THYROCARE: MENGGANGGU INDUSTRI DIAGNOSTIK MEDIS

INDIAN

Grup 4

Erro Jaya Rosady 42024353001

Cahaya Wirawan Hadi 42024353008
Myo Myo Ei 42024353067
Noerisa Dewi Resianggi 42024353021
Steven Pobuti 42024353013
THYROCARE: MENGGANGGU INDUSTRI DIAGNOSTIK MEDIS
INDIAN

● Selama pertengahan 1990-an, industri perawatan kesehatan India secara

signifikan terbelakang.
● Dengan tingkat pertumbuhan PDB rata-rata 7%, India adalah salah satu
negara dengan pertumbuhan ekonomi tercepat di dunia.
● Pengeluaran perawatan kesehatan di India masih tertinggal dari negara maju
dan berkembang.
● Industri diagnostik dibagi menjadi pengujian yang berkaitan dengan
penyakit atau gangguan.
● Penyakit disebabkan oleh patogen eksternal seperti virus dan bakteri.
● Kelainan adalah kelainan fungsional.
● Pasien dengan penyakit menjalani tes diagnostik medis yang dilakukan
ketika gejala muncul.
● Pasien dengan kelainan wajib menjalani tes kesehatan secara rutin, seperti
pasien tiroid dan diabetes yang menjalani tes setiap tiga bulan.
● Yang terakhir adalah sumber pendapatan yang dapat diandalkan untuk
laboratorium diagnostik.
● Rantai diagnostik pan-India besar mengadopsi model operasi bisnis hub-and-
spoke.
Teknologi Thyrocare
● Didirikan pada tahun 1996 oleh Velumani dengan modal awal 200,000.
● Laboratorium diagnostik otomatis pertama di India dan hadir di seluruh India.
● Pada tahun 2016, Thyrocare go public dengan penawaran umum perdana (IPO).
● Dalam tahun pertama pencatatan di Bursa Efek Nasional dan Bursa Efek
Bombay, kapitalisasi pasar perusahaan tumbuh sebesar 60%
● Pada 2017, perusahaan itu bernilai 33,45 miliar.
Model Operasi Thyrocare
● Fokus pada bisnis hilir pengolahan sampel.
● Dioperasikan sepenuhnya melalui model waralaba.
● Model ini disusun melalui jaringan rekanan penjualan langsung penyedia
layanan resmi (ASP) sebagai Penyedia Layanan Thyro (TSP) dan Agregator
Thyro (TAG).
● Model operasional Thyrocare berbeda dari model hub-and-spoke industri.
● Enam Regional Labs (RPL) dan satu Central Processing Lab (CPL),
pengumpulan sampel ditangani oleh ASP.
● ASP dikirim ke RPL Thyrocare, RPL mengirim sampel ke CPL.
● Pesaing menawarkan antara 2.500 dan 4.000 tes.
● Thyrocare hanya menawarkan sekitar 200 tes yang berkaitan dengan biokimia
dan berfokus pada gangguan dan kesehatan.
● Pada tahun 2017, Thyrocare telah berkembang untuk menyediakan berbagai
tes biokimia tetapi tidak menawarkan tes di segmen patologi.
● Thyrocare adalah salah satu perusahaan pertama di industri yang
menawarkan diagnostik untuk perawatan pencegahan.
● Thyrocare memasang track sepanjang 300 kaki (93,5 meter) pada tahun 2014
untuk menghubungkan modul input, output, pra-pemrosesan, dan pasca-
pemrosesan alat analisis saat volume laboratorium tumbuh pesat.
● Hubungan jangka panjang Thyrocare dengan reagen dan vendor bahan habis
pakai, memberikan kekuatan negosiasi yang kuat dan pengadaan dengan
biaya terendah.
● Tidak ada posisi di perusahaan yang tidak perlu.
● Struktur organisasi Thyrocare sederhana dan hemat.
● Perusahaan ini memiliki tim yang terdiri dari sekitar 850 karyawan.
● Perusahaan mampu mempertahankan tenaga kerja yang sangat muda
dan tingkat turnover yang sangat rendah.
 ● Menggunakan teknologi radioimmunoassay (RIA) untuk menguji
sampelnya.
● Teknologi ini membahas prosedur operasional padat karya yang
membutuhkan intervensi manusia secara teratur oleh teknisi
laboratorium yang berpengetahuan dan terampil.
● Beralih ke teknologi chemiluminescence immunoassay (CLIA) ketika
jumlah tes yang dilakukan di CPL melebihi 50.000 per hari.
● Teknologi CLIA lebih mahal dalam hal intensitas modal, tetapi sangat
kondusif untuk pemrosesan sampel skala besar, otomatisasi,
kesederhanaan, dan intervensi manusia yang minimal.

