Algunas consideraciones generales

 La toma de decisiones, tiene que ver con la problemática de, elegir

entre alternativas, por lo general en conflicto entre sí.

 La decisión que se tome hoy tiene como propósito modificar el futuro,

pero dado a que éste siempre será incierto, el hecho de elegir la mejor
alternativa no asegura que el resultado obtenido sea el esperado.

 Los datos contables que corresponden al registro de transacciones

pasadas (información entregada por la contabilidad financiera), no
sirven para la toma de decisiones que tienen que ver con una
modificación del futuro.

 Los problemas que se pueden dar en la toma de decisiones, tienen que

ver con la alternativa de seguir igual versus la alternativa de modificar la
situación actual.
 Alternativas más frecuentes

Las alternativas más frecuentes que se presentan en el proceso de

la toma de decisiones son:

 Aceptar un pedido especial.

 Vender un producto en su estado intermedio o venderlo.
como producto final después de someterlo a un proceso
adicional.
 Fabricar internamente una pieza o comprarla en el
exterior.
 Fabricación de un nuevo producto.
 Reemplazo de equipos.
 El dato relevante

 En el análisis de los factores cuantitativos, ya sea en relación

con los ingresos y/o costos, sólo se deben imputar a las
alternativas que se están evaluando, aquellos datos que sean
relevantes o pertinentes con la decisión a tomar.

 El concepto de relevante, responde a la pregunta: ¿Qué

sucedería si se elige esta alternativa?.

 Para que un ingreso o costo sea considerado como

relevante, éste tiene que necesariamente reunir los
siguientes requisitos:
 Ser futuro, y
 Ser diferencial
 Valor del dinero en el tiempo

El valor del dinero en el tiempo, se acostumbra a explicar mediante

la afirmación, “más vale un peso hoy, que un peso recibido al cabo
de un año”. Esto por las siguientes razones:

 Si el peso se recibe hoy, se elimina la incertidumbre respecto al

futuro.

 El peso recibido hoy, se puede gastar ahora; las personas son

propensas al consumo más inmediato.

 El peso recibido hoy, al cabo de un año se puede transformar, en

un valor monetario mayor, por ejemplo $1,1 (sí se invirtió en un
instrumento financiero a un interés de un 10% anual)
 Valor del dinero en el tiempo

Si el peso recibido hoy, se puede invertir en una alternativa

de inversión, para recibir algo más que un peso, al cabo del
año

Es fácil entender que :

 Ante dos capitales de igual monto, se prefiere aquel a recibir

en un tiempo más cercano.

 Ante dos montos distintos a recibir en el mismo momento, se

prefiere aquel de mayor monto
 Valor del dinero en el tiempo

El valor del dinero en el tiempo es como la oportunidad de

ganar un interés (rentabilidad) en una alternativa de
inversión. Por ejemplo, en un depósito a plazo en una
cuenta de ahorro.

Por lo anterior la tasa de interés viene a ser, una medida del

costo de oportunidad; lo que se deja de ganar por no invertir
en la alternativa de inversión
 Terminología de costos

a. Costo de oportunidad:

Cuando se está frente a dos alternativas en conflicto entre sí

y se elige un curso de acción renunciando al otro, se sacrifica
el beneficio que entregaba el curso de acción desechado. El
beneficio al cual se ha renunciado, pasa a ser el costo de
oportunidad, el que se debe imputar como un costo en la
alternativa elegida
 Terminología de costos

b. Costos imputados:

Cuando la fuente del financiamiento de una alternativa

proviene del capital ajeno (préstamos), el interés devengado
es aceptado como un cargo a imputar contra el Estado de
Resultados. Pero si el financiamiento tiene como fuente de
origen el capital propio (patrimonio), dado que no hay un
pago efectivo del interés (se renuncia a este beneficio), en el
ámbito de la contabilidad financiera, éste no se acepta como
gasto.
 Terminología de costos

c. Costos hundidos:
Son costos históricos, que fueron creados por una decisión
tomada en el pasado, lo cual los hace que en la actualidad
sean irrecuperables, como asimismo inalterables por la
decisión que se tome ahora, por lo tanto son irrelevantes para
los efectos de la toma de decisiones.

d. Costos desembolsables:
Son costos que darán necesariamente lugar a flujos de caja,
ahora o en el futuro.
 Terminología de costos

e. Costos de reemplazo:
Son costos que se darán a futuro, si se adquieren activos a
precios actuales de mercado, lo cual los hace que sean
relevantes

f Costos inevitables y evitables:

Existen algunos costos que no se pueden evitar y que sólo se
pueden postergar o diferir por un período de tiempo, pero
llegará el momento en que necesariamente se incurrirá en
ellos. Los costos fijos comprometidos asociados a las
instalaciones y relacionados con la capacidad instalada, no se
pueden evitar.
 Problema Nº 1:
Pedido especial
Una fábrica produce en la división ALFA un motor eléctrico (regular), usando el
70% de su capacidad, la cual es de 6.000 horas hombres. El precio de venta y
los costos y gastos unitarios son los siguientes:
Precio de venta $ 60.000
menos:
Costos y gastos $ 25.100
Materia prima directa $ 9.800
Mano de obra directa $ 4.500
Gasto de fabricación:
- Variable $ 1.800
- Fijo $ 6.000
Comisión vendedores $3.000
Utilidad operacional $ 34.900
 Problema Nº 1
Pedido especial

Para terminar una unidad se requiere de 3 horas hombres. Los gastos de

fabricación se aplican usando como base las horas hombre.
Se ha recibido un pedido para fabricar 600 unidades de un motor especial, el
cual requiere de 4 horas de mano de obra directa y además la habilitación de
un máquina industrial que vendría a incrementar los actuales gastos de
fabricación fijos en un 5%.
El precio oferta del pedido por el motor especial es de $30.000
Se pide:
a. Determinar la conveniencia de fabricar el motor especial.
b. Determine el precio del pedido para obtener una utilidad operacional igual
a $5.200.000.
 Solución
Capacidad máxima 6.000 H. H.
Capacidad usada 70% * 6.000 Hh 4.200 H. H.
Capacidad disponible (6000-4200) 1.800 H. H.
Demanda externa motor regular 1.400 Unidades
(4.200 Hh / 3 Hh)
Gasto de fabricación fijo $ 8.400.000
($6.000*1.400 und)
Unidades requeridas del motor especial 600
Capacidad requerida (H. H.) (4 * 600 und) 2.400
Capacidad disponible (H. H.) 1.800
Capacidad faltante (H. H.) 600
Unidades de venta regular a sacrificar 200
(200*3)
 Solución

Tipo de Motor Regular Especial

Precio de venta $ 60.000 $ 30.000
Menos Costos:
Materia prima directa $ 9.800 $ 9.800
Mano de obra directa $ 4.500 $ 6.000
3 H. H.
4 H. H.
Gasto de fabricación variable $ 1.800 $ 2.400
Comisión vendedores 5% $ 3.000 $ 1.500
Margen de contribución unitario $ 40.900 $ 10.300
 Solución
a. Conveniencia de fabricar el motor especial
Ingreso diferencial (10.300*600 und) $ 6.180.000
menos:
Costo de oportunidad (40.900 * 200 und) $ 8.180.000
Incremento 5% en los costos fijos $ 420.000
Resultado - $ 2.420.000
No conviene fabricar el motor especial

b. Precio del pedido para obtener una utilidad de $ 5.200.000

Diferencia en la utilidad (5.200.000+2.420.000) $ 7.620.000
Incremento en el precio (7.620.000/600 und) $ 12.700
Precio $ 42.700