COLÁGENO EN POLVO NAÄRA

Marketing Empresarial

Grupo 5:
Bernardo Huallpacusi
Jensi Machuca
Jorge Ponce
Luis Osorio
 1 Introducción

2 Matriz FODA

3 Necesidades y Motivaciones

4 Segmentación y Posicionamiento
Agenda
5 Estrategias de Producto

6
Estrategias de Precios

7 Estrategias de Distribución

8 Estrategias de Comunicación

9 Conclusiones
 1.1 Empresa

Introducción
del
Producto
 1.2 Expansión Geográfica

Introducción
del
Producto
 1.3 Premios y Fundación Kids

Por haber establecido altos estándares de

excelencia en todos los aspectos comerciales,
desde las operaciones y la tecnología, hasta el
1 marketing y las comunicaciones.
Introducción
del Este compromiso a la calidad y a la excelencia ha
Producto sido reconocido por diferentes programas
prestigiosos y ha llevado a la compañía a obtener
una gran cantidad de premios durante los últimos
años.

La Fundación Jeunesse Kids busca la forma de

retribuir el éxito de la compañía empoderando a
las comunidades desfavorecidas para dar un mejor
futuro a los niños a nivel mundial.
 1.4 Producto

Cartera Jeunesse ofrece a sus clientes productos para el cuidado de la

piel, cremas para los ojos, suplementos nutricionales,
nutricosmética, etc.
1

Introducción Objetivos Redefinir la juventud mediante de sus productos.

del
Producto
Naära
Un complemento para la piel que le aporta el colágeno que se
pierde con el tiempo y el pasar de los años.
 2.1 Matriz FODA - Naära
FORTALEZA DEBILIDAD

1.Tipo de producto de gran demanda en el Mercado 1. Jóvenes no tienen información y conciencia de la

2.Certificación de Calidad y Procesos
3.Publicidad digital de tendencia
4.Producto con propiedades diferenciadas
5.Precios accesible a diferentes Necesidades
necesidad de fomento de proteína de colágeno
luego de los 25 años de edad.
2. Falta de conocimiento de las propiedades de
Producto como suplemento nutricional

2
OPORTUNIDADES
Matriz FO1: Realizar Eventos sociales de la alimentación DO1: Capacitación y orientación del uso y atributos del
FODA 1. Tendencia de consumo Masivo Saludable producto al cliente Final.
2. Mayor % de Consumo en el sector Salud FO2: Realizar campañas de ventas y descuentos. DO2: Realizar Capacitación permanente al emprendedor
3. Estructura de la Tienda para su comunicación FO3: Hacer promociones en Redes sociales y campañas de la marca.
4. Contar con impulso en cada punto de venta de la importancia del consumo de alimentos saludables. DO3: Tener Personal con experiencia en redes sociales
5. Crecimiento del comercio Electrónico para el posicionamiento de la Marca (Comunity Manager)

AMENAZAS FA1: Al ser un Producto de alta demanda permite brindar

diferentes atributos para ofrecer distintas ofertas
1. Alta Oferta en Productos Similares diferenciadas.
2. El tipo de cambio FA2: Al poder ingresar a diferentes mercados permite
3. Crisis económica tener precios accesibles al consumidor.
4. Pandemia
FA3: Promover asesoría de salud y campañas de
alimentación saludable a través de las redes sociales
DA1: Generar alianzas con centros de Nutrición para la
capacitación del uso y beneficios .
DA2: Hacer uso de redes sociales para concientizar más a
las personas de lo seguro y fácil que es ahora comprar en
internet.

Recomendaciones
• Aprovechar al máximo las oportunidades que otorga el mercado para tener un crecimiento acelerado en todos los departamentos del
Perú, teniendo en cuenta que no tiene competidores que ofrezcan los mismos beneficios.
 3.1 Necesidades y Motivaciones

NECESIDADES

 Reforzar la función del cuerpo en la producción del Colágeno.