.
● Pada tahun 2014, Thyrocare telah berkembang ke pasar pencitraan nuklir
dengan pemindaian PET-CT.
● Itu membuat 11 investasi PET-CT dan siklotron.
● Strategi pertumbuhannya di pasar ini didasarkan pada waralaba.
● Pada tahun 2017, mesin PET-CT mampu melakukan 9,1 pemindaian per hari
per mesin.
● Tujuan Thyrocare adalah memasang 60 pemindai PET-CT dan empat fasilitas
siklotron di seluruh India pada tahun 2022, untuk menyelesaikan rata-rata 30
pemindaian per hari, menghasilkan pendapatan tahunan 1 miliar dengan
margin EBITDA 60%.
● Pada 2017, Thyrocare telah bereksperimen dalam pengujian tuberkulosis (TB)
dan meyakininya sebagai peluang besar dalam waktu dekat.
● Thyrocare telah mulai menguji sampel air dengan merek Whaters, menguji
unsur fisik, kimia, mikrobiologi, pestisida, dan organik yang mudah menguap di
dalam air.
● Untuk memperluas bisnis intinya, Klinik Metabolik Thyrocare, jaringan bermerek
nasional untuk orang-orang dengan penyakit kronis atau yang berencana untuk
menjalani prosedur perawatan kesehatan, juga didirikan oleh perusahaan.
● Thyrocare menawarkan monitor glukosa darah SugarScan, kit pengujian
mandiri yang segera menentukan kadar glukosa darah pengguna.
● Itu juga telah merencanakan untuk memperluas kehadiran internasionalnya
dengan cara yang agresif.
● Perkiraan keuangan tiga tahunnya sebanding dengan perkiraan Dr. Lal
PathLabs yang merupakan salah satu rantai diagnostik teratas dan tertua di
India.
Analisis Lima Kekuatan
Perlakukan pendatang baru

Pendatang baru adalah salah satu hal yang harus diwaspadai. Oleh karena itu, perlu dilakukan identifikasi ancaman
pendatang baru. Kehadiran pendatang baru ini tidak serta merta diimbangi dengan peningkatan jumlah permintaan. Oleh
karena itu perusahaan biasanya berusaha untuk mencegah masuknya pendatang baru yang disebut dengan “barrier to
entry” dari kasus thyrocare, diketahui jika terdapat beberapa barrier to entry yaitu

a. era 1990-an
- infrastruktur
Populasi India pada tahun 1995 adalah 960 juta orang sedangkan jumlah rumah sakit adalah 15.097 rumah sakit,
870.161 tempat tidur rumah sakit, 28.225 apotek, 21.802 pusat perawatan kesehatan primer, dan 160 perguruan tinggi
kedokteran (Infrastruktur kesehatan terbatas)
- Sumber daya manusia
Jumlah dokter hanya 474.270 orang, dan jumlah perawat 512.595 orang. (Keterbatasan SDM di bidang kesehatan).
- Kesadaran
Layanan diagnostik medis sebagian besar terbatas pada pasien yang sakit, dengan kesadaran minimal akan
perawatan kesehatan dan pencegahan. (Permintaan terbatas, karena kurangnya kesadaran masyarakat)

a. Ketua 2017
Ada hambatan dalam hal persyaratan akreditasi, aksesibilitas ke dokter dan mitra, dan kebutuhan pembiayaan dalam
jumlah besar
Kekuatan tawar-menawar
pemasok
- Ketergantungan yang tinggi terhadap ketersediaan stok dari pemasok

- Tingkat persaingan antar pemasok juga cukup tinggi. Jika memiliki stok yang cukup dan harga yang murah maka
perusahaan tersebut dapat menjadi pemenang persaingan.

Kekuatan tawar menawar

pembeli
● Sensitivitas harga adalah pendorong utama dalam persaingan pelanggan
● Melalui segmen bisnis B2C, Thyrocare lebih fokus pada "wellness semen"
● Pasar dicapai melalui staf pemasaran, kampanye, dan membangun hubungan dengan dokter dan rumah
perusahaan
● Pelanggan memiliki kriteria sebagai berikut:
- Transparansi
- Akurasi dalam hasil pengujian
- Kecepatan, kepercayaan, kenyamanan, dan yang terpenting, harga yang terjangkau.
Ancaman produk pengganti
- Update dan Upgrade tidak hanya teknologi tetapi inovasi di bidang diperlukan agar dapat bertahan dan bersaing
dalam persaingan
- Konsep point-of-care dan self-kit untuk rumah yang digunakan oleh pasien secara mandiri akan menjadi tren
dalam beberapa tahun ke depan menggantikan fungsi lab namun dengan tetap mempertimbangkan akurasi,
kecepatan, hasil dan efisiensi yang diberikan.

Ancaman produk pengganti

Persaingan meningkat ketika perusahaan ditantang oleh tindakan pesaing atau ketika perusahaan mengenali peluang
untuk meningkatkan pasarnya. Dimensi umum yang menjadi dasar persaingan meliputi: harga, layanan purna jual, dan
inovasi.

Berdasarkan analisis studi kasus, diketahui bahwa SRL Diagnostics adalah rantai pan-India terbesar di negara ini. Dr. Lal
PathLabs, pemain terbesar kedua, terdaftar di pasar saham, seperti juga Thyrocare Technologies, yang juga merupakan pemain
pan-India. Medall dan Metropolis juga mengoperasikan operasi diagnostik pan-India yang besar.