Análise de Portfólio

Disciplina: Planejamento Estratégico de Marketing

: Maura Padula
Professora
 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

UEN - Características

Negócio isolado ou conjunto de negócios relacionados

que podem ser planejados separadamente.

Tem seu próprio grupo de concorrentes

Tem gerente responsável pelo planejamento estratégico

e desempenho, controlando fatores que afetam os lucros.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

UEN - Alocação de recursos

ONDE INVESTIR?

Antigos Sucessos
X
Promessas para o amanha
 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Análise de Portifólio
MATRIZ DE BCG

Estrela
alta

Taxa de crescimento de mercado Pontos de

Interrogação
?

Vaca Leiteira
Abacaxi
baixa

Participação relativa de mercado

alta baixa
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Análise de Portifólio
MATRIZ DE BCG

ABACAXI
• Mercado com baixa taxa de crescimento
• Negócio com baixa participação relativa
• Gera baixo lucro ou prejuízo

Avaliar: Porque estamos no negócio?

• Poderá haver uma reviravolta na
taxa de crescimento?
• É possível alcançar a liderança?
• Apenas razões sentimentais ?
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Análise de Portifólio
MATRIZ DE BCG

?? Pontos de Interrogação
?
• Mercado com alta taxa de crescimento
•Negócio com baixa participação relativa
•Já existe um concorrente na liderança

•Necessita de alto investimento

•Objetivo: alcançar a liderança
•Investir em: fábrica, equipamentos, pessoal,
comunicação, etc
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Análise de Portifólio
MATRIZ DE BCG

Estrela -Características

• Mercado com alta taxa de crescimento

• Negócio com liderança no mercado
• Não significa necessariamente um fluxo de
caixa positivo

•Necessita de alto investimento

•Objetivos: manter a liderança
•Acompanhar o ritmo do mercado
•Afastar os ataques da concorrência
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Análise de Portifólio
MATRIZ DE BCG

Vaca Leiteira
Características

• Mercado com baixa taxa de crescimento

• Mercados Maduros
• Produto com alta participação ou líder
• Gerador de Caixa

•Necessita de baixo investimento

• Manutenção de comunicação
• Objetivo: manter a alta participação
• Economia de escala = alta margem de lucro
• Gera recursos para P&D
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Análise de Portifólio
MATRIZ DE BCG

O Portifólio é saudável ?

?
 MATRIZ DE BCG
Posição atual
Taxa de crescimento de mercado (%)

Estrela Pontos de
Interrogação
?

1,0 Bichinho de
Vaca Leiteira
Estimação
8
6
4
2

10,0 4,5 3,0 1,5 1,0 0,5 0,2

Participação relativa de mercado

 MATRIZ DE BCG
Posição Projetada
Taxa de crescimento de mercado (%)

Estrela Pontos de
Interrogação
CC
F
E
?
B D
D F
B
1,0 Bichinho de E
Vaca Leiteira
Estimação
8 I H
6 I
A G
4 A G
2 J
H
J

10,0 4,5 3,0 1,5 1,0 0,5 0,2

Participação relativa de mercado

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Análise de Portifólio
MATRIZ DE BCG

alt a

Taxa de crescimento de mercado Estrela Pontos de

Interrogação
Investir Investir
Colher
Abandonar

Bichinho de
Vaca Leiteira
Estimação
Investir Investir
COLHER Colher
Abandonar
bai xa

Participação relativa de mercado

alta baixa
 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Análise de Portifólio
MATRIZ DE BCG - Estratégias e Orçamento

Objetivo Estratégia Onde Orçamento

Aumentar Interrogação Alto
Construir
participação Estrela (baixo lucro)

Preservar Vaca forte

Manter Médio
participação Estrela

Vaca fraca
Aumentar Baixo
Colher Interrogação
fluxo caixa (alto lucro)
Bichinho

Vender ou Interrogação
Abandonar Baixo/Nulo
liquidar Bichinho
 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Análise de Portifólio
MATRIZ DE BCG - Mobilidade e Estratégias
alta

Estrela Pontos de Interrogação

OBJETIVO:
OBJETIVO: Aumentar a participação
Manter a liderança ESTRATÉGIA:
Taxa de crescimento de mercado

ESTRATÉGIA: •Propaganda Intensiva

• Investir em comunicação •+ distribuição/ - preço
• Distribuição OBJETIVO:
• Buscar novos Colher
consumidores ESTRATÉGIA:
•Reduzir investimento
Vaca Leiteira Bichinho de Estimação
OBJETIVO:
Manter - (possib. Crescimento)
OBJETIVO: ESTRATÉGIA:
Manter • Observar ( investir se cresc.)
ESTRATÉGIA: OBJETIVO:
• Reter clientes Abandonar ou descontinuar
• Comunicação ESTRATÉGIA:
• Fidelização •Vender a UEN
baixa

• Interromper vendas/ prod.

Participação relativa de mercado

alta baixa
 MATRIZ GE
Vencedores Vencedores
Alta
Pontos de
Atrratividade do Setor

Interrogação

Vencedores Empresas Perdedores

Médias
Média

Geradores Perdedores
de Lucro
Baixa

Perdedores

Forte Média Fraca

Força nos negócios/Posição competitiva