Seleccion de mercado objetivo

• La selección del mercado objetivo consiste en evaluar el atractivo de

cada segmento del mercado y seleccionar uno o más de los
segmentos de mercado para ingresar.
• Una vez que la firma entiende la estructura de la demanda del
consumidor, ha decidido los segmentos de brujas que quiere servir y
cómo.
• El objetivo es seleccionar segmentos de tal manera que la empresa
maximice su beneficio.
• La clave para la selección de mercado objetivo es la diferenciación en
juego.
• El proceso comienza recopilando datos para cada empresa en cinco
áreas:
• Capacidad para concebir y diseñar
• Capacidad para producir
• Capacidad para comercializar
• Capacidad de finanzas
• Capacidad para administrar / ejecutar
• Es importante reconocer que este "análisis de ventaja diferencial"
facilita la selección del mercado objetivo señalando las fortalezas
relativas (y la debilidad) de la empresa focal. Pero no predice las
reacciones comprensivas que la empresa podría enfrentar si de hecho
decide el segmento de targea.