EMPREENDEDORISMO

EMPREENDEDORISMO

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
1.Aspectos Gerais do Empreendedorismo

2. Perfil e Habilidades do Empreendedor

3. O Plano de Negócios
1. Modelo de Plano de Negócio
2. Perspectiva Estratégica
3. Perspectiva Mercadológica
4. Fontes de Investimento e Financiamento
5. Perspectiva Financeira
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• Definições de empreendedorismo / empreendedor

• * Schumpeter (1934): “Sempre enfatizei que o empreendedor é o

homem que realiza coisas novas e não, necessariamente, aquele que
inventa”. (...) “Empreendedorismo, como definido, consiste
essencialmente em fazer coisas que não são geralmente feitas em
vias normais da rotina do negócio; é essencialmente um fenômeno
que vem sob o aspecto maior da liderança. Mas esta relação entre
empreendedorismo e liderança geral é uma relação muito complexa.”
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• Lynn: “O empreendedor é também alguém criativo no sentido de que tenha de criar um novo
produto ou serviço na imaginação e, então, deve ter energia e auto-disciplina de transformar a
nova ideia em realidade”.

• Baumol: “ O empreendedor (queira ou não, também exerce a função de gerente) tem uma
função diferente. É seu trabalho localizar novas ideias e colocá-las em prática. Ele deve liderar,
talvez ainda inspirar; ele não pode deixar que as coisas se tornem rotineiras e, para ele, a
prática de hoje jamais será suficientemente boa para amanhã.”

• Drucker (1974) : “Empreendedorismo não é nem ciência, nem arte. É uma prática.”
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* Julien (1986): O empreendedor é aquele que não perde a capacidade de imaginar, tem
uma grande confiança em si mesmo, é entusiasta, tenaz, ama resolver problemas, ama
dirigir, combate a rotina, evita constrangimentos.” (...) “É aquele que reúne e sabe
coordenar os recursos econômicos para aplicar, de modo prático e eficaz sobre um
mercado, a informação que ele conhece a fundo.”

* Carland et al. (1984): “Um empreendimento empresarial é aquele cujos principais

objetivos são lucratividade e crescimento. Um negócio é caracterizado pelas práticas
estratégicas inovativas. Um empreendedor é um indivíduo que estabelece e gera um
negócio com a principal intenção de lucro e crescimento. O empreendedor é
caracterizado, principalmente, pelo comportamento inovativo e empregará práticas
estratégicas de gerenciamento no negócio.”
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• Questões importantes:

O que é ser um empreendedor?

Todo empresário é um empreendedor?
Como é ser empreendedor no Brasil?
Empreendedorismo: opção ou necessidade?

A essência do empreendedorismo está em usar um problema

como uma oportunidade
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 No Brasil, existem duas ramificações, que são importantes citar. A

primeira delas é o empreendedorismo de oportunidade, em que se
desenvolve um produto ou serviço após observar uma demanda na
sociedade.
 A segunda se trata do empreendedorismo de necessidade, que tem altos
índices no país. Nessa atividade, as pessoas decidem investir em uma
empresa por não encontrarem alternativas para trabalhar no mercado
formal. Então, elas abrem empresas como as MEIs —
Microempreendedor Individual — para oferecer serviços ou produtos.
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TEXTOS 1

O que é ser um empreendedor?

Omar Queiroz Filho

Empreendedor é aquele que desenvolve a arte de empreender, de mudar,

conquistar. Ser um empreendedor é exteriorizar aquilo que você na realidade sempre
foi e será. A palavra empreendedor, tem tudo a ver com seu próprio ser, com seu
ego. Diferentemente do que muitas pessoas pensam, empreendedores não são,
necessariamente, aqueles que abrem um negócio. Para se compreender as razões de
um empreendedor, é necessário que antes, se avalie o próprio ser.
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Empreendedores são aquelas pessoas cujas características fogem do

princípio estático, imutável. Para nós, empreendedores, o princípio
relativo é o que vale. A regra é não ter regra. A regra é quebrar regras e
provar que tudo é possível com muita dedicação e empenho, desde as
simples coisas até a construção de novos pensamentos, metodologias e
práticas.
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E os empreendimentos? O que são então os empreendimentos? Ora,

