PRODUCT KNOWLEDGE

NDF CAR PRODUCT

PT BFI Finance Indonesia, Tbk.

TRAINING MT AGUSTUS 2022

BUSINESS
PROCESS NDF
CAR
BUSINESS PROCESS
NDF Car Product – BFI Finance

NO SURVEY SILENT SURVEY

• Paket Special RO • Paket Standard NDF Car
• Paket Express • Paket Bonbastis NDF Car
• Paket Super Deal
• Paket Empowerment LTV
• Paket Empowerment Tanpa Analisa

REGULER SURVEY

• Paket Standard NDF Car

• Paket Bonbastis NDF Car
• Paket Super Deal
• Paket Empowerment LTV
• Paket Empowerment Tanpa Analisa

01
BISPRO NO
PROCESS BFI EXPRESS
SURVEY
01 02 03 04 05 NOTED :
• Benefit yang diperoleh untuk
empowerment ini adalah :
 Proses Cepat Tanpa Survey &
Analisa CA
 Proses Approval Auto oleh
Admin Express
Proses Penawaran Mengirimkan Form Survey Debitur oleh Proses Verifikasi RAC, Input survey
oleh Marketing & Disclaimer Marketing & Collect Checking Biro Kredit report s/d • Skip proses No #03 #06 Proses
Input Salestrax konsumen & Submit Dokumen-Dokumen dan konfirmasi status approval di Tanpa Survey, Tanpa Analisa CA
Form Marketing express/non express confins
• Hanya berlaku khusus untuk data
segaris (BPKB (Sendiri/Pasangan)
& BKR an
06 07 08 09 10 Sendiri/Pasangan/Ortu)
ketentuan mengikuti SK Express
• Berlaku Nasional.
• Proses golive dan funding sudah
dilakukan secara sentralisasi di
Head Office.

Proses Analisa Proses Approval oleh Konsumen Datang Prior to Funding Proses Golive &
Kelayakan Debitur Tim Admin Express Ke Cabang TTD Operational Cabang Funding Transfer
by Credit Analyst Kontrak & Upload Dokumen via Head Office

03
BISPRO NO
PROCESS BFI EXPRESS
SURVEY
PIC TUGAS & TANGGUNG JAWAB

• Penawaran Paket BFI Express

• Input Salestrax
MARKETING • Mengarahkan debitur untuk isi Form Disclaimer
• Input data pengajuan Debitur di Form IO Marketing

• Melakukan validasi RAC dan Pengecekan Pefindo & ASLIRI

• Update Hasil Pengecekan Aplikasi di Inquiry NDF Car
• Input survey report hingga approval final di confins
ADMIN INPUT • Menginformasikan hasil pengecekan aplikasi ke cabang
• Menginformasikan by email persetujuan aplikasi BFI Express
• Kordinasi dengan cabang terkait proses BFI Express

• Bertanggung jawab terkait aplikasi BFI Express yang masuk ke cabang

• Memastikan aplikasi BFI Express yang diterima cabang sudah sesuai kriteria, dengan melakukan validasi RAC
• Menugaskan karyawan BFI untuk melakukan Tanda tangan kontrak, Gesek Noka, Nosin & Serah terima BPKB jika dilakukan di
HEAD / SPV rumah/kantor/tempat usaha debitur
• Bertangungjawab mengawal aplikasi BFI Express dari pengajuan hingga Go Live

• Pengecekan kesesuaian antara kontrak Paket Express dengan data yang telah di terima marketing
OPERATION CABANG • Tanda tangan kontrak, Gesek Noka, Nosin & serah terima BPKB jika dilakukan di Kantor Cabang
• Upload Data ke CM HO

CM HO • PO s/d Golive

FUNDING HO • Melakukan Proses Funding

04
BISPRO NO
PROCESS SPECIAL RO Via TCM
SURVEY
01 02 03 04 05 06 07

Proses Penawaran Update Salestrax Cek Data Biro Input Confins hingga Konsumen Datang Prior to Funding Proses Golive &
TCM via Call dari Ready to Input Kredit (Pefindo) Approval system Ke Cabang TTD Operational Cabang Funding Transfer
data Centerix oleh TCM Kontrak & Upload Dokumen via Head Office

