TIPOS DE

ESTRATEGIAS
Juan Pablo Guerrero Parra
Jhonatan Caicedo
Mateo Sanchez
 Tipos de estrategias

Las estrategias empresariales son un conjunto de acciones que se llevan a cabo

en una empresa con el fin de lograr crear una ventaja competitiva. Existen
diferentes tipos de estrategias, las cuales son: competitivas (producto y marketing),
funcionales (optimización de recursos), y corporativas (imagen de empresa).
 Estrategia competitiva

Define cómo vamos a afrontar el mercado, cómo vamos

a vender nuestros productos. En estas estrategias
analizamos a los competidores como si se tratase de un
juego de mesa, lo cual condiciona nuestra forma de
actuar.
Estrategia funcional

Estas estrategias están relacionadas con la gestión

de recursos y habilidades de cada sección de la empresa,
con el fin de optimizar sus aplicaciones. Deben estar
alineadas con las estrategias corporativas y competitivas
para un correcto funcionamiento de los procesos.
Estrategia corporativa

Son aquellas que marcan cuál será la imagen que

la empresa quiere proyectar sobre la sociedad. Un

ejemplo de acciones en este tipo de estrategias son los

patrocinios. Una empresa está comprometida con la

imagen que da frente a sus clientes.

Estrategias Intensivas
Las estrategias intensivas están destinadas a
penetrar y desarrollar mercados, productos y
servicios en los mercados ya existentes.

ESTAS INVOLUCRAN UNA SERIE DE

ESFUERZOS COMO:
●Aumentar el personal de ventas.
●Incrementar la mercadotecnia.
●Realizar promociones.
Dentro de las estrategias intensivas tenemos:

■ Desarrollo de mercado.

■ Penetración de mercado.

■ Desarrollo del producto.

Desarrollo de Mercado
Para hacer un buen desarrollo de mercado lo que se busca es
incorporar productos y servicios actuales en otras zonas
geográficas, esto quiere decir nuevos mercados nacionales e
internacionales.

Se puede aplicar de dos maneras:

General

■ La organización tiene éxito en lo que hace.

■ Cuando existen mercados nuevos que no están saturados.

Particular

● La empresa tiene prestigio,altas ventas y recursos financieros y

debe expandirse de manera que sus ventas sean mayores.
Penetración del Mercado
Su principal función es aumentar la participación de los productos que
desarrolla la empresa en un mercado ya establecido.

Puntos Relevantes:

● Maximizar cantidad de vendedores.

● Elevar el gasto publicitario.

● reforzar las actividades publicitarias (promociones).

Es aplicable cuando:

● Se logra estabilidad en las ventas y el mercado no satura el producto.

● Crece el número de clientes.

● Las empresas son innovadoras con sus productos y sobresalen ante sus
competidores.
Desarrollo del Producto

Su principal objetivo es maximizar el número de ventas por medio de la

modificación y mejora de los productos, por regla, para el desarrollo de
producto se requiere de una inversión en el área de investigación y desarrollo.

En qué casos es aplicable:

● Cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad

a precios comparables.

● Cuando la organización compite en una industria de gran crecimiento.

● Cuando la organización tiene capacidad muy sólida para la investigación

y desarrollo.

● Velocidad en avances tecnológicos.

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

Son las estrategias que utiliza la compañía para crecer en la industria y dominar el mercado,
es la manera de responder a las amenazas del entorno y también la manera de optimizar las
oportunidades.
Con estas estrategias las empresas pueden obtener el control y disminuir el poder
negociador sobre distribuidores, proveedores y competidores.
Existen 3 tipos de estrategia de integración
● integración vertical hacia delante
● integración vertical hacia atrás
● integración horizontal
 INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA
ADELANTE
está basada en comprar o asociarse con los clientes (distribuidores) el objetivo es alcanzar
mayor grado de eficiencia y control, se recomienda aplicar cuando:
● Los distribuidores son costosos y poco eficientes para cumplir con las necesidades de
la empresa.
● los distribuidores actuales son muy rentables, podría la empresa misma distribuir sus
propios productos a precios más competitivos.
EJEMPLOS

HOMECENTER SODIMAC : Inicialmente solo vendía productos , ahora presta servicio de

construcción.

CONSTRUCTORA NOVA: Empezó sus operaciones solo en construcción, ahora creó su

compañía Inmobiliaria nova la cual vende sus construcciones sin necesidad de
intermediario.
INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS

Es cuando la compañía genera micro empresas para realizar partes de la producción en la

cual posteriormente se utilizan para la fabricación final.
Esto sirve para que la compañía principal obtenga un suministro estable de materiales y
asegure una calidad estable en sus productos.
EJEMPLOS:
Pizantex: Compañía fabricante de textiles y a la vez de uniformes.
Netflix: Empezó solo subiendo contenido de varias productoras y ahora también crea sus
propias producciones.
 INTEGRACIÓN HORIZONTAL

La integración horizontal se da cuando una compañía absorbe o se asocia con otra del
mismo sector, con el fin de mejorar la eficiencia o ampliar el rango de mercado.
esta estrategia es recomendada cuando:
● La organización compite en un mercado en crecimiento.
● cuando la empresa tiene el suficiente capital y talento humano para administrar la
empresa que esta adquiriendo.
EJEMPLOS

● DISNEY: Adquirió fox, Marvel, Lukas films.

● FACEBOOK: Compra Instragram y Whatsapp
● GENERAL MOTORS: Compra Opel, fabricante de autos Aleman.