CURSO: ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA CONSTRUCCIÓN

DOCENTE: DR. MARGOT HERBIAS FIGUEROA

TEMA: CASO DE ESTUDIO EMPRESA SODIMAC

INTEGRANTES:

1. AHUMADA VARGAS, CESAR

2. CHÁVEZ REYES, LARRY
3. CHIROQUE NORIEGA, FREDDY
4. HORNA LEÓN, FERNANDO
5. MAS GANOZA, JORGE
6. VERTIZ MALABRIGO, MANUEL
CONSULTORA INGENIERIA Y DESARROLLO
 EL PROBLEMA

Sodimac es una empresa que se dedica al mejoramiento del hogar. Desarrolla

actividades en Chile, Colombia, Argentina y Perú.
En Perú cuenta con 17 tiendas y con más de 20,000 colaboradores.
1) OBJETIVOS DEL MARKETING

• Incrementar el 5% de tickets promedio de compra en materiales de construcción

durante un período de 6 meses.
• Incrementar el 10% de las transacciones de los clientes en un período 6 meses.
• Incrementar el 50% del posicionamiento en el subsidio del área de la
construcción un período de 6 meses.
2) TIPOS DE MERCADO

Se dirige a un tipo de mercado consumidores, micro y macro industriales e

internacional, la cual en el tipo de consumidores le brinda un servicio de calidad de
productos y a la vez brinda el servicio técnico personalizado de atención al servicio
solicitado.
En el mismo modo en el mercado industrial se encuentra los bienes y servicios en
un mismo local y a bajos precios.
En el mercado internacional porque posee una cadena de tiendas en diferentes
países y brindan un servicio a empresas en el rubro de la construcción.
) ANÁLISIS DE LOS ASPECTOS CLAVES DEL MARKETIN

Los aspectos marketing de Sodimac son:

3.1) PRODUCTO
Es la diversidad de productos para la industria de la construcción y la
autoconstrucción.

3.2) VALOR SATISFACCIÓN Y CALIDAD

Es cuando posee la variedad de productos en un mismo lugar y a bajo precio.
3.3) INTERCAMBIOS, TRANSACCIONES Y RELACIONES
Se realizan mediante pagos en efectivo y crédito.

3.4) MERCADOS
Esta orientado al mercado de la construcción en sus distintos niveles
socioeconómicos, principalmente en los sectores C, D y E.

3.5) NECESIDADES, DESEOS Y DEMANDAS:

Satisface la demanda del sector construcción.
4) PROPUESTA DE MARKETING HOLÍSTICO

4.1) MARKETING INTERNO

Realiza el enfoque al trabajador para brindarle un incentivo en la parte laboral con
beneficios y capacitaciones, etc.

4.2) MARKETING INTEGRADO

Es un marketing MIX posee las 4 P:
- Producto (buena calidad, garantía y marcas reconocidas)
- Plaza (los canales de distribución, los establecimientos)
- Precio (mejora el precio competitivo del mercado)
- Promoción (mejores ofertas de sus productos a los consumidores, publicidad)
4.3) MARKETING RELACIONAL
Es el vinculo entre el cliente y la empresa que los une en la atención personalizada,
donde cuentan con especialistas en diferentes especialidades para el proceso
constructivo.

4.4) MARKETING RESPONSABLE

Cumplir con las normas establecidas como calidad, seguridad y protección al
consumidor.
Genera beneficios a sus trabajadores (planilla, incentivos, seguros, salud
ocupacional).
Y en sus productos brinda un servicio eco-eficiente y optimizando el riesgo mínimo
a problemas ambientales. (pinturas ecológicas, bolsas biodegradables, etc).
Muchas Gracias!