são nada mais que o cotidiano de qualquer empreendedor. Uma
atividade simples ou complexa, é (sic) um empreendimento na visão do
empreendedor, pois é uma coisa que precisa ser conquistada, aquilo que
o empreendedor ainda não possui ou ainda está fora do campo de visão.
Esta é uma pessoa capaz de enxergar a vida sobre outro ângulo,
diferente dos tradicionais e na maioria das vezes transformar uma
situação imprópria a seu favor com um pouco mais de empenho,
dedicação e comprometimento. Posso dizer que a filosofia de um
grande empreendedor é sempre estar um ou mais de um passo a frente.
Se você dá um passo, eu dou dois, três, cinco! Este é o motor deste ser.
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TEXTO 2
Empresariamento X Empreendedorismo
Anderson Costa Cabido
Empresariar é o ato de ser empresário, de dirigir e comandar uma empresa ou uma
organização produtiva qualquer. Ser empresário não é uma atividade tão comum, visto que a
grande parte da população não é e nem será empresário algum dia. No entanto, todos sabemos
da importância deles na vida econômica do país e do mundo. Logo, eles devem estar
capacitados e preparados para desempenharem bem as suas funções, assim como um médico,
engenheiro, dentista, contador devem estar. No mundo de hoje, não há mais espaços para
amadorismo e improvisos. Quem deseja ser empresário deve se preparar para isso.
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Empreender é o ato de ser empreendedor, de iniciar, criar, diversificar, inovar,

mudar, desenvolver novas empresas, negócios e organizações. O empreendedor é
um sujeito ainda mais raro e difícil de ser preparado, mas é ele que possui a
capacidade de provocar transformações quantitativas e qualitativas na vida das
pessoas e na vida nacional.

Nem todo empresário é empreendedor e nem todo empreendedor é empresário.

Entretanto, encontramos muitos empresários que também são empreendedores e que
fazem de suas organizações exemplos de inovação, criatividade e competência.
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CASES

• Campanha Melhores Práticas_Sonho Grande Unipam

• https://www.youtube.com/watch?v=BAMT3xkdtI8&t=5s
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• Os papéis do empreendedor

Ao iniciar um negócio, uma pessoa pode assumir vários papéis:

* Empreendedor: é o que empreende o novo negócio e assume todos os riscos comerciais,
legais e pessoais do empreendimento.
* Empresário: é o que empresaria o novo negócio financeiramente e assume de maneira
passiva os riscos financeiros do empreendimento.
* Executivo: é o que executa, em troca de uma remuneração, os planos para desenvolver o
negócio, mas não assume os riscos do empreendimento, podendo ser premiado pelo sucesso.
* Empregado: é o que executa, em troca de uma remuneração, as tarefas necessárias para
desenvolver o negócio sob orientação dos executivos.
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• A observação de negócios que cresceram com sucesso e de outros que fracassaram na

fase de desenvolvimento, apesar do sucesso inicial, leva à identificação de vários papéis,
conforme o crescimento da empresa:
* No início, o empreendedor assume os 4 papéis do negócio.
* Com o crescimento, contrata empregados e desempenha o papel de empreendedor
empresário e executivo do pequeno negócio.
* Com o crescimento, o negócio torna-se médio e ele contrata mais empregados e
executivos, podendo ficar com os papéis de empresário e empreendedor.
* Quando o negócio cresce mais e se torna grande, ele pode delegar o papel de
empreendedor para seus executivos e manter exclusivamente o papel de empresário ou
delegar todos esses papéis.
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EMPREENDEDORISMO NO BRASIL – 2019 (GEM - Global Entrepreneurship

Monitor)

• O programa de pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM), de abrangência

mundial, é uma avaliação anual do nível nacional da atividade empreendedora.
• Teve início em 1999, com a participação de 10 países, por meio de uma parceria entre
a London Business School, da Inglaterra, e o Babson College, dos Estados Unidos.
• Nesses 20 anos, mais de 80 países participaram do programa, que permanece
crescendo ano a ano. Atualmente, no mundo, o GEM é o maior estudo contínuo sobre
a dinâmica empreendedora.
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• Empreendedorismo no Brasil – 2019 (GEM - Global Entrepreneurship

Monitor)
• Em 2019, foram entrevistadas 2.000 pessoas, idade entre 18 e 64 anos;
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• Empreendedorismo no Brasil – 2019 (GEM - Global Entrepreneurship Monitor)

