Route overview

Sales Amplifier: Miloš Ranković

General data

 City on the field:Smederevo, Grocka,

Vrčin, Kovin, Valjevo, Lazarevac, Ljig,
Mionica
 Number of outlets :1039
 Average sales : 4686kg
 WD 5,80%
 Number of VT FF : 6
 Number of DSS mini chains(RKA):65
 Number of NKA:74
 Number of Štampa/Futura:37
 MI 2015 23,667
 Number of SoV :114
 OF : No
 Sales – Channel/Account split

1,500 100% 5%
6%
80% 25% 25%
263
1,000 242 CS
157 CS
138 Kiosk 60%
Grocery Kiosk
500 729 Petrol Station Grocery
660 40% 64% 65%
Petrol Station
0 70 79 20%
2014. 2015.
0% 5% 5%
2014. 2015.
Segmentation

1,000 100%
6% 6%
65 80%
58 60% DSS mini
786 863 DSS mini 40% 87% 86% chains
chains
500 20% DSS

2014. 2015. 0%
2014. 2015.
 Volume YTD & December forecast
U protekloj godini primetan je
promenljivi kurs kretanja prodaje.
Naime, u januaru je prodaja niska
* ’000 sticks bila i beleži porast sve do maja, kada
pada za oko 200 kg. Ponovni rast
8,000 beleži u maju pa sve do jula. Avgust i
septembar pada zbog GO i nastavlja
pad sve do novembra kada
6,000 5,488 5,643
tradicionalno raste prodaja. Vrhunac
5,035 5,206 5,150 u prodaji je bio u septembru
4,823
4,580
4,326 4,478
mesecu, iz razloga što tada na mom
4,057 4,212 terenu je primetan povećan broj
4,000
3,237 stanovnika koji su sa privremenim
boravkom u inostranstvu. Ako se
osvrnemo na celu godinu, beležila je
2,000 kupovina TDR – a od strane
multinacionalne komapnije
BAT(pripajanje i akvizicija) i
promena u strukturi i radu ITG –a,
0
kao i jaki rat oko cena cigareta.
I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII Planirani akcizni plan je rezultovao
poskupljenjem cigareta za 10,00
dinara u oktobru kao i u decembru.
KA & Local account sales 2015
NKA No of outlets Sales (’000 sticks) WD (route)

IDEA/Mercator S 18 1268 2.25%

Delhaize 8 329 0.58%
DIS 3 675 1.2%
Aman 5 205 0.36%
Lukoil 9 319 0.56%
Blok promet 25 1088 1.93%
C Market 3 130 0.23%
Gomex 2 91 0.16%
Knez petrol 6 219 0.39%
Europrom 29 2539 4.51%
CDE S doo Interex 1 59 0.10%
Corner shop 1 34 0.05%
OMV 3 128 0.22%
MOL 1 45 0.08%
Brand sales split

Ronhill brand ima učešće od 55%

U odnosu na ostale brandove u
ukupnoj godišnjoj prodaji
Walter wolf ima učešće od 5% u
30%
odnosu na ostale brandove u
ukupnoj godišnjoj prodaji
York brand ima učešće od 10% u
odnosu na ostale brandove u
5% ukupnoj godišnjoj prodaji
MC brand ima učešće od 30% u
55%
10%
odnosu na ostale brandove u
ukupnoj godišnjoj prodaji

Ronhill Walter Wolf York MC

 Brand family share - 2015
Na primeru je prikazana prodaja po
procentualnom učešću brendova u
sistemu Europrom doo, kolubarski
okrug.
Ronhill brand: procentualno učešće
7.0% 6.5% 6.6% 6.6% 6.5% 6.5% ovog brenda pokazuje relativnu
5.9% 5.8% 5.8% stabilnost i postojanost u prodaji. Ima
6.0% 5.7% 5.5%
5.3% 5.5%
5.2% 5.3%
5.5% mala odstupanja, gde je najniže učešće u
5.2% 5.2% 5.0% 5.0% 4.9%
4.8% januaru 2015, dok je najveće učešće u
5.0% 4.7%
4.6%
4.4% 4.4% oktobru ove godine na sveukupnu
prodaju na mom terenu ovog brenda.
4.0% 3.7% 3.7%
3.4% 3.5%
3.4% 3.5% WW: takođe ima malih odstupanja, gde
3.1% 3.2% 3.1%
3.0%
2.8%
3.0% 3.0% je najmanje učešće u novembru a
2.7% 2.7%
3.0% 2.4% 2.5% najveće u aprilu, julu, junu i oktobru
2.3%
2.0% 2015.
2.0% York: Pokazuje nagle i česte promene,
gde je prisutnost u prodaji u učešću
1.0% imao najveću u februaru i martu i julu, a
namanje učešće u januaru i oktobru.
0.0% MC: Početak godine je obeležio sa
I II III IV V VI VII VIII IX X XI većim učešćem ovog brenda u prodaji,
Ronhill Walter Wolf York MC dok kasnije opada i vrlo malo fluktuira i
drži se učešća koje ima.
Budget 2015 (SoV)

Budget 2015.

real 2015.
Account No outlets Budget 2015. realized
(EUR)
DSS mini
47 17.000,00 15.958,33 93,87%
chains

DSS 66 6.667,00 6.510,35 97,65%

TOTAL 113 23.667,00 22.469,01 94,93%

2015. DSS DSS mini chains Total

Kiosk 157 6 163
CS 26 0 26
Groseries 642 56 698
Petrol station 30 8 38
Ukupno 855 70 925
SoV vs Others

Number of outlets Volume

81% 79%
90% 89% Others Others
DSS SoV DSS SoV
DSS mini chains DSS mini chains
SoV SoV

12% 13%
6% 6%
4% 5% 7% 8%

2014. 2015. 2014. 2015.

POSM

POSM
Counter No fee
Account BW/Owerhead KLS (VKD) displey (POSM koji
(ULB,KB...) ne placamo)
DSS mini
0 0 27 0
chains

DSS 13 7 84 41

TOTAL 13 7 111 41
Pictures