EL PRODUCTO

ELEMENTOS CICLO DE VIDA

• CARACTERISTICAS • INTRODUCCION
• MARCA • CRECIMIENTO
• ENVASE • MADUREZ
• ETIQUETA • DECLINACION
• OTROS SERVICIOS
Mezcla de marketing durante la introducción
Producto: El producto está sujeto a cambios, ante la respuesta y las exigencias del mercado.
Precio: El precio es establecido por la empresa. La cual puede decidir colocar un precio bajo
siguiendo la estrategia de penetración de mercado o un precio alto siguiendo la estrategia de
descremado del mercado. La fijación del precio dependerá de las ventajas y diferencias que el
producto presente frente a la competencia.
Comunicación: Los mensajes de comunicación deben ser informativos, primero para dar a
conocer que el producto existe. Luego para dar a conocer las características y atributos que lo
hacen diferente de los otros productos competidores.
Distribución: La distribución deberá ser limitada o especializada en ciertos puntos, porque no
se sabe con precisión cómo se comportará la demanda.

Como resultado, en esta etapa el elemento más importante de la estrategia de marketing

será la comunicación, porque si la gente no se entera de la existencia del producto, de la
introducción pasará directamente a la declinación.
Mezcla de marketing durante el crecimiento
Producto: La empresa busca agregar mejoras técnicas al producto para
lograr una ventaja de diferenciación.
Precio: El precio aún puede ser controlado por la empresa, pero tiene
que irse ajustando a los precios que maneja la competencia.
Comunicación: La comunicación se enfoca en dar a conocer las
diferencias del producto frente a los competidores.
Distribución: La distribución cambia de exclusiva a intensiva, porque ya
es requerido por una mayor cantidad de personas.

Efectivamente, en esta fase la estrategia de marketing más importante

es el producto. Porque si la gente prueba el producto y el producto no
responde a los beneficios ofrecidos en los mensajes de comunicación, el
producto no tendrá recompra y no pasará a la madurez.
Mezcla de marketing durante la madurez
Producto: El producto se encuentra a punto y ya no se le hace ningún cambio.
Precio: La empresa deja de tener control sobre el precio, puesto que ahora el
precio se forma por las condiciones de la competencia del mercado.
Comunicación: El mensaje de comunicación se centra en las diferencias del
producto, para que sea fácil para el consumidor identificar al producto frente a
la competencia.
Distribución: La distribución de intensiva se vuelve extensiva, para lograr
mayor cobertura de mercado.

En consecuencia, el elemento más importante de la mezcla durante la

madurez es el precio del producto, porque por la gran competencia que existe
en el mercado, solo el precio atractivo hace que el consumidor elija el
producto.
Mezcla de marketing durante la declinación

Producto: El producto ya no importa, porque ya no tiene ninguna

modificación y la empresa solo quiere salir de las últimas existencias.
Precio: Como el objetivo es hacer desaparecer el producto, se manejan
precios bajos, dándose rebajas y promociones adicionales para estimular
la compra.
Comunicación: La comunicación se usa para apoyar las promociones que
ha sacado la empresa para lograr deshacerse de los productos en
inventario.
Distribución: La distribución sigue siendo extensiva y poco a poco se va
limitando a unos cuantos distribuidores que se quedan vendiendo el
producto.