• Os empreendedores nascentes estão envolvidos na estruturação de um negócio do

qual são proprietários, mas que ainda não pagou salários, pró-labores ou qualquer
outra forma de remuneração aos proprietários por mais de três meses;
• Os empreendedores novos administram e são proprietários de um novo negócio,
que pagou salários, pró-labores ou qualquer outra forma de remuneração aos
proprietários por mais de três meses e menos de 42 meses (3,5 anos);
• Os empreendedores estabelecidos são aqueles que administram e são proprietários
de um negócio tido como consolidado, que pagou salários, pró-labores ou qualquer
outra forma de remuneração aos proprietários por mais de 42 meses.
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• Empreendedorismo no Brasil – 2019 (GEM - Global Entrepreneurship

Monitor)
• Em 2019, a taxa de empreendedorismo total no Brasil foi de 38,7%,
ligeiramente superior à do ano anterior, sendo a segunda mais alta da série
histórica, e revelando mais uma vez o quanto o empreendedorismo é presente
e sentido no cotidiano de grande parte dos brasileiros.
• Em números absolutos, estima-se que haja 53,5 milhões de brasileiros (18-64
anos) à frente de alguma atividade empreendedora, envolvidos na criação de
novo empreendimento, consolidando um novo negócio ou realizando esforços
para manter um empreendimento já estabelecido.
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• Empreendedorismo no Brasil – 2019 (GEM - Global Entrepreneurship

Monitor)
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• Empreendedorismo no Brasil – 2019 (GEM - Global Entrepreneurship

Monitor)
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• Empreendedorismo no Brasil – 2019 (GEM - Global Entrepreneurship

Monitor)
• Motivação para empreender
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• Empreendedorismo no Brasil – 2019 (GEM - Global Entrepreneurship
Monitor)
• Formalização
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2. Perfil e Habilidades do Empreendedor

A partir de resultados de pesquisas, as razões mais comuns para as pessoas buscarem
ter seus próprios negócios são:
* Vontade de ganhar muito dinheiro, mais do que seria possível na condição de
empregado;
* Desejo de sair da rotina do emprego e levar suas próprias idéias adiante;
* Vontade de determinar seu futuro e não dar satisfação a ninguém sobre seus atos;
* Necessidade de provar a si e aos outros que é capaz de realizar um
empreendimento;
* Desejo de desenvolver algo que traga reconhecimento e benefícios, não só para si,
mas para a sociedade.
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• O perfil “ideal” do empreendedor

• Diversas característica do empreendedor já fora apresentadas nos conceitos

iniciais já discutidos. Outros aspectos são destacados por Degen:
*Alguém que não se conforma com os produtos e serviços disponíveis no
mercado e procura melhorá-los.
*Alguém que, por meio de novos produtos e serviços, procura superar os
existentes no mercado.
*Alguém que não se intimida com as empresas estabelecidas e as desafia
com seu novo jeito de fazer as coisas.
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• O perfil “ideal” do empreendedor

•Além das características empreendedoras já vistas, a literatura sobre o empreendedorismo
identifica outras:
* Querer ser o seu próprio patrão
• Para ser um empreendedor de sucesso é essencial que tenha algumas características
específicas. A garra, a força de vontade e a determinação são, talvez, as mais importantes,
mas há outras a considerar.
* Não temer o fracasso e a rejeição
• O empreendedor fará tudo o que for necessário para não fracassar, mas não é atormentado
pelo medo paralisante do fracasso. Pessoas com grande amor próprio e medo do fracasso
preferem não tentar correr o risco de não acertar, ficando, então, paralisadas. O
empreendedor acredita.
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• O perfil “ideal” do empreendedor
* Ter automotivação e entusiasmo
• O empreendedor é capaz de uma automotivação relacionada com desafios e tarefas em
que acredita. Não necessita de prêmios externos, como compensação financeira. Como
consequência de sua motivação, o empreendedor possui um grande entusiasmo pelas suas
ideias e projetos.
* Ter criatividade
• Capacidade de encontrar soluções viáveis para resolução de problemas. Capacidade de
criar novos produtos e serviços. Capacidade de encontrar novos caminhos, novos processos.
* Ter persistência
• O empreendedor é capaz de persistir até que as coisas comecem a funcionar
adequadamente.
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• Na prática...
• Os 6 tipos de empreendedores mais comuns no Brasil

• O estudo “Os Perfis dos Empreendedores Brasileiros”, feito pela Endeavor,

analisou os aspectos comportamentais e motivacionais de entrevistados que
empreendem ou que desejam empreender.

