Chapter 8

GLOBAL TRADE

Exporting, Importing, and Sourcing

RENI RUPIANTI M. ERYAN SAPUTRA
 Export Selling Vs Export Marketing
Penjualan ekspor melibatkan penjualan produk yang sama,
dengan harga yang sama, dengan alat promosi yang sama di
tempat yang berbeda
Introduction

Pemasaran ekspor menyesuaikan bauran pemasaran untuk

pelanggan internasional.

Requirements for Export Marketing

Pemahaman tentang lingkungan pasar sasaran

Penggunaan riset pasar dan identifikasi potensi pasar

Keputusan mengenai desain produk, harga, distribusi dan saluran,

periklanan, dan komunikasi

Get a modern PowerPoint

 Kriteria Menetapkan Pemasok

1. Faktor biaya dan persediaan

waktu yang diperlukan untuk mengisi pesanan, keamanan dan keselamatan, biaya transportasi 2. Logistik

3. Infrastruktur negara

4. Resiko politik

(hambatan tarif dan non tarif terhadap

perdagangan) 5. Akses pasar

6. Kurs
 Organizational Export Activities

Perusahaan tidak mau mengekspor; bahkan Perusahaan memenuhi pesanan ekspor

yang tidak diminta tetapi tidak mengejar

01
tidak akan memenuhi pesanan ekspor yang
tidak diminta pesanan yang tidak diminta. Perusahaan

02
semacam itu adalah penjual ekspor.

Activities

Perusahaan mengekspor ke satu atau Perusahaan mengeksplorasi kelayakan

lebih pasar sebagai percobaan. ekspor (tahap ini dapat melewati Tahap
04
2)

03
 Organizational Export Activities

Perusahaan tersebut adalah eksportir Setelah sukses ini, perusahaan mengejar

pemasaran yang berfokus pada negara

05
berpengalaman ke satu atau lebih pasar
atau wilayah berdasarkan kriteria tertentu

06
Activities

Perusahaan mengevaluasi potensi pasar

global sebelum menyaring pasar
sasaran "terbaik" untuk dimasukkan ke
dalam strategi dan rencana

07
pemasarannya)
National Policies Governing Exports and Imports

Top 15 Apparel and Textile Exporting Countries to the

United States, 2000 ($ billions)
Governmental Actions to Discourage Imports
and
Block Market Access

Tariffs Kontrol impor Hambatan non-tarif

– Kuota dan Pengendalian perdagangan

– Kebijakan diskriminasi pembelian
– Prosedur bea masuk
– Pengendalian moneter selektif
– Pematangan administratif dan peraturan teknis
 Berbagai Tipe Bea
BEA AD VALOREM BEA KOMPENSASI

BEA ALTERNATIF BEA GABUNGAN ATAU CAMPURAN

MAIN
TITTLE

BEA SPESIFIK BEA ANTIDUMPING

 KEY EXPORT PARTICIPANTS

• Foreign purchasing agents

• Export brokers
• Export merchants
• Export management companies
• Export distributor
• Export commission representative
• Cooperative exporter
• Freight forwarders

Simple Portfolio • Manufacturer’s export representatives

Presentation
 Organization Export
Pengorganisasian di Negara asal dan pengorganisasian di
pasar sasaran
 Organisasi di Negara Manufaktur
- Organisasi Ekspor Milik Sendiri
- Organisasi Ekspor Independen Eksternal

 Organisasi di Negara Pasar

- Perwakilan Pasar Langsung
- Perwakilan Independen
- Pemasaran dengan Membonceng
 TATA CARA PEMBAYARAN EXPORT

PEMBIAYAAN EKSPOR/METODE PEMBAYARAN

 Letter of Credit
 Penagihan lewat Dokumen (draft)

PEMBAYARAN DIMUKA
 Penjualan Konsinyasi
 Penjualan atas dasar tagihan terbuka (open account)
 MODEL PRILAKU PEMBELIAN IMPORTIR

Tahap 1:pengenalan kebutuhan dan perumusan masalah keputusan untuk “memilih

sumber import”
• tekanan kompetitive
• tidak ketersediaan

Tahap 2:pencarian
Dengan mengetahui:
• karakteristik negeri pengimport
• Karakteristik penjual
• Mengumpulkan informasi dengan (mengenali, menyaring dan membatasi serta
menetapkan negara pengimport)

Tahap 3: memilih
Evaluasi alternatif:
• proses mengganti rugi yang digunakan untuk mengevaluasi penjual
• Memilih penjual yang berkompeten
SOURCING

 Sourcing = produksi barang dilakukan oleh negara lain

untuk menekan biaya. Caranya dengan mengalihkan
produksi barang ke cina, india, dan negara negara
dengan upah rendah.
 Factors that Affect Sourcing

Visi Manajemen, Faktor biaya dan kondisi, Kebutuhan pelanggan, Logistik , Infrastruktur
negara, Resiko politik , Nilai tukar, ketersediaan, dan konvertibilitas uang lokal
Any Question ??