UFCD

OUT 2020
MAGENSINUS, SA
Apresentar a
Empresa...
Nome da sua Empresa?
Sumário Executivo - o que faz a sua
empresa?

PITCH DECK v01

 Problema(s) ?

1 Apresentar uma visão dinâmica do Problema / Lacuna de

mercado...explicando-o resumidamente.

2 Que consequência ou impacto negativo tem este problema na comunidade---

como proceder e que escolhas informadas fazer sobre a forma como reduzir

PITCH DECK V1.0

esses impactos.

3 Fazer um enquadramento eficiente dos problemas para que as resoluções

sejam eficazes e o planeamento venha a ter o sucesso requerido.
 Utopia?

1 Descrever como prevê resolver o(s) problema(s) encontrados e que são uma
oportunidade de negócio...

2 Dar a conhecer, de forma direta, qual o valor acrescentado destas soluções...

PITCH DECK V1.0

3 A explicação do Problema deve ser absolutamente inequívoca...seguindo-se
assim para a fase da apresentação/introdução do Novo Produto / Serviço….
Produto ou
Serviço
Introduzir o Produto /
Serviço da sua Empresa
como sendo a derradeira
solução para os
Problemas encontrados...

PITCH DECK V1.0

 Step 1

20xx

Nascimento da sua Step 2

20xx
Empresa
Desenhar uma linha cronológica:

Step 3
1. da história da sua empresa…
20xx
2. de como o produto / serviço pode mudar o
caminho da empresa…
3. que frustrações ou ideias nos trouxeram até
aqui (este ponto)?
Fases...

A C

20XX 20XX

20XX
20XX 20XX

B D E
 Momento?

1 “Agora”...será o momento certo para que a empresa cresça e passe para o

próximo nível de desenvolvimento?

Quais são as Macro / Micro Tendências que tornam o Produto/ Serviço

2 possíveis...estamos suficientemente empenhados para proteger os recursos

PITCH DECK V1.0

que possibilitarão o “lançamento” destes serviços?

3 Desenvolvemos o produto /serviço para satisfazer necessidades básicas? de

Curto-prazo? de Longo-prazo? Com que recursos financeiros?
 “Botões Pulsadores”?

40

30

Em que situação se encontra

20
a sua empresa?
Visualize gráficamente quais

PITCH DECK V1.0

10
os pontos-chave de
desenvolvimento. 0
Item 1 Item 2 Item 3 Item 4
 Mercado Alvo 1
Que perfil?
Que Personas?

Mercado Alvo
A quem vou Atender? Mercado Alvo
Que Clientes? 2
Que Consumidores? Quem recorrerá
à sua empresa
para obter
soluções?
O que vou Oferecer ao Mercado?
Variável-chave para compreender o potencial
de um Projeto:
?
Total Available

Dimensão do Mercado:
Market (TAM)

● que métricas utilizar para avaliar a

dimensão da nossa oportunidade ?
Serviceable
Available
Market (SAM)

3 abordagens para valorizar o mercado:

1. TAM - Mercado Total Disponível
?
Serviceable
2. SAM - Mercado Útil Disponível Obtainable Market
(SOM)
3. SOM - Quota de mercado
Como medir o Mercado?

Estes valores são especialmente importantes na procura de investimento

para o nosso negócio/projeto.

Os potenciais investidores vão querer saber qual a dimensão

pretendida e alcançável com o novo produto / serviço, dado que lhes
permite ter uma ideia do potencial global do projeto, e do possível
percurso total que este pode ter.

TUDO depende das Estratégias Sustentáveis criadas na Empresa.

Vantagens
Competitivas
Como me vou diferenciar no Mercado?
Definir qual a Estratégia Sólida:
uma estratégia que se concentra em fazer as coisas
de uma maneira diferente do que os concorrentes
estão a fazer.
Unir Análise e Síntese
Unir Atividade Racional e Criativa
O processo de formulação de estratégias baseia-se em três
perguntas chave:
Onde estamos? Para onde vamos? Como chegaremos lá?
PITCH DECK v01
 Para uma Estratégia Sustentável,
adicionaria que, não basta chegar lá, é
necessário continuar lá pelo máximo
tempo possível.
 Abordagem da
Concorrência
1 Que diferenciação?

