Quienes somos?

Enfocar es una empresa especializada

en solucionar las necesidades de
comunicación de la industria
farmacéutica y fabricantes de
productos OTC y de aseo personal.
Ofrecemos comunicación Focalizada,
ubicando nuestro producto dentro de
las principales farmacias del país.
 Nuestro Objetivo
Nuestra meta es hacer presencia en el
20% de las farmacias más importantes
del país, con un producto innovador, el
cual esta protegido ante copias, ya que
se encuentra patentado y con solicitud
de patente PCT (W.OMPI).
 Nuestro Producto
Es un canal de comunicación focalizado
cuyo servicio se presta a través de un
mueble en distintas dimensiones y
diseños y cuenta con un sistema de
video para emitir publicidad dinámica.
• 70% de la decisiones de Marca se toman
dentro de la tienda
Hacer presencia permanente en el sitio
donde el cliente toma la decisión de compra
Especialmente para incrementar ventas
1- Evitando cambio de marca
2- Influyendo en el cliente para que compre
nuestra marca
3-Atendiendo clientes que dejan de
comprar productos que pensaban
adquirir al entrar al punto de venta
4-Construir BRANDING “potencial de
ventas para próximos periodos”
Presencia donde se toma la decisión
de compra
Foco
+ Esta donde
el cliente
ENFOCAR
Decide

Mail
Catalogos

Periódico
Radio No esta donde el
Cliente decide
TV

_ Vehículos
de Comunicación
Fuente:Robert J. Dalon
Integrated Marketing Comunications.
Explotar un potencial de ventas

Cambio de Marca 10%

Consumidores que decidieron que marca
comprar en el punto de venta 39%
Dejáron de comprar 20%
 Defender e incrementar la
participación de mercado
(Encarar la Competencia de Forma más
Eficiente)
Contacto One To one con los consumidores
Anuncio de promociones al instante
Permanencia 24X 365.
Espacio en los mejores puntos de venta
 Defender e incrementar la
participación de mercado

Captar la atencion del consumidor en el

momento de la verdad

Reinventando todo el tiempo la publicidad

Presencia donde se toma la decisión
de compra
Foco
+ Esta donde
el cliente ENFOCAR
Decide

Mail
Catalogos

Periodico No esta donde el

Cliente decide
Radio
TV
_

Vehiculos
de Comunicación
Fuente:Robert J. Dalon
Integrated Marketing Comunications.
 Beneficios
• Exclusividad
• Ubicación en los mejores puntos de venta
• Incremento de x% de ventas aprovechando
un potencial de clientes desatendidos
• Permanencia de 1 año 24 x 365
 Beneficios
• Versatilidad para responder a la competencia

• Anuncio de Promociones
• Lanzamiento de nuevos productos
• Más Spots por día 3.960, de 10 seg cada uno
• Cerca al consumidor para adaptar estrategias
de comunicación al nuevo entorno
 BENEFICIOS
• Más tiempo de exposición al publico: 11
horas diarias
• Publicitar varias marcas (productos)
• Parrilla personalizada por punto de venta,
según el target.
• Restringir las actividades de la competencia
 Producto
• Canal no convencional que permite:
• Foco total
• Exclusividad
• Espacio
• Optimizar el presupuesto de publicidad
• Más spots por día (3.960)
 Producto
La posibilidad de incrementar en x% las
ventas en el sitio donde el cliente toma la
decisión de compra

• VIDEO PRESENTACION.avi
 Alternativa
(Para Optimizar presupuesto de Publicidad)
1- Nueva Inversión
2- Traslado de presupuesto de publicidad
masiva a la de foco
3- Combinar las dos anteriores
• Ej:
• Del total del presupuesto de publicidad
trasladar el equivalente a dos meses
(16,,8%)
y permanece por 365 días x 24 horas
• ..\Cupon precio Dollares.xlsx
 Conclusiones

• EL branding se va aconstruir en canales de

comecialización
 Conclusiones
• Oportunidad para construir Branding incida
en el crecimiento de las empresas, generando
aumentos en las ventas de forma relevante
para sus resultados financieros están en:
• 1- El “Trade” efectivo y
• 2-En su capacidad de estar presentes las 24
horas del día y los 365 días del año en el punto
de venta
• Si el 70% de la decisiones de Marca se
toman dentro de la tienda, entonces es
un buen punto de partida para saber
donde enfocar los recursos de
publicidad
• “Campañas exitosas en TV(Dinámicas) en su
primer año, generarán resultados positivos
(equivalentes al año inicial) durante los dos
años siguientes”
• Adicionalmente concluyeron que “En promedio,
no hay efecto en el largo plazo de las campañas
de TV (dinámicas) que no muestren un impacto
inicial de ventas en su primer año.”
• Lodish, Abraham, Livelsberger, Lubetkin,
Richardson & Stevens, 1995, p G 139
Según la NAA (Newspaper Association
of America
“Las empresas buscan llegar a los clientes
potenciales con menor presupuesto en
publicidad, obligándolos a aumentar la
calidad y afinar más el enfoque del esfuerzo
publicitario y es ahí donde la estrategia de
publicidad digital toma importancia.”
 Según la NAA (Newspaper
Association of America)
• “La publicidad digital, a grandes rasgos,
tiene alta capacidad de segmentación,
entretenimiento, innovación, entrega de
contenidos bajo demanda y tiene un mejor
ROMI (Return on Marketing Investment)
que los medios tradicionales.