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FODA
l i s i s

Planeacin

Estratgica

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FODA

Decisiones Operacionales

Ganar una Batalla

Corto Plazo xito Operacional

ESTAMOS HACIENDO LAS COSAS BIEN? Hacer bien nuestro trabajo

Decisiones Estratgicas

Ganar la Guerra
Mediano y largo Plazo xito Estratgico

ESTAMOS HACIENDO LO CORRECTO? Lo que se debe hacer.

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FODA

Proceso de Administracin Estratgica

Definicin de MISION, VISION y VALORES Direccionamiento Estratgico Establecimiento de OBJETIVOS

ANALISIS INTERNO

ANALISIS EXTERNO

DISEO DE ESTRATEGIA

IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA

EVALAUCION DE LA ESTRATEGIA

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FODA

Catalogo de Estrategias
ANALISIS EXTERNO

5 FUERZAS COMPETITIVAS FUERZAS DEL MACROAMBIENTE MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO MATRIZ DE EVALUACION FACTOR EXTERNO MATRIZ FODA MATRIZ INTERNA-EXTERNA MATRIZ DE POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO ESTRATEGIA GENERICA COMPETITIVA MATRIZ DE INFLUENCIA-DEPENDENCIA

ANALISIS EXTERNO-INTERNO

ANALISIS

INTERNO

MATRIZ EVALUACION FACTOR INTERNO MATRIZ BCG CADENA DE VALOR ESTRATEGIAS A NIVEL FUNCIONAL

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FODA

Catalogo de MARCO ANALTICO Estrategias PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

Etapa 1: Etapa de los insumos 1. Matriz de Evaluacin de los Factores Internos (MEFI). 2. Matriz del Perfil Competitivo (MPC). 3. Matriz de Evaluacin de los Factores Externos (MEFE) Etapa 2: La Etapa de la adecuacin 1. Matriz de las Amenazas, Oportunidades, Debilidades, Fortalezas (MAFE). 2. Matriz de la Posicin Estratgica y la Evaluacin de la Accin (MEPE). 3. Matriz del Boston Consulting Group (MBCG) 4. Matriz Interna -- Externa (MIE) 5. Matriz de la Gran Estrategia (MGE) Etapa de la decisin 1. Matriz Cuantitativa de la Planeacin Estratgica (MCPE)

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FODA

ANALISIS FODA
Es una herramienta de anlisis estratgico, que permite analiza elementos internos y externos del contexto de la organizacin. Tambin conocida como matriz TOWS: T- Threats (Amenaza ) O- Oportunities (oportunidades) W-Weaknesses (debilidades) S- Strengths (fortalezas)

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MATRIZ

FODA

FODA

CONTEXTO INTERNO

DEBILIDADES : DEBILIDADES: FORTALEZAS : FORTALEZAS: debilidades en las reas administrativas, operativas, financieras, de comercializaci des administrativas, operativas, financieras, de comercializacin, investigacin y desarrollo, ingeniera

CONTEXTO EXTERNO

AMENAZAS : AMENAZAS: nmicas presentespresentes y cambios ,polticospolticos y, sociales, nuevos productos, servicios y tecnol iones econmicas y futuras, futuras cambios y sociales nuevos productos, servicios y tecnologas. Con

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FODA

Fortalezas ( ejemplos )
Capacidades fundamentales en reas claves. Recursos financieros adecuados. Buena imagen de los compradores. Un reconocido lder en el mercado. Estrategias de las reas funcionales bien ideadas. Acceso a economas de escala. Aislada (por lo menos hasta cierto grado) de las fuertes presiones competitivas. Propiedad de la tecnologa. Ventajas en costos. Mejores campaas de publicidad. Habilidades para la innovacin de productos. Direccin capaz. Posicin ventajosa en la curva de experiencia. Mejor capacidad de fabricacin. Habilidades tecnolgicas superiores.

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FODA

Debilidades ( ejemplos )
No hay una direccin estratgica clara. Instalaciones obsoletas. Rentabilidad inferior al promedio. Falta de oportunidad y talento gerencial. Seguimiento deficiente al implantar la estrategia. Abundancia de problemas operativos internos. Atraso en investigacin y desarrollo. Lnea de productos demasiado limitada. Dbil imagen en el mercado. Dbil red de distribucin. Habilidades de mercadotecnia por debajo del promedio. Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia. Costos unitarios generales ms altos en relacin con los competidores clave.

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FODA

Oportunidades ( ejemplos )
Atender a grupos adicionales de clientes. Ingresar en nuevos mercados o segmentos. Expandir la lnea de productos para satisfacer una gama mayor de necesidades de los clientes. Diversificarse en productos relacionados. Integracin vertical (hacia adelante o hacia atrs). Eliminacin de barreras comerciales en mercados forneos atractivos. Complacencia entre las compaas rivales. Crecimiento en el mercado ms rpido.

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FODA

Amenazas ( ejemplos )
Entrada de competidores forneos con costos menores. Incremento en las ventas y productos sustitutos. Crecimiento ms lento en el mercado. Cambios adversos en los tipos de cambio y las polticas comerciales de gobiernos extranjeros. Requisitos reglamentarios costosos. Vulnerabilidad a la recesin y ciclo empresarial. Creciente poder de negociacin de clientes o proveedores. Cambio en las necesidades y gustos de los compradores. Cambios demogrficos adversos.