2 Que caminho traçar para chegar aos Consumidores?

PITCH DECK V1.0

3 Eventos, parcerias, publicidade — que tipos de intervenções?
 RECEITAS
Produto / Serviço Viável?
1
Como ganhar dinheiro? Como alcançar Obejtivos?

Várias fontes de rendimento? Colocar o Foco num dos métodos de rendimento…

2
(transacções; subscrições; publicidade…)

PITCH DECK V1.0

Métricas importam. Como medir a vantagem competitiva sustentável? E a eficácia
3 da estratégia?
● ROI (return on investment / retorno sobre o investimento) é a métrica mais
comumente aceite para esta avaliação.
 Rendimentos

Caso a estratégia para se destacar e criar vantagem competitiva depende de

mais gastos, não pode ser aplicada por muito mais tempo e deixa de ser
sustentável.
É crucial estar atento aos custos da operação, que são incorporados no valor
do produto e, por consequência, no preço praticado ao consumidor.

PITCH DECK V1.0

Criar uma vantagem competitiva sustentável por meio do valor entregue aos
clientes.
 Estratégia....
Toda a Estratégia tem como objetivo entregar valor aos Acionistas e outros
Stakeholders e isso só é possível ao proporcionar valor ao Cliente.
Com a sociedade informacional, surgiu um novo consumidor. Mais
informado, com maior discernimento, mais esquivo económica e socialmente e
mais voltado para agir independentemente.
O que gera valor para o cliente muda muito rápido.

PITCH DECK V1.0

Gerar valor ao cliente, ser insubstituível e ser sustentável, definitivamente,
não é para qualquer um.
O valor de um produto ou serviço, a não ser que seja constantemente
conservado, alimentado e aperfeiçoado, desgasta-se com o tempo.
 Estratégia....
O Balanced Scorecard, ou BSC, que é uma ferramenta de gestão,
desenvolvida no começo da década de 90, após um período em que os
empresários deixaram de ver o desempenho organizacional de seu negócio
apenas baseado em números, mas também a partir de uma lógica de
competição com os concorrentes.
A ferramenta consiste num método para medir o desempenho de uma empresa.

PITCH DECK V1.0

É muito usada para a gestão estratégica e está ligado a quatro perspectivas:
1. financeira
2. clientes
3. processos internos
4. aprendizagem e crescimento
Quem somos?
E então, qual o valor que a sua
empresa quer entregar, ou
entrega, aos seus clientes?
Qual é o...
●ROI (return on investment / retorno sobre
o investimento)

●SAV (shareholder value approach / ou

valor para o acionista)

●BSC - balanced scorecard

PITCH DECK v01
Quem é a Team Member 1

Equipa?
Title

CEO

Team Member 2
Title

COO CMO

A B C D Team Member 3
Title
 Passo 1
?

Future Roadmap Passo 2

?
1. Que Planos Futuros para a
empresa?
Passo 3
2. Quais são so próximos passos e
?
objetivos?
3. Que apoio será necessário de Passo 4

investidores e até onde vos ?

permitirá ir?
BMC -
Business
Model
Canvas

PITCH DECK v01

 O Analista de
MODELO DE NEGÓCIOS
BUSINESS MODEL CANVAS
Ferramenta da Gestão Estratégica e do
The Business Model Canvas, is a strategic management and entrepreneurial tool. It Empreendedorismo.
allows you to describe, design, challenge, invent, and pivot your business model. Permite descrever, desenhar, desafiar,
inventar e organizar o negócio…
COMO É QUE
AS
EMPRESAS
SÃO
ORGANIZAD
AS?
Poder-se-à perceber a
organização de uma empresa
através do seu organigrama…

