Teorías de la motivación

Mariana Tovar Zamora Plowes

Matrícula 15684
 Motivación

Un estado de tensión interna en el individuo que despierta,

mantiene y dirige la conducta hacia una meta.

 Una razón consciente dada por el individuo para justificar su conducta.

 Una razón inconsciente para el comportamiento.

 Una disposición o actitud que guía la conducta.

 Un drive   (impulso), los motivos primarios cuya base corporal es conocida
Motivación intrínseca
Motivación extrínseca
Pirámide de Maslow
 Principios de la Pirámide de Maslow

 Una necesidad satisfecha no es motivadora de comportamiento.

 El individuo nace con cierto contenido de necesidades fisiológicas, las cuales son innatas o
hereditarias.

A partir de ahí, el individuo ingresa en una larga trayectoria de aprendizaje de nuevos

patrones de necesidades.

A medida que el individuo empieza a controlar sus necesidades fisiológicas y de seguridad,

surgen lenta y gradualmente las otras (secundarias).

Las necesidades más elevadas en la pirámide surgen en la medida en que las más bajas van
siendo satisfechas.

 Las necesidades más bajas requieren de un ciclo motivacional relativamente rápido

mientras que las superiores requieren de un ciclo motivacional más largo
Emoción

El estado de sensaciones complejo que comprende una

experiencia consciente, respuestas físicas internas,
manifiestas y la capacidad de motivar al organismo para la
acción
Inteligencia emocional
Daniel Goleman padre de la Inteligencia emocional

Howard Gardner propuso cinco habilidades como la clave

para desarrollar la inteligencia emocional:
Aprendizaje social
formas de conducta
Individual
Corresponde a cada uno de los integrantes de un
grupo.

Social
La interacción de dos o más integrantes del grupo y se
rige por las reglas determinadas por el mismo.

 Cultural
Es la que representa la manera específica como un
grupo determinado se manifiesta a sí mismo de
manera distintiva.
Fenómenos de la influencia social
Conformidad  con las normas sociales • Conformidad pública
ocurre como una respuesta a las
presiones no verbales de un grupo • Aceptación privada

Sumisión, una solicitud explícita de un grupo que no tiene ningún tipo

de autoridad real sobre un individuo o un grupo para que cumplan con
algunos requerimientos, y así considerarlos como parte integrante de esa
comunidad.

Obediencia, se produce como respuesta a la demanda específica de una

figura de autoridad

Sugestión, una manera de lograr la conformidad de uno o varios

individuos es mediante la manipulación mental o emocional por el
consenso.
.
 Teoría de la atribución
Determina si un comportamiento observado fue causado ya sea interna
o externamente.

Distintividad: Una persona muestra diversos

comportamientos en distintas situaciones.

Si el comportamiento que presenta una

persona es inusual, por lo general se le dará al
comportamiento una atribución externa.

Si no es inusual, será juzgada como interna.

Teoría de la atribución
Determina si un comportamiento observado fue causado ya sea
interna o externamente.

Consenso: Se da cuando todas las personas responden de la

misma forma ante situaciones que son parecidas. Si el consenso es
alto, entonces la atribución que se espera es externa, si es baja es
interna.
Teoría de la atribución
Consistencia: Se refiere al hecho que una persona responda de la
misma manera a pesar del paso del tiempo. Si existe una alta
consistencia la causa de la atribución es interna, en caso que sea
baja, es externa.
Teoría de la atribución
Error de atribución
explica el hecho que cuando los individuos realizan juicios acerca
de otras personas, tienden a menospreciar la influencia de los
factores externos y a sobrestimar la repercusión de causas
internas o personales.

“gracias a Dios salió bien

de la operación”

Vs

“Los doctores no
pudieron salarlo”
 Teoría de la atribución

Percepción Selectiva Estereotipos

Sesgo de auto beneficio
Dar tributos a un individuo
Atender lo que le conviene al solamente sobre la base
Mi presentación fue la mejor / sujeto de la realidad.
Ver sólo lo malo o solo lo bueno
de una categoría a la cual
El jefe no entendió mi propuesta
de algo o alguien pertenece

Efectos de contraste Proyección

Efecto de Halo
evalúen a las demás La tenencia de comparara la tendencia de las
solamente sobre la base las personas
personas a ver sus propias
de un atributo.
Es mas que… es menos que características en los
demás
 Gracias
https://www.dropbox.com/scl/fi/i41hxnrjpkwuctkg3v8le/OC-sem_2
_-MyE_2019_copy.pptx?dl=0&rlkey=fnih45bnmjfq1eeppysrem7m6

Explica con tus propias palabras ¿Qué es motivación intrínseca?

Menciona las 5 etapas de la pirámide de Maslow
¿Qué es para la teoría de la atribución la distintividad interna o externa?