 Mitigar los dolores articulares y la inflamación de las articulaciones.
3  Ayudar a promover la producción de colágeno en el organismo.
 Fortalecer uñas, cabello y mejorar la piel.
Necesidades
y
Motivaciones

MOTIVACIONES

• Presentar el producto como la alternativa principal para la hidratación y cuidado de la piel.

• El único colágeno que tiene un contenido de compuesto proteico de 11.5 gramos.
• Al no contener gluten, ni sodio, ni azucares añadidos lo pueden consumir diabéticos y hipertensos.
• Mejora niveles de estilo de vida frente a diversos escenarios o situaciones de salud.

Recomendaciones

• Generar eventos educativos para generar mayor conciencia en las personas respecto a los
cuidados de la salud.
 4.1 Segmentación

Edad: 27 a 45 años
Género: masculino y femenino
Demografía NSE: A, B, C+
Educación: Superior universitaria

Segmentación Geográfico Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, Lince, Cercado, Olivos. Lima
y
Posicionamiento

Psicográfico Deportistas, modernos, prácticos, sofisticados y soñadores

Usuarios habituales con lealtad total, conservadores de su salud y de aspecto físico

Conductual

Recomendaciones

• Fortalecer la publicidad brindando mayor enfoque hacía el publico masculino, dando a conocer
que los beneficios son tanto para hombres como mujeres.
 4.2 Posicionamiento

Segmentación
y
Posicionamiento

Retarda el envejecimiento prematuro regenerando las células

que perdemos durante el día.

Naära = Bebida de la Belleza

Comentarios

• El producto presenta un buen posicionamiento en el mercado, principalmente por la efectividad del

producto y por ser reconocida por el slogan de la “Bebida de la Belleza”
 5.1 Etapa del Producto – Matriz BCG

5 Alto nivel de La competencia

rentabilidad crece intensamente
Estrategias De
Producto

Madurez

Se busca
desarrollar nuevos Alta participación
mercados y
versiones del
en el mercado  Posición sólida en un mercado maduro

producto  El producto genera liquidez financiera

 Los clientes tienen alta lealtad a la marca

 5.2 Estrategia Especialista

Busca mantenerse en el mercado de manera diferenciada dando valor
 agregado a su producto.
• Invierte en nuevas tecnologías para darle nueva formulación al
producto diferenciándose de la competencia.
5
• Revisión constante de las debilidades de sus competidores para
Estrategias De cubrir las necesidades del mercado y mantenerse como líder.
Producto
Intenta no ser atacado por la competencia potenciando sus virtudes.

• Naära contiene un gramaje único de 11.7 de proteína de colágeno que
no ofrece la competencia.
• Se preocupa por los atributos de su composición química para llegar a
más segmentos de mercado. Por ejemplo con el cambio de la nueva
fórmula de cero azúcar y cero sodio, llega a nuevos mercados de
clientes diabéticos e hipertensos.

 Sesatisfaciendo
concentra en varios segmentos de mercado dominándolo
sus necesidades en relación al consumo de colágeno
y
 Es un producto de alta demanda que brinda alta rentabilidad

Recomendaciones
• Ofrecer variedades de tipos de colágenos tanto para hombres y mujeres, con contenido
enfocado a categorías de belleza y deporte.
• Enfocar el mensaje del producto para llegar a más mercados y captar atención tanto de
hombres y mujeres.
• Crear fórmulas avanzadas para no limitar el consumo del producto. Por ejemplo, para
personas con enfermedades renales.
 5.3 Atributos y Competitividad

Estrategias De
Producto
 6.1 Método de Fijación de Precios y Estrategia Diferencial

 En función a la demanda
• Tienen demanda elástica, ya que una disminución en el precio, genera
un aumento en la demanda.
6
• Se enfocan en lanzar promociones con descuentos para incrementar
Estrategias ingresos.
De
Precios

 Precios de descuento
• Venta por volúmenes en paquete. Compras mayores a 15 unidades.
• Ajustan los precios por temporadas o cuando existe lanzamiento de
nuevos productos.
• Ajustan precios para incentivar la compra en nuevos mercados.
 6.2 Estrategia Competitiva

 Atractivo para los clientes de NSE B y C.