• Os empreendedores brasileiros, a partir desses resultados, foram classificados

em 6 categorias: “Natos”, “Situacionistas”, “Meu Jeito”, “Idealista”, “Herdeiro”
e “Busca do Milhão”.
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•Perfis de Empreendedores, na prática....

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Teste seu perfil empreendedor em:

http://quiz.endeavor.org.br/perfilempreendedor
https://empreendedor.com.br/conteudo/teste-conheca-o-seu-perfil-empreendedor/

E envie um print screen do resultado por e-mail para: naianetalita25@hotmail.com

OBS: Trabalho individual. Entregar no prazo definido em aula.

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O PLANO DE NEGÓCIOS
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• PLANO DE NEGÓCIOS:
O Plano de Negócios é a descrição, em um documento, da oportunidade de negócio que o
candidato a empreendedor pretende desenvolver. A preparação desse plano tem como
principais benefícios:
* Reunir ordenadamente todas as informações e ideias sobre o novo negócio;
* Analisar, formalizar e justificar todos os aspectos críticos do novo negócio;
* Vender o negócio para si mesmo;
* Simular as consequências de diferentes estratégias competitivas, ofertas de valor, planos
financeiros, etc.;
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• A preparação desse plano tem como principais benefícios

* Apresentar o plano a pessoas experientes e de confiança para validá-lo, ouvir sugestões e
críticas;
* Motivar e focalizar a atenção dos possíveis sócios e “colaboradores” nos riscos do
negócio e como superá-los, focando nos aspectos críticos para o sucesso;
* Testar a oportunidade de negócio, o conhecimento, a motivação e a dedicação dos
candidatos a empreendedor;
* Convencer possíveis sócios, investidores, financiadores e futuros clientes do sucesso do
novo negócio, obtendo, dessas forma, os recursos necessários para realiza-lo;
* Orientar a montagem e a operação do novo negócio;
* Controlar o investimento e os custos de operação por meio da projeção do fluxo de caixa
do novo negócio.
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• O Plano de Negócios tem a função de descrever os objetivos de um negócio e os

passos necessários para a sua realização. A sua elaboração é um grande desafio,
requerendo muita organização, persistência, comprometimento, criatividade,
pesquisa e consistência, pois ideias inconsistentes no papel certamente não vão
inspirar a confiança do investidor ou de uma instituição de financiamento.
• Além de dar credibilidade ao projeto, um Plano de Negócios bem elaborado torna-
se uma ferramenta de gestão muito útil, pois ajuda o empreendedor a identificar e
manter estratégias e a cumprir as metas.
• Para isso, é importante que estejam claramente estabelecidas as expectativas de
resultados, assim como a importância geral do projeto e o seu diferencial.
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• O Plano de Negócios não é apenas um documento de apresentação da organização

para investidores, mas, principalmente, deve ser um instrumento de gestão para o
empreendedor, se tornando o roteiro para a implantação do negócio ou lançamento
de um novo produto.
• Nele é especificado o negócio, são analisadas as condições de mercado, é
organizado o empreendimento, a fim de alcançar a realização dos objetivos
propostos, e é preparado um plano financeiro para identificar o que realmente será
investido.
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Estrutura do Plano de Negócios

Existem diversas formas de estruturar um Plano de Negócios. Porém, independente
do padrão utilizado, devem ser apresentadas:
* Informações gerais sobre a empresa e os sócios;
* Informações sobre o empreendimento (produto, serviço...);
* Informações sobre o mercado (consumidores, concorrentes...);
* Informações sobre as estratégias (competitiva, de produção, de marketing, ...);
* Informações econômicas e financeiras.
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Modelo de Plano de Negócio

1. Sumário Executivo
O sumário executivo deve expressar uma síntese do que será apresentado na sequência,
preparando e atraindo o leitor para uma leitura com mais atenção e interesse.

