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TEMARIO
1. EL MERCADO
INTRODUCCIN A LAS TEORIAS DEL MERCADO DELIMITACIN DEL MERCADO DE LA EMPRESA EL COSUMIDOR EL PRODUCTO LA COMPETENCIA ANLISIS DEL MERCADO
4. PLAN DE EMPRESA
QU ES UN PLAN DE EMPRESA? UTILIDADES PARTES FUNDAMENTALES DE UN PLAN DE EMPRESA ELABORACIN DE UN PLAN DE EMPRESA
1- EL MERCADO
1.1- INTRODUCCIN A LAS TEORAS DEL MERCADO
DEFINICIN DE MARKETING Mecanismo econmico y social a travs del cual los individuos y los grupos satisfacen sus necesidades y deseos por medio de la creacin y del intercambio entre s de productos y otras entidades de valor. CONCEPTOS BSICOS DE LA DEFINICIN 1. Las necesidades, los deseos y la demanda 2. Los productos 3. La utilidad y la satisfaccin 4. El proceso de intercambio DISTINTOS ENFOQUES EN LA GESTIN DEL MARKETING a. La orientacin hacia el productor b. La orientacin hacia la venta c. La orientacin hacia el Marketing
1- EL MERCADO
1.2- DELIMITACIN DEL MERCADO DE LA EMPRESA
MERCADO
OFERTA Conjunto de empresas que actan en un mercado DEMANDA Nmero de organizaciones y/o personas que demandan un producto, tienen voluntad de compra y capacidad de hacerlo.
ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO Estrategia de concentracin Estrategia de especialista en el producto Estrategia de especialista en el cliente Estrategia de cobertura completa Estrategia de especializacin selectiva
1- EL MERCADO
1.2- DELIMITACIN DEL MERCADO DE LA EMPRESA
a.
b.
Mercados organizacionales
1- EL MERCADO
1.3- EL CONSUMIDOR
DEFINICIN DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Conjunto de actividades que las personas desarrollan cuando buscan, comparan y evalan, usan y disponen de los bienes con el objeto de satisfacer sus necesidades y deseos. FACTORES QUE AFECTAN AL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
1- EL MERCADO
1.4- EL PRODUCTO
NIVELES DE ANLISIS DEL PRODUCTO Producto/marca Lnea de producto Producto genrico Clase de producto Tipo de producto
1- EL MERCADO
1.4- EL PRODUCTO
ELEMENTOS CONSTITUTIVOS DEL PRODUCTO 1-Funcin bsica 3-Servicios conexos 2-Caractersticas tangibles 4-Elementos intangibles
1- EL MERCADO
1.4- EL PRODUCTO
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
Nacimiento
Crecimiento
Madurez
Declive
1- EL MERCADO
1.5- LA COMPETENCIA
DEFINICIN DEL SECTOR Conjunto de empresas que compiten entre si o venden un a un mismo grupo de clientes El nmero de empresas El grado de concentracin El crecimiento del mercado Los costes El grado de diferenciacin del producto Existencia de barreras de salida
1- EL MERCADO
1.6- ANLISIS DEL MERCADO
1- QU PRODUCTO O SERVICIO VOY A VENDER? 2- QU NECESIDADES CUBRE LO QUE VOY A VENDER? 3- QUINES VENDEN PRODUCTOS O SERVCIOS COMO EL MIO? DNDE? 4- PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA COMPETENCIA: CARACTERSTICA POSITIVAS Y NEGATIVAS 5- MERCADOS DE LA COMPETENCIA 6- CARACTERSTICAS DE MIS PRODUCTOS 7- MIS CLIENTES: QUIENES SON Y DONDE SE LOCALIZAN
FASES DEL PROCESO PRODUCTIVO Y COSTES QUE LLEVA PAREJO 1 Fase Aprovisionamiento y almacenamiento de materias primas y auxiliares
Costes Generales
Costes Generales
-Coste de transporte
Crear conocimiento Dar informacin Inducir a la prueba del producto Mantener la lealtad de los consumidores Informar sobre las acciones de la empresa
OBJETIVOS DE LA COMUNICACIN
INSTRUMENTOS DE LA COMUNICACIN
MEDIOS PUBLICITARIOS
-Prensa diaria - Revistas - Radio - Cine -Publicidad en le lugar de venta - Televisin -Publicidad exterior (vallas, cabinas,...) - Publicidad directa (por correo)
FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIN -Funcin de transporte -Funcin de diversificacin -Funcin de fraccionamiento -Funcin de almacenamiento -Funcin de servicios -Funcin de financiacin
FLUJOS DE DISTRIBUCIN -Flujo fsico -Flujo de propiedad -Flujo informativo -Flujo de pagos
El conjunto de operaciones que hay que realizar para transformar los materiales en productos o servicios, utilizando para ello mquinas, espacios, instalaciones,etc...que sern manejados por empleados u operarios.
