营销实践

内部的
2016 年
 营销实践程序

► 全球营销程序 ► 促销投资实施指南

内部的
2016 年 /2
营销实践——促销投资

► 营销支持
► 宣传
► 市场测试

内部的
2016 年 /3
促销投资 – 2 种类型
所有 PI 与 TP 策略一致

宣传 营销支持

消费者的促销投资
基于 TP 的目标和战略
没有与合作伙伴的战略合作 没有与合作伙伴的战略合作

TP 以其名义计划、执行和支付 利乐与个别合作伙伴之间的合作

没有与合作伙伴的战略合作 由利乐和合作伙伴支付

内部的
2016 年 /4
营销实践——促销投资

► 营销支持
► 宣传
► 市场测试

内部的
2016 年 /5
营销支持——原则

与合作伙伴一起投资

伙伴与利乐的共同推广

… 基于一个共同的营销目标

内部的
2016 年 /6
 营销支持活动示例
类别建筑

投资组合部署

内部的
7 2016 年 /7
营销支持 MS 的所有权
不是销售工具

MS 流程由
M&PM 职能部门拥有和管理

MS 项目由 M&PM 中的 TP 员工同意和管理，与那些协商与

PM 、 TS 和 CE 产品相关的商业条件的人员分开

内部的
2016 年 /8
 MS 的理由：合作伙伴细分
基于营销的细分– 品牌

一种
乙
强的
C
F
D
战略匹配

缓和 X 品牌

虚弱的 缓和 强的

品牌实力 2016 年
内部的
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TP 对 MS 项目的贡献

贡献应与收益相称

供款政策的客观理由

转让定价贡献不得超过项目成本的 50%
依据：预先约定的或实际的项目预算或成本，以较少者为准

仅对净成本的贡献，不超过 50%

内部的
2016 年 /10
营销实践——促销投资

► 营销支持
► 宣传
► 市场测试

内部的
2016 年 /11
促销投资 – 2 种类型
所有 PI 与 TP 策略一致

宣传 营销支持

消费者的促销投资
基于 TP 的目标和战略
没有与合作伙伴的战略合作 没有与合作伙伴的战略合作

TP 以其名义计划、执行和支付 利乐与个别合作伙伴之间的合作

没有与合作伙伴的战略合作 由利乐和合作伙伴支付

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2016 年 /12
 宣传活动示例

报纸 托盘广告
Pak 上的广告

户外广告
卡车广告

内部的
13 2016 年 /13
 AoP - 促进 TP 的工具
去年强劲增长的有效工具

TP 购买品牌所有者包装上的广告位

 客户同意在 TP 活动期间以特定价值出售其设计的空间
 TP 向消费者宣传其目标
 部分宣传预算

内部的
14 2016 年 /14
营销实践——促销投资

► 营销支持
► 宣传
► 市场测试

内部的
2016 年 /15
 市场测试
评估消费者对某些新颖性标准的反应的工具

在消费领域测试新型包装形状、尺寸尺寸、功能或包装产品

 机器翻译是在市场国家推动营销目标的工具
 客观的成功和失败标准 (KPI) 需要在 TP 和客户之间达成一致，并在合同中
定义，以衡量消费者对新颖性的反应
 必须满足至少一项新颖性标准才有资格获得 MT
 MT 需要根据定义的 KPI 的实现情况来评估，该 KPI 指导 MT 年后的行动

内部的
16 2016 年 /16
 市场测试资格测试：新颖性标准
对于 TP 和客户，必须在相关市场国家内满足标准的组合

1. 新的包装形状（包装系统和形状）？ 不 是的 公吨

2. 新尺寸维度（仅限高级格式）？ 不 是的 公吨
新的包装形状和尺寸尺寸？

3. 新的包功能（开放）？ 不 是的 公吨
新的包装形状、尺寸和功能？

4. 用纸箱包装的新产品？ 不 是的 公吨
新包装形状、尺寸和功能的新产品？

公吨
没有动力
内部 _ /17
2016 年
 新颖性标准的定义
基于 MT 市场国家的消费者可用性
产品组 系统 / 形状 功能性 大小家庭
白牛奶 待定基地 拉环 部分包
调味牛奶 待定苗条 穿孔 家庭包
喝酸奶 待定广场 预冲孔 大尺寸容器
小伙子 待定边缘 弹性盖
液状膏 待定中 灯帽
酪 待定形状（叶、超、水晶） 直升机帽
淡奶 TGA 平方 流帽
甜炼乳 TGA 水晶 修身帽
豆浆 TGA 叶 重新盖帽
非乳制品奶油 TPA 广场 简单地拉
婴幼儿奶粉 TFA CD/AD 简单扭转
大米、坚果、谷物和种子饮料 TWA 修身版 TT 盖 (2SO)
果汁 TT 基地 TT 上限 (OSO)
花蜜 TT 迷你 翼帽
水果 / 调味无气饮料 TT 微
茶饮料 TT 迷笛
咖啡饮品 TT 基地
水 TT 纸瓶
葡萄酒
传统发酵乳
能量饮品
运动饮料
食物 内部的
/18
 设置 MT 时要注意什么

从调试日期开始，
最早开始于 TG6 后 6 个月
最长运行。 12 个月

MT 销售 / 租赁协议待签署 客户在 MT 年结束后有权终止

租金按 4 年租金计算，分 3 年支付 PM 遵循正常情况

MT 可以使用新的或 客户还可以购买设备（在 MT 开始日期有

第二手设备完成 效的标价）

CL M&PM 的批准，由 CL LA 背书，在合同签署之前

内部的
19 2016 年 /19
 商业条件
Market Test Normal Rental Period Installation and Dismantling Payments
Dismantling
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 I&C Payment When When
Payment
Normal Rental Business Model 12% 12% 12% 10% Yes Year 1 As per std contract

Return Machine 0% Not Applicable No N/A No N/A

Failure
Keep Machine 0% 15% 15% 16% Yes Year 2 As per std contract

Return Machine 12%** Not Applicable Yes ** Yes **

Success
Keep Machine 0% 15% 15% 16% Yes Year 2 As per std contract

**/ 12% rental fee, I&C and dismantling to be paid by customer upon completion of the market test

Decide Lead Participate

决定CL
M&PM MC Marketing Director 带领 SM from Cluster and Market 参加
Cluster
CL M&PMLegal Affairs (yr 1) Finance
MC 运营营销总监 SM 集群 /MC
金融
CLLA

内部的
20 2016 年 /20
 当心

不得延长超过 12 个月

在市场测试期间有足够数量的包裹来客观地衡量消费者的成功或失败

每个目标仅限一台机器

无 CE 测试（高速等）

TR /CGT 或 TEA 没有市场测试

内部的
21 2016 年 /21
 营销实践

► 全球营销程序 ► 推广投资指引

内部的
2016 年 /22