05
 BISPRO NO SURVEY
PROCESS SPECIAL RO Via Cabang

01 02 03 04 05 06

Proses Penawaran Marketing/Cabang Marketing Email to Cek Data Biro Input Confins hingga Konsumen Datang
dari Cabang baik input salestrax dan TCM dan melampirkan Kredit (Pefindo) Approval system Ke Cabang TTD
hasil Visit Marketing Kirim Form Form Disclaimer yang oleh TCM Kontrak
atau Walk In Disclaimer Debitur sudah di input Debitur

07 08

Prior to Funding Proses Golive &

Operational Cabang Funding Transfer
& Upload Dokumen via Head Office

06
BISPRO
PROCESS SPECIAL RO
NO SURVEY
PIC TUGAS & TANGGUNG JAWAB

• Data potensi Special RO Auto Upload to Centrix

• Penawaran & Validasi kelayakan konsumen berdasarkan Tools Special RO pada Power BI
• Melakukan inputan by system dan Cancel inputan jika konsumen tidak sesuai Tools Special RO pada Power BI
• Cek Data Biro Kredit oleh TCM
TCM • Proses Approval
(TELE CREDIT MARKETING) • File attachment di confins terkait Print screen centrix/tools pengecekan Special RO, Print ScreenTemplate Operation, Email
data tersebut ke PIC cabang.
• TCM input Survey Report hingga Approve di confins Max 3 hari dari tanggal closing prospect

• Marketing/Cabang input salestrax dan Kirim Form Disclaimer Debitur

CABANG • Cek Tools Special RO Pada Power BI dan Informasikan ke TCM by Email
(MARKETING/HEAD/ • Bertangung jawab visit debitur jika lebih dari 3 hari konsumen berhalangan dating ke kantor
SPV/CS) • CME/ME setelah visit debitur berhalangan melakukan inputan Form IO Visit

• Pengecekan kesesuaian antara kontrak Paket Special RO dengan data yang telah di terima marketing
• Tanda tangan kontrak, Gesek Noka, Nosin & serah terima BPKB jika dilakukan di Kantor Cabang
OPERATION CABANG • Upload Data ke CM HO

CM HO • PO s/d Golive

• Melakukan Proses Funding

FUNDING HO

08
BISPRO
PROCESS STANDAR
SILENT SURVEY
03 04 05
01 02 NOTED :
• Business Process Silent Survey
baru dilakukan standarisasi di
Jan 2022, dengan beberapa
ketentuan berlaku.
• Proses ini masih melibatkan
Proses Penawaran Isi Form Disclaimer Surveyor credit checking Update Salestrax Cek Data Biro peran surveyor dalam proses
oleh Marketing & & Submit Dokumen lingkungan, tanpa Ready to Input + Kredit (Pefindo) survey, akan tetapi hal yang
Input Salestrax (KTP, STNK) bertemu kons/pasangan Input Confins oleh CA Cabang dilakukan surveyor hanya credit
checking lingkungan tanpa
bertemu dengan
debitur/pasangan.

06 07 08 09 10 • Peran Credit Analyst dalam

melakukan analisa kelayakan
kredit menjadi satu step yg
penting dalam proses regular.
• Proses golive dan funding sudah
dilakukan secara sentralisasi di
Head Office.
Proses Analisa Approval Pengajuan Konsumen Datang Prior to Funding Proses Golive &
Kelayakan Debitur olah CAA (BM, AM atau Ke Cabang TTD Operational Cabang Funding Transfer
by Credit Analyst Head Office) Kontrak & Upload Dokumen via Head Office