O sumário executivo deve descrever de forma sucinta e objetiva (máximo de 2 páginas) a

empresa, o produto ou serviço, os objetivos de longo prazo e a oportunidade que a sua
empresa está oferecendo aos investidores. É um resumo de todo o plano de negócios.
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• OBS: Sendo o sumário executivo um resumo de todo o plano de negócios, deixar

esse item para ser escrito ao final (quando todo o plano já estiver concluído) é
uma boa estratégia, pois essa é a melhor forma de se conseguir destacar os pontos
principais do empreendimento.
• Por outro lado, ao escrever o sumário executivo as eventuais falhas do plano de
negócios podem tornar-se evidentes, configurando um processo eficiente de
revisão e “controle de qualidade” do plano de negócios que acaba de ser
elaborado.
• Portanto... O sumário deve ser escrito antes, durante ou depois da elaboração
do plano de negócios?
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• Sugestão de estrutura do Plano de Negócios

• 2. Os Produtos/Serviços
• 2.1 Conceito dos Produtos/Serviços
• 2.1.1 Modelo Canvas preliminar
• 2.1.2 Detalhamento do Conceito
• 2.2 Diferencial Competitivo
• 2.3 Histórico da Empresa
• Neste item, deve ser feita uma descrição do(s) conceito(s) do(s) principal(is)
produto(s)/serviço(s) que a empresa produzirá e venderá, especificando suas principais
características, para quê se destina(m), como são produzidos, os recursos/matérias-primas
utilizados, fatores tecnológicos envolvidos etc.
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• 2. Os Produtos/Serviços
Deve-se destacar também o diferencial competitivo dos produtos/serviços da
empresa em relação à concorrência (que vantagem tem para atrair os consumidores).

Também neste item, deve-se descrever, para empresas já existentes, o seu

histórico, crescimento, faturamento dos últimos anos etc. Para empreendedores que
estiverem iniciando sua empresa, deve-se definir a área de atuação (mercados,
produtos etc.) e como está sendo estruturada.
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• 3. O Mercado
• 3.1 Clientes
• 3.2 Concorrentes
• 3.3 Fornecedores
Neste item deve-se descrever quem são os clientes que a empresa pretende atender,
quais são as suas necessidades potenciais e como o produto/serviço poderá atendê-los.
Deve-se também relacionar os principais concorrentes (que oferecem serviços ou
mercadorias semelhantes aos que serão lançados no mercado), identificando quem são, o
tamanho dessas empresas e, principalmente, em que a empresa nascente se diferencia delas.
Também devem ser relacionados os potenciais fornecedores de equipamentos, matérias-
primas, mercadorias e outros materiais ou serviços necessários ao funcionamento da
empresa.
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4. A Empresa
4.1 Missão e Visão
4.2 Valores
4.3 Estrutura Organizacional
4.4 Os Empreendedores - Perfil Individual dos Sócios
Deve-se também definir a missão da empresa, a visão e seus valores, para se refletir
sobre a razão de ser da empresa, qual o seu propósito e o que faz; além da filosofia
que a guia.
Ao se descrever a empresa, deve-se também demonstrar como ela será
estruturada/organizada (ex.: área comercial, administrativa, técnica, etc.),
relacionando a área de competência de cada sócio nesta estrutura e
suas atribuições. É preciso, para isso, elaborar um resumo da formação,
qualificações, habilidades e experiência profissional dos sócios.
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5. Estratégias do Negócio
5.1 Ameaças e Oportunidades
5.2 Pontos Fortes e Fracos
5.3 Objetivos Organizacionais
5.4 Estratégias Competitivas
5.5 Plano de Ação
Neste item, deve-se identificar as oportunidades e as ameaças que o ambiente apresenta;
identificar os pontos fortes e fracos de sua empresa; definir objetivos organizacionais a
alcançar; identificar as estratégias que permitirão o atingimento destes objetivos e
encontrar maneiras de colocar estas estratégias em prática através do plano de ação.
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6. Plano de Marketing
6.1 Definição do Composto de Produtos
6.2 Estratégias de Promoção
6.3 Canais de Distribuição dos Produtos
6.4 Política de Preços
6.5 Serviços Pós-Venda e Garantia
No Plano de Marketing deve-se apresentar como se pretende vender os
produtos/serviços, a partir da definição do composto (mix) de produtos, dos canais
de distribuição, das formas de promoção, da política de preços e dos serviços pós-
venda, sempre de acordo com a estratégia definida anteriormente acerca do
posicionamento da empresa no mercado. Deve-se detalhar os métodos de
comercialização, a política de preços, a estratégia de distribuição e as estratégias de
promoção/comunicação e publicidade.
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7. Plano Financeiro Simplificado