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MATRIZ

FODA

FODA

CONTEXTO INTERNO
FORTALEZAS : FORTALEZAS: Aumentar DEBILIDADES : DEBILIDADES: Disminuir

CONTEXTO EXTERNO
OPORTUNIDADES : OPORTUNIDADES: Aprovechar AMENAZAS : AMENAZAS: Neutralizar

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MATRIZ DE ACCIONES MATRIZ ESTRATEGICAS TOWS

FODA

FACTORES INTERNO FORTALEZA (S) DEBILIDAD (W)

FACTORES EXTERNO

ESTRATEGIAS SO: ESTRATEGIAS OW: estrategia ms exitosa, que sirve de las fortalezas de la organizacin para aprovechar de Estrategia de desarrollo para superar debilidades a fin la

ESTRATEGIAS ST: ESTRATEGIAS WT: Uso de las fortalezas para Reduccin al evitar amenazas. debilidades como d enfrentar o mnimo tanto de

AMENAZA (T)

OPORTUNIDAD (O)

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MATRIZ DE ACCIONES MATRIZ ESTRATEGICAS TOWS

FODA

FACTORES INTERNO FORTALEZA (S) DEBILIDAD (W)

OPORTUNIDAD (O)

ESTRATEGIAS SO: Estrategias Ofensivas

ESTRATEGIAS OW: Estrategias de Orientacin

FACTORES EXTERNO

Maximizar fortalezas y Oportunidades Minimizar Debilidades y Maximizar Oport Opor

AMENAZA (T)

ESTRATEGIAS WT: ESTRATEGIAS ST: Estrategias DefensivasEstrategias de Sobrevivencia

Maximizar FortalezasMinimizar Amenazas y Debilidade y Minimizar Amenazas

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Ejemplo
FORTALEZAS

FODA

DEBILIDADES

Calidad en los Desarrollo de Produccin de Falta de un Conocimiento Segmentacin Posicionamiento No hay Cobertura productos que Nuevos productos sistema integrado del Sector del mercado de la marca total del mercado ofrece Productos pereci bles de informacin Crecimiento del Mercado

Mantener precio y Aumentar la Calidad

Realizar estudio orientado a satisfacer las necesidades del cliente

Desarrol lo Estatal

OPORTUNIDADES

Incrementar la inversion del Marketing para posicionamiento deOrientar al consumidor a la adquisiscin de nues los productos productos mediante Marketing Incrementar la inversion para exportacin

Ampulso a los negocios regional es

Opciones de Financiamiento

Desarrollar un programa de Marketing y promoci para una alta rotacin de los productos

Incorporacin a Marca Chiapas

implementar un sistema integrado de informaci en tiempo real Mejorar la relacin con los proveedores

Crecimiento de las Exportaciones

Desarrollo de nuevas tacticas de venta

Inestabilidad en Analizar el Mercado a fin de establecer una diversificacion en productos por Establecer promociones especiales la Seguridad precio Social Gran competencia de Franquicias Limitado poder Adquisitivo del consumidor Gran competencia de productos sustitutivos

AMENAZAS

Fortalecer las actividades de venta con capacitac incentivar por medio de Marketing el consumo de productos regionales continua Orientar al consumidor a consumo de productos alimenticios

Diseo de Productos orientados a las necesidad del Cliente

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Principales reas de Concentracin de los CEO

(prximos 5 aos)

FODA

Acercarse al cliente Habilidades interpersonales Conocimientos e inteligencia Cambios en el modo empresarial Manejo de riesgos Cambios en el modelo industrial Cambios en el modo de ingresos 55% 54% 51%

88% 81% 76% 57%

Fuente: como sacarle provecho a la complejidad,IBM,2010

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Funciones de rol protagnico en la estrategia corporativa

Proveer conocimientos del negocio y anlisis par apoyar la estrategia del CEO y otros altos ejecutivos Dirigir iniciativas financieras calve que apoyen los objetivos estratgicos generales Asegurar que las decisiones de negocios estn fundamentadas con criterios financieros solidos Financiar, habilitar y ejecutar la estrategia establecida por el CEO Elaborar y definir la estrategia general de la organizacin Representar el progreso de la organizacin en objetivos estratgicos frente a los inversionistas, analistas, medios de comunicacin, etc.

FODA

57%

49% 49% 39% 35% 20%

Fuente: el DNA del CFO, Ernest & Young, 2010

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Principales obstculos para lograr la eficiencia

Cultura organizacional Entorno econmico desafiante Insuficiencia de recursos funcin financiera en la

FODA

47% 30% 30% 27% 23% 20% 16 %

Relacin con los gerentes ejecutivos fuera del rea de finanzas Objetivos poco realistas extremadamente ambiciosos Brechas en personales las o

habilidades

Falta de experiencia en las reas que se vuelven mas importantes para la funcin

Fuente: el DNA del CFO, Ernest & Young, 2010