09
BISPRO
PROCESS STANDAR
REGULAR SURVEY
03 04 05
01 02 NOTED :
• Business Process Reguler masih
sangat tergantung dengan peran
marketing cabang baik itu ARE
atau Surveyor.
• Masih menggunakan proses
Proses Penawaran Isi Form Disclaimer Survey kerumah Debitur Update Salestrax Cek Data Biro konvensional dengan tetap harus
oleh Marketing & & Submit Dokumen & bertemu debitur oleh Ready to Input + Kredit (Pefindo) datang survey ke rumah debitur
Input Salestrax (KTP, STNK) surveyor & Credit Input Confins oleh CA Cabang + credit checking lingkungan.
Checking serta Collect
Dokumen-Dokumen • Peran Credit Analyst dalam
melakukan analisa kelayakan
kredit menjadi satu step yg
06 07 08 09 10 penting dalam proses regular.
• Proses golive dan funding sudah
dilakukan secara sentralisasi di
Head Office.
• Proporsi booking bispro regular >
50 %

Proses Analisa Approval Pengajuan Konsumen Datang Prior to Funding Proses Golive &
Kelayakan Debitur olah CAA (BM, AM atau Ke Cabang TTD Operational Cabang Funding Transfer
by Credit Analyst Head Office) Kontrak & Upload Dokumen via Head Office

10
PAKET
MARKETING
NDF CAR
PAKET MARKETING
Overview Paket Marketing NDF Car

NEW CUSTOMER RO CUSTOMER

EMPOWERMENT LTV EMPOWERMENT LTV

EMP. TANPA ANALISA CA EMP. TANPA ANALISA CA
PAKET BONBASTIS EXPRESS
EXPRESS SPECIAL RO
STANDARD NEW STANDARD RO
SUPER DEAL NEW SUPER DEAL RO

11
SUMMARY PAKET
NDF Car Product – BFI Finance
NDF CAR
NEW CUSTOMER

PAKET EMP. TANPA

STANDARD SUPER DEAL EMP. LTV EXPRESS
BONBASTIS ANALISA CA
 Bonus Agent hingga  Start Rate 20%  Start Rate 16.5%  Terdiri dari Struktur  Terdiri dari Struktur  Terdiri dari Struktur
7.00%.  Bonus Agent hingga  Bonus Agent hingga Standard, Paket Standard, Paket Standard, Paket
 Start Rate 21.5% 4.0%. 1.5%. Bonbastis, Super Deal. Bonbastis, Super Deal. Bonbastis, Super Deal.
 LTV 85%  LTV 85%  LVT 85%  Start Rate 16.5% - 21.5%  Start Rate 16.5% - 21.5%  Bonus Agent hingga
 Tenor Min 3 Bulan  Tenor maksimal 48  Tenor min. 12 - 36 Bulan.  Bonus Agent hingga  Bonus Agent hingga 7.00%.
hingga 48 Bulan. Bulan.  Pricing lebih murah 7.00%. 7.00%.  LTV 90%
 Pricing lebih tinggi  Diperbolehkan NST. dibanding Paket yang  LTV 95%  LTV 85%  Tenor maksimal 36
dibanding All Paket NDF  Proses Silent/Reguler lain.  Tenor max 48 Bulan.  Tenor max. 48 Bulan. Bulan.
Car. Survey.  SJMB, 10 tahun, Kat. A.  Pricing lebih murah  Pricing lebih murah  Pricing kompetitif mulai
 Tidak boleh NST Pricing.  Tidak diperbolehkan NST dibanding Paket yang dibanding Paket yang dari yang murah hingga
 Proses No Survey/Silent Pricing. lain. lain. paling mahal.
Survey/Reguler Survey.  Proses Silent/Reguler  SJMB, 15 tahun.  NST yang diperbolehkah  NTF Max 150 Juta.
Survey.  NST yang diperbolehkah hanya NST No PL, Biro  Tidak boleh NST, kecuali
hanya NST No PL, Biro Kredit (Hingga AM) & NST No PL.
Kredit (Hingga AM) & NST Exsposure.  Proses No Survey.
NST Exsposure.  Proses Silent/Reguler
 Proses Silent/Reguler Survey.
Survey.  UR <= 1.25
 UR <= 1.25

