САРАДЊА И

ПАРТНЕРСТВО
Облици стратешког партнерства:
Стратегијске алијансе
 
ОБЛИЦИ СТРАТЕШКИХ ПАРТНЕРСТАВА
ПРЕДУЗЕЋА
1. Стратегијске алијансе,
1. Заједничка улагања,
2. Пословне мреже (кластери и виртуелне корпорације),
3. Остали облици производно - пословног повезивања
предузећа.
СТРАТЕГИЈСКЕ АЛИЈАНСЕ
 Алијансе представљају интересно оријентисане савезе који
обезбеђују могућности за остваривање синергетских ефеката,
тј. обостраних користи и резултата које чланови алијансе не
би могли самостално остварити.

 Све већа популарност стратегијских алијанси произилази из

њихових основних пословних предности. Неке од предности
које се могу издвојити су:

1.Алијансе омогућују компанијама да се оспособе за пословање у

глобалним тржишним размерама. На пример, алијансе у
оквиру аутомобилске индустрије су углавном користиле
глобалне потенцијале новог формата партнерске сарадње.
Таква је била алијанса између компанија “Форд Мотор
Компани“ (Ford Motor Company) и „Мазда Мотор Корпорејшн“
(Mazda Motor Corporation).
2. Алијансе нуде могућност поделе великих инвестиционих
улагања потребних за активности истраживања и развоја (ИиР)
производа и технологије. Истразивачко-развојни савези
представљају најчешћи облик функционалних међународних
стратегијских алијанси. Добар пример је алијанса између
„Џенерал Електрик“ (General Elecric) и „Снекма“ (Snecma) из
Француске.

3. Због своје отворености и флексибилности, алијансе се лако

прикључују лидерској групи међународних и глобалних
конкурената. Оне афирмишу филозофију: „Ако не можеш да
их победиш придружи им се“ [Marks и Mirvis, 2010., стр. 250].
„Клар Еквипмент“ (Clare Equipment) и „Волво“ (Volvo) су ушли
у интересни савез како би се придружили конкурентима
„Кетпилар“ (Caterpillar) и „Каматсу“ (Kamatsu).
4. Предност стратегијских алијанси је могућност брзог увођења
нових производа и њихове дифузије у светским размерама.
„Сименс“ (Simens), „Тошиба“ (Toshiba) и „ИБМ“ (International
Business Machines) су и самостално могли да развију 256
мегабајтни чип, али би им за освајање тржишта требало више
времена. Обезбеђивање бржег уласка на нова тржишта и брже
дифузије иновација су били кључни разлози њиховог уласка у
стратегијску алијансу.

5. Алијансе нуде и рационалан одговор на све већу

софистицираност и технолошку сложеност појединих
производа, због чега потрошачи траже системско и
компетентно решавање својих проблема.
6. Алијансе су погодне јер омогућавају дефинисање глобалних
стандарда код производа високе телинологије као и за
одржавање светске класе квалитета и глобалног пројектовања
искоришћености капацитета. Многи глобални лидери користе
алијансе да би добили нове идеје и стално држали
иницијативу. Такав је однос између америчких компанија
„Џенерал Моторс“, „Форда“ и „Крајслера“ и јапанских
компанија „Тојоте“, „Мазде“ и „Мицубишија“(Mitshubishi) -
представника аутомобилске индустрије.

7. Алијансе нуде и значајне оперативне пословне предности, као

сто су: превазилажење тржишних баријера, обезбеђивање
сигурније тржишне инфилтрације преко локалних партнера,
смањивање оперативних трошкова, ефикасније и
рационалније удовољавање еколошким стандардима и
глобалној еколошкој регулативи.
С обзиром да су алијансе сложени економски феномени могу се
издвојити важне специфичне карактеристике:

1. два или више предузећа се уједињују како би реализовали

важне и заједничке циљеве уз задржавање одређене
аутономије која омогућава склапање алијансе са другим
партнером;

2. партнери договорно деле корист коју пружа алијанса и

контролишу дефинисане циљеве за време трајања алијансе;

3. партнерска предузећа континуирано доприносе унапређивању

једне или више стратегијских области, које су од
подједначног значаја за њихову међународну и глобалну
конкурентност;
4. отвара се могућност да компанија буде активна у читавој
мрежи алијанси, а не да формира само један пословни однос;

5. временско ограничење трајања стратегијских алијанси, по

правилу, не постоји.

 Данас се алијансе могу сусрести у многим индустријама као

што су: аутомобилска, авиоиндустрија, примењена
електроника и сл.

 Упоредо са развојем стратегијских алијанси бележи се и

развој конзорцијума.
 Конзорцијуми се формирају приликом реализације великих
инфраструктурних и грађевинских пројеката сложеним
подухватима као што су, на пример: изградња аеродрома,
пруга, аутопутева, хидроелектрана и сл.

 Основне предности конзорцијума су подела ризика, дељење

активности ИиР, алокација особља и јачање финансијске
способности.

 Ради се о привременим аранжманима који се распадају када

је пројекат окончан.

 Подразумевају већи број партнера, па су тешки за

управљање.
 Чести су конзорцијуми банака, са или без учешћа влада, за
обезбеђење већих зајмова за капиталне инвестиције.