Manajemen

Sumber Daya
Usaha
BAB IV
-Merencanakan Usaha
-Sumber Daya Usaha
A. Merencanakan Usaha
1. Pengertian Perencanaan Usaha
Rencana

Posisi
Arah
target

Perencanaan adalah sejumlah keputusan

mengenai keinginan dan berisi tentang
pedoman pelaksanaan untuk mencapai tujuan
tersebut, (Hasibuan:2007)
Dasar ilmu manajemen Planning, organizing, directing, controlling
2. Manfaat Perencanaan Usaha
a. Membimbing jalannya usaha
b. Mengembangkan kemampuan manajerial di bidang
usaha
c. Sbg petunjuk/pedoman pemimpin perusahaan dlm
menjalankan perusahaan
d. Sbg sarana u/ bisa memperkecil resiko usaha
e. Sbg pedoman u/ melakukan pengawasan atas
kinerja perusahaan
f. Bisa membantu pengajuan kredit bank
3. Pedoman Penulisan rencana
Usaha
1. Analisis aspek 1. Realistis
Analisis kelayakan usaha

Petunjuk Praktis Perencanaan

Usaha
pasar 2. Dokumentasi ide
2. Analisis Aspek 3. Keunggulan
Pemasaran produk
3. Analisis Aspek 4.Fleksibel
Produksi
5.Teknologi yg tpt
4. Analisis Aspek
Keuangan
a. Analisis kelayakan USaha
 Digunakan untuk melihat situasi internaldan
eksternal.
 Agar kita tdk memulai usaha dg sia-sia.
 Agar prpduk yang kita buat tdk salah sasaran
 Agar tepat memilih metode sasaran
 Agar keuangan perusahaan terkontrol
 ASPEK PERENCANAAN USAHA

1.Analisis Aspek Pasar

 Untuk mengetahui kondisi pangsa pasar
 Lapisan pasar yang ingin dijangkau perusahaan
 Memisahkan konsumen sesuai dg produk yg dihasilkan

Kebutuhan
Penentuan target pasar Terhdap suatu
& keinginan
produk
konsumen

 Penentuan target memudahkan memilih konsumen

yang memiliki daya beli yang potensial
Produk cepat terjual
TARGET
PASAR

Cepat terjual?
2. Analisis Aspek Pemasaran

Bergantung pada siapa TARGET PANGSA PASAR?

3 kategori penetapan pemasaran

• a) Strategi Pemasaran tanpa Pembeda

• b) Strategi Pemasaran dengan Pembeda
• c) Strategi Pemasaran Terkonsentrasi
 2. Analisis Aspek Pemasaran

a) Strategi Pemasaran Tanpa Pembeda

 Melakukan pemasaran tanpa membedakan siapa target pasarnya

Satu jenis produk

Semua orang
suka teh

• Kelebihan: hemat biaya, pemangkasan biaya pemasaran

• Kelemahan: persaingan semakin ketat karena menargetkan
semua konsumen
 2. Analisis Aspek Pemasaran

b) Strategi Pemasaran dengan Pembeda

Perusahaan mengelompokan konsumen tertentu sesuai dengan
Kebutuhan konsumen

Produk berbeda2
Sesuai jenis kelompok
konsumennya

pembeda
Usia, jenis kelamin, selera, jenis kulit dll

Kelebihan : produk memiliki daya tarik lebih kuat

Kekurangan : Biaya strategi cukup tingi
 2. Analisis Aspek Pemasaran

c) Strategi pemasaran terkonsentrasi

 Perusahaan hanya terfokus pada satu kelompok
pasar saja.
DIAPER LANSIA

Perusahaan hanya fokus menampilkan kelebihan dari produknya kepada

Kelompok tertentu untuk menarik kesan positif.

