KOMUNIKASI BISNIS

Edisi 5
Drs. Djoko Purwanto, MBA
Fakultas Ekonomi dan Bisnis UNS
Surakarta
djoko purwanto 1
Perencanaan Pesan-Pesan Persuasif
Mengembangkan Pesan-Pesan
Persuasif
Menulis Permintaan Persuasif
Penulisan Pesan-Pesan Penjualan
dan Permohonan Bantuan Dana

djoko purwanto 2
PERENCANAAN PESAN-PESAN
PERSUASIF

Persuasi merupakan suatu usaha untuk

mengubah sikap, kepercayaan, atau
tindakan audiens dalam mencapai
tujuan.
Analisis Audiens
Pertimbangan Perbedaan Budaya
Memilih Pendekatan Organisasional
djoko purwanto 3
 MENGEMBANGKAN
PESAN-PESAN PERSUASIF

Menetapkan kredibilitas
Membuat kerangka argumentasi audiens
Memilih Daya Pemikat
Pemikat emosional
Pemikat logika
Pertimbangan Etika

djoko purwanto 4
 MENULIS PERMINTAAN
PERSUASIF

Permintaan Persuasif untuk

Tindakan
Permintaan dan Aduan
Persuasif untuk Penyesuaian

djoko purwanto 5
 PENULISAN PESAN-PESAN
PENJUALAN DAN PERMOHONAN
BANTUAN DANA

Perencanaan Pesan-Pesan Penjualan

Pengorganisasian dan Komposisi Pesan-Pesan
Penjualan
Menarik perhatian
Membangun minat
Meningkatkan hasrat
Memotivasi tindakan
Perncanaan Pesan-pesan Permohonan Bantuan
dana
djoko purwanto 6