12
SUMMARY PAKET
NDF Car Product – BFI Finance
NDF CAR
RO CUSTOMER

EMP. TANPA
SPECIAL RO EXPRESS STANDARD SUPER DEAL EMP. LTV
ANALISA CA
 Customer RO Low Risk  Terdiri dari Struktur  Start Rate 18.5%  Start Rate 16.5%  Terdiri dari Struktur  Terdiri dari Struktur
 Start Rate 16.5% Standard & Super Deal.  LTV 85%  LVT 85% Standard & Super Deal. Standard & Super Deal.
 LTV 95%  LTV 90%  Tenor maksimal 48  Tenor min. 12 - 36 Bulan.  Start Rate 16.5% - 21.5%  Start Rate 16.5% - 21.5%
 Tenor Max 48 Bulan.  Tenor maksimal 36 Bulan.  SJMB, 10 Tahun, Kat. A.  LTV 95%  LTV 85%
 Tidak boleh NST, kecuali Bulan.  Diperbolehkan NST.  Tidak diperbolehkan NST  Tenor max 48 Bulan.  Tenor max 48 Bulan.
NST No PL.  NTF Max 150 Juta.  Proses Silent/Reguler Pricing.  SJMB, 15 Tahun.  NST yang diperbolehkah
 Proses No Survey.  Tidak boleh NST, kecuali Survey.  Proses Silent/Reguler  NST yang diperbolehkah hanya NST No PL, Biro
NST No PL. Survey. hanya NST No PL, Biro Kredit (Hingga AM) &
 Proses No Survey. Kredit (Hingga AM) & NST Exsposure.
NST Exsposure.  Proses Silent/Reguler
 Proses Silent/Reguler Survey.
Survey.  UR <= 1.25
 UR <= 1.25

13
PAKET
STANDARD
NDF CAR
PAKET STANDARD
RISK ACCEPTANCE CRITERIA
NDF CAR
KETERANGAN STANDARD RO STANDARD NEW KETENTUAN LAINNYA

NEW CUSTOMER  DIPERBOLEHKAN NST PENGAJUAN PAKET STANDARD.

RETENTION, WINBACK,
KRITERIA DEBITUR
ADD COLLATERAL RO CUSTOMER DARI BA (RO ADD COLL  TIDAK DAPAT DIGABUNGKAN DENGAN PAKET
ATAU RO EXPIRED > 30 HARI)
MARKETING LAINNYA.
MAKSIMAL TENOR 48 BULAN

LTV MAKSIMAL SJMB 85%, NON SJMB 75%

TYPE UNIT SJMB & NON SJMB

KATEGORI UNIT ALL

KEPEMILIKAN BPKB ALL

MAX USIA KENDARAAN SJMB ≤ 15 TAHUN NON SJMB ≤ 10 TAHUN

BUKTI KEPEMILIKAN RUMAH (BKR) ALL

PENGECEKAN BIRO KREDIT MENGACU PADA SK PENGGUNAA DATA BIRO KREDIT

DIR / DSR MENGACU PADA SK PARAMETER ANALISA KREDIT

RESCHEDULE DI BFI MENGACU PADA SK EMPOWERMENT CREDIT COMMITTEE

RISK GRADE/SCORING KHUSUS SJMB MENGGUNAKAN SCORING BY CONFINS

14
PAKET STANDARD
MINIMUM RATE STANDARD NEW
NDF CAR
MINIMUM EFF. RATE STANDARD NEW

TIPE UMUR Group 1 Group 2 Group 3

KENDARAAN KENDARAAN
>3 sd >25 sd >37 sd >3 sd >25 sd >37 sd >3 sd >25 sd >37 sd
<24 Bln <36 Bln <48 Bln <24 Bln <36 Bln <48 Bln <24 Bln <36 Bln <48 Bln

