MARKETING MIX

(4 P)
PRODUCT
STRATEGY
Product is…?
 Produk: sesuatu yang dapat ditawarkan
untuk memuaskan kebutuhan dan
keinginan konsumen.
 Produk :

 barang/ jasa
 Ide
 Orang
 Kegiatan
 Pengalaman
 Peristiwa
 Informasi
KONSEP PRODUK
 Kategori Produk  Pemberian Merek
 Manfaat Utama
 Pengemasan
Bagi Konsumen  Identitas
 Kelompok Sasaran
Perusahaan
 Sikap

Mengkonsumsi
1. KATEGORI PRODUK
 Produk ditempatkan pada kategori apa
1. Convinience Goods :
2. Shopping Goods:
3. Specialty Goods:
CONVINIENCE GOODS
 Produk yang setiap hari didistribusikan

secara luas dan merupakan kebutuhan pokok

sehari-hari.
 Frekuensi pembeliannya tinggi
 memerlukan usaha minimum untuk

memperolehnya
 Contoh: garam, beras, pasta gigi, dll
 SHOPPING GOODS
 Produk yang dibeli memerlukan penjajakan

informasi mengenai kinerja, harga, dsb.

 Contoh: Produk elektronik, pakaian, perabot

rumah tangga, dll

eliaardyan.wordpress.com
specialty GOODS
 Barang-barang yang memiliki ciri yang

sangat khusus, dijual – dibeli hanya pada

tempat tertentu saja
 Biasanya mereknya unik dan termasuk barang

mewah
 Perlu usaha khusus untuk memperolehnya
 Contoh: Barang-barang antik, pakaian khas

tertentu
2. MANFAAT UTAMA

 Manfaat apa yang

diberikan produk
 Apa yang

memberdakan
produk dari
pesaing
3. KELOMPOK SASARAN
 Pelanggan utama yang ingin diyakinkan
menjadi pembeli dan pengguna produk
dianalisis dari:
Usia
Status sosialekonomi
Jenis Kelamin
Kota/Desa
Preferensi
Pengguna Produk
Gaya Hidup
Etnis
4. SIKAP DALAM MENGKONSUMSI
 Bagaimana produk dikonsumsi
1. Panas atau dingin
2. Sendiri atau dengan makanan lainnya
3. Kapan dikonsumsi
4. Sarapan, makan siang, makan malam
5. Peristiwa khusus
6. Musiman atau sepanjang tahun
7. Kapan saja
 Seberapa besar konsumsi saat ini
PRICING STRATEGY
FAKTOR2 PENGARUH KEP. HARGA
Tujuan
Perusahaan
Biaya

Kondisi
Persaingan
Perekonomian

Keputusan
Bauran Harga
Legal dan Etis
Pemasaran

Karakteristik Demand &

Produk Supply
DISTRIBUTION
CHANEL
Pengertian Saluran Pemasaran??
 Saluran Pemasaran
adalah suatu sistem
dan jaringan perantara
(agen pedagang
retailer) yang
terorganisir melakukan
semua aktivitas
pemasaran yang
diperlukan untuk
menghubungkan antara
produsen dan
konsumen
Manfaat Perantara
1.Mengurangi tugas produsen dalam
kegiatan distribusi untuk mencapai
konsumen
◦ Perantara membantu dalam
pengangkutan dengan
menyediakan alat-alat tranportasi,
gudang, dll
◦ Membantu dalam pencarian
konsumen
◦ Membantu dalam kegiatan promosi
 PRODUSEN

AGEN AGEN

PEDAGANG PEDAGANG
BESAR BESAR

PENGECER PENGECER PENGECER PENGECER

KONSUMEN
STRATEGI
 Menggunakan penyalur yang ada
 Menggunakan penyalur baru
 Membeli perusahaan kecil yang

berfungsi sebagai penyalur

 Menyalurkan produk lewat pos
PROMOTION
Company Name

STRATEGY
INTRUMEN PROMOSI
1. ADVERTISING
2. PERSONAL SELLING
3. SALES PROMOTION
4. PUBLIC RELATION
1. ADVERTISING
JENIS IKLAN
1. Product advertising: Mengiklankan produk.
2. Institution advertising : Mengiklankan
meningkatkan perusahaan dengan tujuan
untuk meningkatkan image.
3. Pull demand advertising : ditujukan untuk
pembeli akhir.
4. Push demand Advertising : Ditujukan
kepada penyalur
MEDIA IKLAN
1. TELEVISI
2. RADIO
3. MEDIA CETAK (KORAN, MAJALAH)
4. WEBSITE, BLOG, MEDIA SOSIAL
5. PAPAN REKLAME
6. DLL
2. PERSONAL SELLING
 Persentasi secara lisan kepada satu atau lebih
calon pembeli
 Personal selling adalah alat yang cukup

efektif dalam membangun preferensi,

tindakan, tindakan membeli.
 Contoh: Menjual produk oriflame
3. SALES PROMOTION
 Budget diperoleh dari
margin penjualan
langsung
4. PUBLIC RELATION
 Contoh : press
rilis untuk media,
CSR,
  KESADARAN PEMAHAMAN KEYAKINAN PEMBELIAN
Personal Selling
       

       
Periklanan

       

       
Promosi Penjualan

       

       
Public relation
       
       
THE END