Matrice :

Les 9 blocs d’Alexandre Osterwalder

Présentée par :
CHBATI Sana
EL YAZIDI Fatima
•Plan :
 Définition de la matrice
 L’objectif de cette matrice
 Présentation de la matrice
 Les avantages de la matrice
 Les limites
 Exemple
 Définition de la matrice :

iquez sur l'icône pour ajouter une image

La matrice des 9 blocs, c’est le contenu même de l’outil
appelé le Business Model Canvas, développé par Alexander
Osterwalder. Il s’agit tout simplement de 9 blocs bien
distincts, se rapportant chacun à un point stratégique d’un
projet de création d’entreprise. Les 9 blocs, une fois bien
remplis, permettront d’accéder facilement à un Business
Model exemplaire, fiable et intéressant pour les
investisseurs.
 L’objectif de cette matrice
:

iquez sur l'icône pour ajouter une image

Visualiser les différentes étapes nécessaires pour passer

d’une idée d’affaire a sa concrétisation
Vérifier que l’activité est réalisable économique et créer
de la valeur économique
Présentation de matrice :
 oQuoi ?

iquez sur l'icône pour ajouter une image

Proposition de valeur : présentez le besoin auquel l’entreprise

répond et quels sont les avantages procurés à ses clients.
 oQui ?

iquez sur l'icône pour ajouter une image

1. Clients : basé sur votre étude de marché, identifiez les
parts et segments que vous souhaitez attaquer.

2. Canaux de distribution : exposez les axes de distribution

que vous allez mettre en place pour prendre contact avec
vos clients. Les plus fréquents sont les magasins, les
commerciaux, les grossistes ou les sites internet.

3. Relation clients : présentez votre stratégie de gestion de la

clientèle. Seront-ils suivis et rapidement entendus ou au
contraire devront-ils trouver eux-mêmes les réponses à
leurs questions ?
 oComment ?

iquez 1.surLes partenaires

l'icône pourles différents
clés : indiquez ajouter acteurs une image
stratégiques qui interviennent dans l’environnement
économique de l’entreprise comme les sous-traitants, les
transporteurs, les institutions publiques, etc.

2. Les activités clés : exposez les différentes actions qui

permettront de stimuler l’offre, par exemple le marketing,
la R&D, les achats, etc.

3. Les ressources clés :Tous les éléments nécessaires à la

création du service ou du produit par l’entreprise comme
brevets, ressources humaines, matières premières, etc.

.
 oCombien ?

iquez sur l'icône pour ajouter une image

1. Relation clients : présentez votre stratégie de gestion de la
clientèle. Seront-ils suivis et rapidement entendus ou au
contraire devront-ils trouver eux-mêmes les réponses à
leurs questions ?

2. Les coûts : présentez les principaux postes de dépense de

l’entreprise.

3. Les revenus : exposez les principales sources de recette de

l’entreprise.
 Les avantage s:

iquez sur l'icône pour ajouter une image

La matrice 9 blocs d’Alexandre constitue un excellent outil
pour structurer le lancement d’une activité ou d’un projet.
Visuel et synthétique, il aide à la validation d’un modèle
économique dans sa globalité. En particulier, il donne des
indications précieuses sur :
 la proposition de valeur
 le segment de clientèle ciblé
 le financement de l’entreprise
 la structure des coûts
 Les limites :

iquez sur l'icône pour ajouter une image

Il n'aborde pas certains éléments, comme l'étude de la

concurrence ou les avantages concurrentiels d'une entreprise.
Exemple :