<= 5 Thn 20.00% 20.50% 21.00% 21.00% 21.50% 22.00% 22.00% 22.50% 23.00%
SJMB
6-10 Thn 21.50% 22.00% 23.00% 22.50% 23.00% 24.50% 23.50% 24.00% 25.00%

11-15 Thn 27.50% 30.00% - 28.50% 31.00% - 29.50% 32.00% -

<= 5 Thn 24.0% 24.50% 25.00% 25.00% 25.50% 26.00% 26.00% 26.50% 27.00%
Non SJMB
6-10 Thn 25.5% 26.00% 27.00% 26.50% 27.00% 28.50% 27.50% 28.00% 29.00%

15
PAKET STANDARD
MINIMUM RATE STANDARD RO
NDF CAR
Rate yang digunakan single pricing untuk New & RO Debitur berdasarkan hasil risk grade scoring per aplikasi.
MINIMUM EFF. RATE STANDARD RO

TIPE UMUR Group 1 Group 2 Group 4

KENDARAAN KENDARAAN
>3 sd >25 sd >37 sd >3 sd >25 sd >37 sd >3 sd >25 sd >37 sd
<24 Bln <36 Bln <48 Bln <24 Bln <36 Bln <48 Bln <24 Bln <36 Bln <48 Bln

<= 5 Thn 18.50% 19.00% 19.50% 19.50% 20.00% 22.50% 20.50% 21.00% 21.50%
SJMB
6-10 Thn 20.00% 20.50% 21.50% 21.50% 21.50% 22.50% 22.00% 22.50% 23.50%

11-15 Thn 26.00% 26.50% - 27.50% 27.50% - 28.00% 28.50% -

<= 5 Thn 22.50% 23.00% 23.50% 24.00% 24.00% 24.50% 24.50% 25.00% 25.50%
Non SJMB
6-10 Thn 24.0% 24.50% 25.50% 25.50% 25.50% 26.50% 26.00% 26.50% 27.50%

16
PAKET STANDARD
BIAYA YANG DIBEBANKAN KEPADA DEBITUR
NDF CAR
Rate yang digunakan single pricing untuk New & RO Debitur berdasarkan hasil risk grade scoring per aplikasi.

BIAYA ADMIN BIAYA PROVISI STANDARD NEW

BIAYA ADMIN / UNIT STANDARD NEW
NTF MURNI GROUP 3
PROVISI / UNIT
GROUP 1 GROUP 2 GROUP 1 GROUP 2 GROUP 3

NTF MURNI < 75 Juta 800,000 800,000 1,050,000 Tenor ≥ 24 - < 48 Bln 3.25% 3.25% 3.75%

75 Juta < NTF Murni < 150 Juta 1,050,000 1,050,000 1,300,000 Tenor ≥ 12 - < 24 Bln 2.75% 2.75% 3.25%

NTF Murni > 150 Juta 1,300,000 1,300,000 1,550,000 Tenor < 12 Bln 3.00% 3.00% 3.50%

OTHER FEE BIAYA PROVISI STANDARD RO

PRODUCT MOBIL STANDARD RO
PROVISI / UNIT
UANG PERTANGGUNGAN TENOR PREMI TO CUST GROUP 1 GROUP 2 GROUP 3

12 150,000 Tenor ≥ 10 Bln 1.25% 1.25% 1.75%

24 300,000 Tenor < 10 Bln 3.00% 3.00% 3.50%
30,000,000 36 450,00

48 600,000 BIAYA FIDUSIA

• Penentuan biaya-biaya ini
60 750,000
berdasarkan SK yang sudah
BIAYA ASURANSI KENDARAAN ditetapkan baik di SK
Pemenuhan Fidusia & SK
BIAYA ASURANSI JIWA
Tarif Premi Asuransi.

17
The Best Preparation
For Good Work Tomorrow
is to do Good Work TODAY

THANK YOU