenijoj od
ishodišta.
• Zadovoljstvo pada kako se krećemo prema
krivuljama indiferencije koje su bliže
ishodištu.
MAPA INDIFERENCIJE
Odjeća
Hrana
POTROŠAČEV BUDŽETSKI PRAVAC
Potrošačev budžetski pravac Alternativne mogućnosti potrošnje
Hrana Odjeća
Odjeća
Hrana
POTROŠAČEVA RAVNOTEŽA
Odjeća
Hrana