Mas…
A verdadeira funcionalidade,
rentabilidade e impacto
sócio-económico percebe-se
com a interpretação do seu …
Business Model
Que é mutável com o
tempo…
BUSINESS
MODEL

É mutável com o tempo,

porque…
É alterado ao longo do
processo para acompanhar a
realidade externa e interna da
empresa.
Como é que uma empresa cria valor para si própria enquanto fornecedora de
produtos e/ou serviços para os clientes?
<<<<<<<<<
STEP 1 – THE VALUE PROPOSITION
PROPOSTA
DE VALOR
 Não se trata da sua Ideia ou
Produto…

Mas sim de solucionar um

PROBLEMA…

Ou satisfazer uma
NECESSIDADE…

---

PROPOSTA DE Saber quem são os nossos

potenciais clientes.
VALOR
A tecnologia neste momento é menos pertinente pois o cliente quer é ver o seu problema
resolvido ou a sua necessidade satisfeita.
STEP 2 – THE CUSTOMER
O CLIENTE
O PÚBLICO-
ALVO
 Os clientes não existem para
comprar…

Nós é que existimos para

eles…

Descobrir os tipos de
arquétipos de clientes.

Caraterísticas geográficas,
sociais, demográficas,
económicas, etc.

SEGMENTOS DE QUEM são eles?

MERCADO PORQUE comprariam?

Teremos apenas uma hipótese de
quem eles poderão ser!
STEP 3 – CHANNELS
CANAIS
 Escolher os canais de
distribuição para fazer
chegar o produto e/ou
serviço ao cliente.

Até 1999: canais físicos

Pós ‘99: canais virtuais

O mundo on-line assumiu a forma que tem atualmente
em 1990, quando o cientista da informática Tim
Berners-Lee inventou a World Wide Web (www).
Embora muitas vezes seja confundido com a própria
Internet, a web é, na verdade, apenas o meio mais

CANAIS
comum de acessar dados on-line sob a forma de sites e
hiperlinks. A web ajudou a popularizar a Internet entre
o público e serviu como um passo crucial no
desenvolvimento de uma grande quantidade de
informações que a maioria de nós agora acessa
diariamente.
STEP 4 – CUSTOMER RELATIONSHIPS
RELACIONA
MENTO
 Como Encontrar…

Manter…

E,

Fazer Crescer…

O nº de clientes?

RELACIONAMENTO
COM CLIENTES
STEP 5 – REVENUE STREAMS
FONTES DE
RECEITA
 Como encaixar dinheiro
vindo dos vários
segmentos de mercado?

Modelos de receita como

estratégia…

Preço como tática…

FONTES RECEITA
DE
STEP 6 – KEY RESOURCES
RECURSOS
CHAVE
 • Quais são os ATIVOS
mais importantes para a
boa implementação do
Modelo de Negócio?

• Que combinação mais

eficiente/eficaz existirá
entre eles?
RECURSOS CHAVE
STEP 7 – KEY PARTNERS
PARCERIAS
CHAVE
 • Quem serão os
melhores PARCEIROS
e FORNECEDORES
para que o Modelo de
Negócio prospere?
• Atenção que variarão
significativamente ao

PARCERIAS CHAVE longo dos anos de vida

do negócio.
STEP 8 – KEY ACTIVITIES
ATIVIDADES
CHAVE
 Quais são as coisas mais
importantes que a empresa tem
que fazer para que o Modelo de
Negócio prospere?

• Produção…
• Resolução de problemas…
• Resolução de NEEDS…
• Gestão de Cadeias de

ATIVIDADES CHAVE Fornecimentos…

• …
STEP 9 – COSTS
ESTRUTURA DE
CUSTOS
 • Em que custos
estruturais
incorreremos, tendo
sempre como fim a
libertação de meios de
forma a que o negócio
gere lucro?

ESTRUTURADE
• Qual o peso relativo do
custo de cada atividade?
CUSTOS • Que Orçamento definir?