MANAJEMEN PEMASARAN

BAB X

MEMBENTUK POSITIONING MEREK

 Membentuk positioning merek

Topik Bahasan
Topik 1 Topik 3
Topik 2
Mengembangkan dan
Mengkomunikasikan Strategi
Positioning (Pemosisian)
 Positioning

Positioning adalah tindakan merancang penawaran

dan citra perusahaan agar mendapatkan tempat
khusus dalam pikiran pasar sasaran.

Tujuan’
untuk menempatkan merek dalam pikiran konsumen
untuk memaksimalkan manfaat potensial bagi
perusahaan.
Hasil’
terciptanya dengan suksessuatu proposisi nilai yang
berfokus padapelanggan, satu alasan kuat mengapa
pasarsasaran harus membeli produk bersangkutan.
 Titik Perbedaan (POD) dan Titik Paritas (POP)

Titik Perbedaan (Point Of Difference) Titik Paritas (Point of Parity)

adalah atribut atau manfaat yang secara
kuat diasosiasikan konsumen dengan
suatu merk,dinilai positif,dan diyakini
tidak dapat ditemukan kesamaannya
pada merk pesaing.
adalah asosiasi-asosiasi yang tidak
mesti unik untuk merek tetapi dapat
dimiliki Bersama dengan merek lain.
 Strategi Diferensiasi
 
 

Diferensiasi citra (image)

Diferensiasi saluran
perusahaan dapat mengukir
Diferensiasi personal citra perusahaan yang kuat
perusahaan dapat danmenarik
merancang cakupan,
perusahaan bisa keahlian, dan kinerja
mempekerjakan karyawan salurandistribusi mereka
yang lebih terlatih secara lebih efektif dan
efisien
Siklus Hidup Produk

01 Pengenalan. periode pertumbuhan penjualanketika

produk diperkenalkan di pasar. Tidak adalaba karena
pengeluaran yang besar untukpengenalan produk.

02 Pertumbuhan. Periode penerimaan pasar yangcepat dan

peningkatan laba yang subtansial.

03 Kedewasaan. Penurunan pertumbuhanpenjualan karena produk

telah diterima olehsebagian besar pembeli potensial. Laba
stabilatau turun karena persaingan meningkat.

04 Penururnan. Penjualan memperlihatkanpenurunan dan

laba terkikis.
Siklus Hidup Gaya, Mode,dan Fad

Gaya adalah jenis ekspresi dasar dan berbeda yang muncul

dalam bidang usaha manusia.

Mode adalah gaya yang popular atau yang diterima saat ini

pada bidang tertentu .

Fad adalah mode yang cepat di lihat masyarakat, diadopsi,

dengan antusiasme besar, cepat mencapai puncak, dan
menurun dengan sangat cepat. 
   Strategi Pemasaran

Tahap Kedewasaan
Tahap Pengenalan dan Keunggulan Pelopor
Tahap ini biasanya lebih lama daripada
Pada tahap ini diperlukan waktu untuk tahap-tahap sebelumnya dan memberikan
menghasilkan produk baru, mengatasi tantangan besar bagi manajemen
masalah teknis, mengisi saluran penyalur, dan pemasaran. Sebagian besar produk berada
mendapatkan penerimaaan konsumen, dalam siklus hidup.
pertumbuhan penjualan sebuah perusahaan.

Tahap Penurunan
Tahap Pertumbuhan Pada tahap ini penjualan menurun karena
sejumlah alasan, meliputi kemajuan teknologi,
Tahap pertumbuhan ditandai dengan perubahan selera konsumen, dan peningkatan
peningkatan pesat dalam penjualan. persaingan domestic dan luar negeri
Pengadopsi awal menyukai produk, dan
konsumen selanjutnya membelinya. Pesaing
baru masuk, tertarik oleh peluang. Mereka
memperkenalkan fitur produk baru dan
memperluas distribusi.
 Evolusi Pasar
 2.   Pertumbuhan
jika produk baru terjual dengan
baik, perusahaan baru akan
memasuki pasar, masuk dalam
pertumbuhan pasar.

    1. Kemunculan
Perusahaan besar dapat mengejar
pasar massal dengan merancang
produk menengah dalam ukuran dan
jumlah fungsinya. 
4. Penurunan
Pada akhirnya, permintaan untuk produk
lama kelamaan akan menurun dan pasar
akan memasuki tahap penurunan.

 3. Kedewasaan
Pada akhirnya, pesaing mencakup
dan melayani semua segmen utama
dan pasar memasuki tahap
kedewasaan
 keputusan positioning memerlukan penentuan kerangka
referensi dengan mengidentifikasi pasar sasaran dan sifat
persaingan serta asosiasi merek titik paritas dan titik
perbedaan yang ideal. Untuk menentuka kerangka referensi
kompetitif yang tepat, seorang harus memahami perilaku
konsumen dan pertimbangan yang digunakan konsumen
dalam membuat pilihan merek.
Titik perbedaan (POD) adalah asosiasi unik dengan
merek yang juga dipegang kuat dan sering dievaluasi oleh
konsumen. Titik Paritas (POP) adalah asosiasi yang tidak
mesti unik terhadap merek tetapi mungkin dibagi dengan
merek lain.
Kunci keunggulan kompetitif adalah diferensiasi merek
yang relevan—konsumen harus menemukan sesuatu yang
unik dan berarti tentang penawaran pasar.
Setiap tahap dalam siklus hidup produk memerlukan
strategi pemasaran yang berbeda, yaitu tahap pengenalan,
tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan yang terakhir
tahap penurunan.
Seperti produk, pasar berevolusi melalui empat tahap :
kemunculan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan.
 keputusan positioning memerlukan penentuan kerangka referensi dengan
mengidentifikasi pasar sasaran dan sifat persaingan serta asosiasi merek titik paritas dan
titik perbedaan yang ideal. Untuk menentuka kerangka referensi kompetitif yang tepat,
seorang harus memahami perilaku konsumen dan pertimbangan yang digunakan
konsumen dalam membuat pilihan merek.
Titik perbedaan (POD) adalah asosiasi unik dengan merek yang juga dipegang kuat
dan sering dievaluasi oleh konsumen. Titik Paritas (POP) adalah asosiasi yang tidak mesti
unik terhadap merek tetapi mungkin dibagi dengan merek lain.
Kunci keunggulan kompetitif adalah diferensiasi merek yang relevan—konsumen
harus menemukan sesuatu yang unik dan berarti tentang penawaran pasar.
Setiap tahap dalam siklus hidup produk memerlukan strategi pemasaran yang
berbeda, yaitu tahap pengenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan yang
terakhir tahap penurunan.
Seperti produk, pasar berevolusi melalui empat tahap : kemunculan, pertumbuhan,
kedewasaan, dan penurunan.
Terima kasih!