Industria fragmentada

Una industria fragmentada se define como un

sector donde compiten muchas empresas, pero
ninguna de ellas tiene participación importante
en el mercado ni puede ejercer suficiente
influencia sobre el resultado del sector
industrial.
 Estrategias de una
Industria Fragmentada
• Construir instalaciones de tipo estándar y
trabajar en ellas: Estas compañías diseñan
una instalación estándar, construyen
establecimientos en ubicaciones favorables con
un costo mínimo y después las hacen funcionar
con una eficiencia máxima McDonald’s y 7
Eleven han perfeccionado esta estrategia
• Convertirse en un operador de bajo costo:
Cuando la competencia en los precios es
intensa y los márgenes de utilidad se
encuentran bajo presión constante, las
compañías pueden buscar operaciones sin
elementos superfluos para obtener precios
generales bajos, el uso de mano de obra de
alta productividad y bajo costo, un rígido control
presupuestario y la total eficiencia operativa. 
• Aumentar el valor para el cliente por
medio de la integración: La integración
hacia atrás o hacia adelante puede brindar
oportunidades para reducir los costos o
mejorar el valor que se proporciona a los
clientes.
• Especializarse por tipos de productos:
Cuando los productos vienen en muchos
modelos y estilos, puede ser muy eficaz
una estrategia de enfoque basada en la
especialización en un área de la línea.
• Especializarse en tipos de clientes:  Una
compañía puede tratar a la competencia intensa
de una industria fragmentada proporcionando
servicio a los clientes:
• Que tienen la menor influencia de negociación
(debido a que son pocos o compran pocas
cantidades)
• Que son los menos sensibles a los precios.
• Que tienen interés en los servicios adicionales,
los atributos especiales de los productos u otros
“extras”.
• Que hacen pedidos regulares.
• Que tienen necesidades o gustos especiales. 
• Enfocarse a un área geográfica
limitada: Aunque una compañía
en una industria fragmentada se ve
imposibilitada de obtener una gran
participación en el mercado
industrial, puede lograr importantes
ahorros en las operaciones
internas cubriendo un área
geográfica regional/local.
 En qué consiste el análisis y
búsqueda de nichos de mercado?

• Los nichos de mercado buscan cubrir sus necesidades de

otra manera y es ahí donde entra el análisis y la
búsqueda de nuevos nichos y la capacidad de
especialización de la empresa para poder cubrir dicha
demanda.
• Una estrategia de nicho de mercado es aquella que se
enfoca en brindar mensajes de marketing a un grupo
reducido con necesidades similares. Responden a una
demanda de mercado poco o nada atendida. 
• Los contenidos generados son muy especiales y la
segmentación es muy específica, ya que solo le habla a
un cierto porcentaje de personas. Podría decirse que una
estrategia de este tipo cuenta con una ventaja: saber muy
bien a quién va dirigida. Por lo tanto, es más exacta y
tiene un mayor nivel de conversión.