Namun apabil ada perusahaan dengan target pasar yang sama dan
Menawarkan produk lebih baik, maka perusahaan bisa kehilangan satu
Satunya pangsa pasar produk mereka
3. Analisis Aspek
Produksi
 Dibutuhkan agar kita mengetahui proses dalam
memproduksi barang atau jasa. Hal ini dimaksudkan agar
bisa mengelola berbagai sumber daya dengan baik
 Hal pokok dari analisis produksi adalah merencanakan
fasilitas produksi.
 Kegiatan-kegiatan perencanaan fasilitas produksi:

a)Menetapkan jenis barang yang akan diproduksi

b)Menentukan proses produksi yang dibutuhkan
c)Menentukan Hubungan antar departemen
d)Menyusun rencana dan fasilitas produksi
 3. Analisis Aspek Produksi

Hal-hal yang perlu dijawab untuk

membuat analisis dari
aspek fasilitas produksi
(supriyanto:2009)

Lokasi
• Tentukan apakah akan membangun lokasi usaha dekat dari konsuen atau dekat dari
bahan baku

Tata Letak
• Tentukan apakah tata letak mesin dan ruangan sudah baik dlm menunjang kinerja msg2
departemen

Skala Produksi
• Pertimbangkan pilihan antara keuntungan maksimum/biaya rata2 terendah?

Pemilihan mesin atau teknologi?

• Tentukan apakah usahamu padat karya atau padat modal
4) ASPEK KEUANGAN
 Perencanaanusaha yang disusun dg baik dan
dengan perhitungan yang realistis akan mudah
untuk menarik investor berinvestasi
mengembangakan perusahaan kita
 4) ASPEK KEUANGAN

Perencanaan analisis keuangan

(Supriyanto:2009)
• Analisis kebutuhan • Merencanakan siapa sj
jumlah dana yg yg bisa membantu dlm
diperlukan untuk pendanaan. Modal
membiaya rencana sediri, utang, aliran kas
usaha atau investor

a)Menghitung b)Menganalisis
kebutuhan dana Sumber Dana
 b. Petunjuk Praktis
Perencanaan Usaha
Buku The Complete Book of Business Plan,Covello dan Hazelgren (2003)

1. Bersikap Realistis
• Mulai dari langkah kecil yg bisa dilakukan

2. Dokumentasi Ide
• Dokumentasi pernyataan lingkungan skitar/ org yg terlibat dlm proses pendirian usaha

3. Tonjolkan Keunggulan
• Komsumen bisa membedakan produk kita dg org lain

4. Bersiifat Fleksibel
• Bisa berubah seiring dg waktu dan kecepatan teknologi

5. Pakai Teknologi yg tepat

• Pakai teknologi yg bisa memudahkan usahamu
4. Perencanaan Usaha yg Baik
Memperhatikan prinsip-prinsip perencanaan usaha (Lukman Hakim:2014)

1. Prinsip Pencapian Tujuan

• Segala bentuk dan perubahan perencanaan yg dilakukan dlm rngka mencapai tujuan perusahaan

2. Prinsip Perencanaan Efisien

• Perencanaan disusun agar dapat mencapat tujuannya dengan biaya yang sekecil-kecilnya

3. Prinsip Patokan Perencanaan

• Perencanaan hrs dibuat dg standar tertetu dg asumsi tertentu, agar bisa jd ramalan masa depan

4. Prinsip Waktu
• Perencanaan harusa mengukur waktu dg tepat sehingga rencana bisa terselesaikan dg baik sesuai eaktu
yang direncanakan

5. Prinsip Alternatif
• Setiap program yg disusun perlu diberikan alternatif penyelesaian jika disaat mengeksekusi rencana
trdpat kendala tertetu
 4. Perencanaan Usaha yg Baik

Menurut Hasibuan (2007)Perencanaan

yang baik:
a) Tujuannya jelas, rasional,objektif dan sanggup diperjuangkan
b) Rencana harus mudah dipahami karenaakan dipakai sebagai
pedoman bertindak
c) Rencana harus fleksibel dan berkesinambungan, produksi bisa
menyesuaikan situasi dan kondisi, tapi tetap sesuai tujuan
perusahaan
d) Rencana baiknya meliputi semua kegiatan perusahaan, mulai
dari standar pola kerja, aturan, hingga, pemberian hadiah dan
hukuman
e) Dlm rencana yang dibuat, tdk blh ada pertentangan tugas antar
departemen. Smua harus bersinergi