FASES DEL PROCESO PRODUCTIVO 1- Primera fase: Aprovisionamiento de las materias primas y auxiliares 2- Segunda fase: Manipulacin y medios de produccin 3- Tercera fase: El resultado de un producto o servicio
4- EL PLAN DE EMPRESA
4.1-QU ES UN PLAN DE EMPRESA? UTILIDADES
El Plan de Empresa es un documento donde el emprendedor detalla informacin relacionada con su idea de crear una empresa. Este documento puede adoptar distintas formas. Cada emprendedor debe crear su propio plan, no slo en el sentido de poner por escrito sus propias ideas, sino incluso de decidir que forma va a tener. Utilidades Herramienta de reflexin Herramienta de diseo
4- EL PLAN DE EMPRESA
4.2-PARTES FUNDAMENTALES DE UN PLAN DE EMPRESA
1.
1. 2.
2.
1. 2.
IDEA DE NEGOCIO
Anlisis del entorno Motivacin del negocio
3.
1. 2.
EL MERCADO
Estudio del sector Marketing-mix
4.
1. 2.
5. 6. 7.
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
4- EL PLAN DE EMPRESA
4.3-EL PLAN DE INVERSIONES
El Plan de Inversiones consiste en enumerar, lo ms detalladamente posible, las adquisiciones y los gastos necesarios para crear la empresa. Distintos apartados del Plan de Inversiones: -Terrenos -Edificios y locales -Elementos de transporte -Herramientas
-Maquinaria
-Instalaciones Importante tener en cuenta que:
-Mobiliario
-Gastos de puesta en marcha
Los importes deben ser lo ms reales posibles: facturas proforma o presupuesto Las cantidades deben ir separadas del IVA.
4- EL PLAN DE EMPRESA
4.4-LOS BENEFICIOS
El mantenimiento de una empresa en el tiempo va a depender de la capacidad que tenga para generar beneficios. Los beneficios dependen fundamentalmente de los ingresos por ventas y de los gastos corrientes. PREVISIN DE VENTAS
1- Calcule el techo de su produccin 2- Indague en le mercado 3- Calcule las ventas mnimas necesarias para hacer frente a sus gastos
4- Ya tiene la cantidad mxima, mnima y normal del mercado. Hgase una media
4- EL PLAN DE EMPRESA
4.4-LOS BENEFICIOS
PREVISIN DE GASTOS
-El coste de al materia prima se calcula en funcin de la cantidad a producir
-Suministros: Gasto bimensual de luz, agua, telfono. -Sueldos y salarios, mano de obra. -Seguridad Social. -Retribucin propia -Cuota de autnomo -Servicios exteriores -Transporte -Publicidad -Otros gastos
4- EL PLAN DE EMPRESA
4.5-PREVISIN DE TESORERA
Es necesario hacer frente en los primeros meses de vida de la empresa a una serie de pagos y no se tiene liquidez an, por eso hay que tener cierto dinero en caja.
Metodologa: Sumar cobros y restar pagos de tres primeros meses. Si pagos mayores que cobros a la cantidad sumar 1.200 euros, si los cobros mayores que los pagos mantenga como mnimo los 1.200 euros.
4- EL PLAN DE EMPRESA
4.6-CAPACIDAD FINANCIERA
Sume la inversin, el IVA y las necesidades de tesorera. Ese es el dinero inicial que necesita lo podemos cubrir por tres fuentes: -Recursos propios -Subvenciones -Prstamos