6
 Tiene precio medio de alta calidad.

Estrategias
De
Precios
 Posición #2 en la tabla: el producto tiene calidad tan alta
como la posición #1, pero a un menor precio.

Recomendaciones

• Lanzar al mercado un producto premium para diferenciarse y cubrir el NSE A. Nuevo

mercado, a un precio competitivo.

• Disminuir las cantidades mínimas de ventas al por mayor, para que el producto sea
accesible para compras familiares y no solo para emprendedores.
 7.1 Estrategias de Distribución

Se cuenta distribuidores mayoristas, que a la

INDIRECTA vez trabajan con minoristas y público general
que quiera formar parte de la red de
distribución directa.
7

Estrategias De
Distribución

SELECTIVA
Alianzas con distribuidores
experimentados y especialistas en
productos saludables.

También con personas con deseos de

superación y que pasan por un proceso de
entrenamiento para volverse expertos en la
industria de venta directa.
INTEGRACIÓN VERTICAL
 7.2 Estrategias de Distribución

OFENSIVA

7 Canales de distribución similares a la competencia: centros

de distribución oficiales, tiendas especializadas en productos de
salud, distribuidores minoristas, personas directas.
Estrategias De
Distribución

PUSH

Tanto el productor como los diferentes canales usados se

encargan de comprar y promover el producto.

Recomendaciones

• Aprovechando el alto reconocimiento del producto en el mercado, sería favorable incursionar

en los canales de las redes de salud actuales (clínicas, hospitales, policlínicos, etc.).
 8.1 Plan de Comunicación

Público Objetivo Objetivos Mensaje AIDA

• Conocimiento en los consumidores sobre los

• Atención: colores e imágenes llamativas
8 • Hombres y mujeres mayores de 25 años de beneficios del producto.
para el público.
edad • Mostrar la diferenciación vs la
• Interés: principales beneficios del
Estrategias • Distribuidores y patrocinadores competencia.
• Personas emprendedoras • Incentivar la compra tanto de los producto y dirigido para hombres y
De mujeres.
• Personas hipertensas, diabéticos consumidores finales como minoristas y
Comunicación • Deseo: mejorar un aspecto físico
mayoristas.
 8.2 Plan de Comunicación

Medios Presupuesto Promoción

• Ventas Personales: comunicación directa

El medio principal de comunicación es por
El método empleado es el “Permisible”, que con el consumidor, para absolver últimas
internet a través de:
va acorde con el presupuesto de los dudas y reforzar la intención de compra.
8 mayoristas y minoristas. • Promoción de Ventas: dirigido
• Paginas web
• Facebook principalmente al público intermediario
Estrategias Sabemos que los medios más económicos y, (personas emprendedoras).
• Instagram
De • Tiktok
algunos casos a cero costo, son a través de las • Relaciones Públicas: general relaciones de
Comunicación redes sociales negocio de mayoristas y minoristas para
mantener un flujo constante.

Social Media Search Engine Optimization Omnicanal

Recomendaciones
• Los medios por internet ya se encuentran saturados y, aprovechando el éxito del producto, se podría usar los
medios de televisión para llegar a un nuevo público (por ejm. amas de casa).
 9.1 Conclusiones

La compañía dueña de la marca Naära es una compañía solida que cumple con todos los estándares de calidad
y proceso y que se mantiene a la vanguardia de las necesidades del consumidor, brinda respaldo y soporte
1 constante en cuanto a mejoras constantes del producto como son las resientes mejoras de cero azúcar y cero
sodio.
9

Conclusiones A pesar de que se encuentran en constante amenaza de productos sustitutos a sabido aprovechar muy bien las
y oportunidades y se mantiene como uno de los mejores en cuanto a su composición.
Sugerencias 2

Pese a que Naära es un producto posicionado en diferentes segmentos de mercado. Creemos que puede seguir
3 mejorando en cuanto a la percepción de su público objetivo tanto femenino como masculino.

Se espera que Naära pueda presentar mayor variación de sabores y colores y se mantenga como líder de ser
4 el producto más vendido de Latinoamérica.