Neste Plano Financeiro simplificado, deve-se especificar os investimentos necessários

com as instalações, suprimentos, equipamentos e mobiliário para a implantação do
negócio, os estoques iniciais, os custos com mão-de-obra, tributos, financiamentos e
custos fixos. Através da estimativa de vendas, é possível fazer uma projeção
das entradas (receitas). Com o cálculo da Demonstração do Resultado do Exercício
(DRE) e dos indicadores financeiros, é possível ter uma previsão do ponto de equilíbrio
(o nível de vendas em que a receita será igual a todas as saídas de caixa da empresa) e
da rentabilidade.
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8. Planejamento e Desenvolvimento do Projeto

8.1 Cronograma
8.2 Gestão das Contingências

Neste item, deve ser apresentado um cronograma esperado para a conclusão do projeto.
Outro requisito importante é apontar as principais dificuldades que poderão ser
enfrentadas pela empresa durante o desenvolvimento do projeto e descrever as
estratégias que serão utilizadas para reduzir ou eliminar o impacto destas dificuldades. A
gestão de contingências deve prever os riscos presentes no negócio e maneiras de se
prevenir dos mesmos.
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• TRABALHO PRÁTICO
• Elaboração de plano de negócios
As equipes irão desenvolver um plano de negócios voltados para algo que já desenvolvem.
• Elaboração de plano de negócios
Nessa etapa, devem ser feitas as seguintes atividades:
• (1) Formação da equipe;
• (2) Escolha dos produtos – a equipe deve escolher o negócio a ser desenvolvido.
• (3) Identificação do conceito dos produtos e do serviço a ser oferecido pela empresa;
• (4) Identificação do diferencial competitivo dos produtos;
• (5) Identificar clientes potenciais, concorrentes e fornecedores;
• (6) Resumir as ideias iniciais do negócio em um Plano de Negócios.
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MEI – Microempreendedor Individual

• Formalização do seu negócio: simples, rápido e gratuito;

• Faturar: R$81.000,00/ano;
• Direito a CNPJ;
• Pode emitir notas fiscais;
• Possibilidade de legalizar a contratação de 1 funcionário;
• Maior acessibilidade aos serviços financeiros;
• Alvará de funcionamento;
• Redução e isenção de impostos.
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Direitos:
• Benefícios previdenciários:
• Aposentadoria por idade/
• Aposentadoria por invalidez
• Auxílio-doença
• Salário-maternidade
• Pensão por morte
• Auxílio-reclusão
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O que precisa para se formalizar?

Documentos:
• RG
• CPF
• Comprovante dos endereços (residencial e comercial)
• Título de eleitor
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Deveres:
• Pagamento da contribuição única (INSS + impostos) até o dia 20 de cada
mês
• → DECLARAÇÃO DE ARRECADAÇÃO SIMPLIFICADA DO MEI
(DAS-MEI)
• Valor fixo mensal (Calculado de acordo com o salário-mínimo vigente):
5%
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MEI
• Valor fixo mensal:
• Ex.: R$1.212,00 = 5% = R$ 60,60

Atividade INSS ICMS/ISS VALOR DO DAS

Comércio e Indústria (ICMS) R$ 60,60 R$ 1,00 R$ 61,60

Serviços (ISS) R$ 60,60 R$ 5,00 R$ 65,60

Comércio e Serviços R$ 60,60 R$ 6,00 R$ 66,60

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MEI
• DECLARAÇÃO ANULA DO SIMPLES NACIONAL (DASN-MEI)
• Gratuita;
• Manutenção dos benefícios do MEI;
• Obrigatória;
• Do dia 01 de janeiro até o dia 31 de maio do anos seguinte.
• O recibo da declaração servirá como comprovante do faturamento da
empresa.
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• Acesso:
• Site do Governo: https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-br

• Aplicativos:
• MEI
• MEI fácil
• Mais MEI