SISTEMAS DE

PLANEACIÓN INDUSTRIAL

ESTRATEGIAS DE
COOPERACION ENTRE
EMPRESAS
¿Qué es la cooperación
empresarial?
La cooperación empresarial es un tipo
de alianza entre dos o más empresas
cuya finalidad es la generación
de sinergias. Por tanto, las empresas
cooperantes colaboran entre ellas para
maximizar su competitividad y fomentar
la innovación, y permitir que el cliente
perciba más valor
Estrategias de empresa
 Una forma de lograr ventajas
competitivas es a través de estrategias
de carácter global (mundiales), tales
como:
*Esfuerzos de colaboración.
*Joint Venture (empresa conjunta).
*Licencia de tecnología.
Estrategias de empresa

Esfuerzo de colaboración:
Surge a menudo cuando una empresa tiene
capacidades fundamentales que otra necesita, pero
que no desea (o no puede) duplicar.
Esfuerzo de colaboración
 Las dos compañías
acuerdan trabajar juntas
en beneficio mutuo.
Estos convenios son
comunes en relaciones
comprador-proveedor,
como en el caso de una
firma americana que
provee partes a un
fabricante extranjero.
 Sistemas de distribución
La distribución es un proceso complejo y costoso que requiere de una
inversión fuerte y del manejo de una logística profunda para la optimización
de los recursos y lograr prestar un servicio adecuado.

1. Las empresas se colaboran a través de la dilución de la inversión para

la distribución.
2. Las empresas comparten la experiencia en la distribución con
aspectos tales como: la marca, el prestigio de la empresa, etc.
3. Las empresas aprovechan la desintegración o el outsoursing y
eficientan sus costos.
Estrategias de empresa

Joint Venture:
Dos empresas suministran conjuntamente un
producto o servicio determinado.
Joint Venture
Por ejemplo, una compañía quiere hacer
negocios en Singapur podría establecer una
empresa conjunta con una firma del país.
Normalmente la firma extranjera aporta la
tecnología y gran parte de la pericia asociada
a la elaboración del producto o servicio, y la
firma local provee los recursos para la
operación, incluso trabajadores locales y
conocimiento de las prácticas laborales.
Estrategias de empresa

Licencia de Tecnología:
Una empresa poseedora de tecnología o procesos
autoriza a otra su utilización. Por ejemplo gran parte
de los celulares utilizan tecnología de Texas
Instruments.
Licencias de tecnología
Una forma de intercambiar licencias de
tecnologías es instalar centros de
operaciones en otros países o lugares,
sin embargo los gerentes deben
reconocer que aun cuando un sistema
funcione en su país, puede no ser eficaz
en otros lugares.
Licencias de tecnología
McDonald’s es reconocida mundialmente
por la consistencia de sus productos,
una Big Mac tiene el mismo sabor en
cualquier parte del mundo, sin embargo,
ha llegado a reconocer la integración de
comidas regionales en cada lugar.
Franquicias
Otra forma de colaboración entre
empresas es a través del manejo de
franquicias. Mediante el cual una marca
se “renta”, despues de haber invertido
varios años y muchos dolares en el
desarrollo y posicionamiento de la
marca, una empresa puede dar en
arrendamiento la misma.
Franquicias
Los vendedores de ropa y accesorios son los
mayores usuarios de este tipo de
colaboración, representando alrededor de un
35% de todas las licencias. Los productores y
detallistas pagan considerables regalias para
adornar sus productos con los nombres de
innovadores de la moda como Bill Blass,
Calvin Klein, Pierre Cardin, etc, los cuales
licencian sus nombres o iniciales en todo el
mundo
Franquicias
 Entre otros sectores que hacen uso de
las franquicias podemos mensionar:
 Bebidas
 Alimentos
 Juguetes
 Hoteles