Pós-Graduação em Controladoria

Disciplina: Contabilidade de Custos

FORMAÇÃO DE PREÇOS

EQUIPE:
ADRIANA OLIVEIRA
Aspectos Qualitativos
DARY RODRIGUES
WELLIGTON FERREIRA
Aspectos Quantitativos PEDRO PAULO MORALES

Efeitos Tributários
 Definição

PREÇO DE VENDA
Formação de Preços

 É a expressão monetária que o produto ou serviço

vale.

 É quanto o comprador está disposto a pagar para

obter o produto/serviço.

 Corresponde a avaliação que o comprador faz das

utilidades que o produto ou serviço agrega.

2
 Definição

OBJETIVOS DOS PREÇOS

Formação de Preços

 Proporciona, a longo prazo, 0 maior lucro possível.

- Empresas buscam a perpetuidade;
- Cuidados com preços de curto prazo para maximizar
lucros;
 Permitir a maximização lucrativa da participação
De mercado.
- Faturamento e lucros devem ser aumentados;
- Efeitos negativos sobre os lucros(Excesso de es
estoque, fluxo de caixa negativo concorrência agressiva,
sazonalidade etc)

3
 Definição

OBJETIVOS DOS PREÇOS

Formação de Preços

 Maximizar o capital empregado para perpetuar os

negócios de modo auto-sustentado:
 O retorno do capital dá-se por lucros auferidos ao longo do
tempo. Assim, somente por meio da correta fixação e
mensuração dos preços de venda é possível assegurar o
correto retorno do investimento efetuado.4

4
 Definição

OBJETIVOS DOS PREÇOS

Formação de Preços

 Maximizar a capacidade produtiva:

- Reduzir ociosidade e desperdícios operacionais;
- Preços devem considerar a capacidade de
atendimento aos cliente:
 Preços baixos podem ocasionar elevação de vendas e
a não-capacidade da manutenção de qualidade do
atendimento ou dos prazos de entrega;
 Preços elevados reduzem vendas, podendo ocasionar
ociosidade da estrutura de produção ou de pessoal;

5
 Aspectos Qualitativos

CUSTO E VALOR
Formação de Preços

 Todo e qualquer preço esta limitado pelo mercado, ou

seja, pelo valor percebido pelo cliente, quando falamos
em formar preços devemos ter em mente que existem
dois conceitos que devem ser analisados .
 o custo que é o quanto foi gasto pela empresa para se
ofertar o produto ou serviço;
 o valor que é o quanto o produto atende aos aspectos
desejados pelos clientes.

6
 Aspectos Qualitativos

VALOR-POSICIONAMENTO DO PRODUTO NO
MERCADO
Formação de Preços

 Conforme (Bruni, Adriano Leal; et al, 2004, 360), alguns autores

apresentam sugestão de um novo contexto para o posicionamento do
produto que foi denominada disciplinas de valor.
1. Ser líder em produto: atender clientes que preferem empresas que
estejam na frente no quesito tecnologia;
2. Ser operacionalmente excelente: clientes que desejam produtos
avançados mais sem descuidar da confiabilidade;
3. Ser intima do cliente: atender aos clientes de forma individualizada.

7
 Aspectos Qualitativos

VARIÁVIES QUE PODEM INFLUENCIAR OS PREÇOS

Formação de Preços

O preço estará sempre situado entre dois extremos o custo e o

valor, sendo que a empresa deseja o lucro e o mercado deseja
benefícios extras. Entre os fatores que podem influenciar nos
preços de venda temos:
 Capacidade e disponibilidade de pagar do consumidor;
 Qualidade /Tecnologia do produto;
 Existência de produtos substitutos;
 Níveis de produção/vendas planejadas;
 Custos e despesas devem ser conhecidos profundamente.

8
 Aspectos Qualitativos

Formação de preços a partir do mercado

Formação de Preços

 Custo Meta:
Quando a empresa parte do preço de venda, deduz a
margem mínima que a empresa quer obter, bem como
os custos financeiros de financiamento da produção e
os efeitos monetários sobre o capital de giro, e obtém-
se o máximo que pode custar internamente tal produto
para empresa.

9
 Aspectos Qualitativos

FORMAÇÃO DE PREÇOS A PARTIR DO MERCADO

Formação de Preços

 Mix de Vendas
O Mix de vendas por produto é formado pela combinação ou
relacionamento entre o custo e o volume das saídas. È
importante conhecer o melhor mix de vendas, pois auxilia no
estabelecimento das estratégias de preços.
Quando a empresa produz vários produtos diferentes, é essencial
selecionar a combinação mais lucrativa dos diferentes produtos,
tendo em vista seu custo de produção e o preço que é possível
formar para este produto.

10
 Aspectos Qualitativos

FORMAÇÃO DE PREÇOS E SUCESSO

Formação de Preços

 O Sucesso empresarial pode não ser consequência da

DECISÂO DE PREÇO. Contudo, o preço equivocado de um
produto certamente o levará ao insucesso. E definir o valor de
sua comercialização jamais poderá realizar-se de forma
cartesiana (sardinha, 1995:01)

11
 Aspectos Quantitativos

METODOLOGIAS DE FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA

Formação de Preços

 A correta formação de preços é fundamental para a sobrevivência

e crescimento de qualquer empresa ou empreendimento,
independentemente do tamanho do negócio ou da área de
atuação.
 A Política de preços precisa ser eficiente a fim de maximizar os
resultados e garantir a continuidade dos negócios.
 A formação de preços de venda importa na decisão da empresa
de uma metodologia a ser adotada que fica, na prática na
dependência do tipo de decisão que a empresa precisa tomar. È
importante observar que todos os dados que vão formar o preço
de venda estão nos documentos e/ ou nas demonstrações
contábeis da empresa.

12
 Aspectos Quantitativos

Custo x Volume x Lucro para formação de preços

Formação de Preços

 Longo prazo=> planejamento para mudanças.

 Curto prazo=> adaptação às mudanças
 Análise custo X volume x lucro  ferramenta importante
no planejamento de curto prazo. Relaciona :
CUSTO- RECEITA-VOLUME DE SAÍDAS-LUCRO.
Obs: ao planejarem sua estratégia de curto prazo os
gestores precisam saber qual será o efeito das
mudanças em uma ou mais dessas variáveis e o efeito
dessas mudanças no lucro.

13
 Aspectos Quantitativos

CF e CV PARA FORMAÇÃO DE PREÇOS

Formação de Preços

 Os CF existem independentemente da produção. Representam

um encargo para a manutenção da capacidade instalada;
 Os CV variam proporcionalmente ao nível de produção ou às
vendas realizadas e devem ser levados diretamente para
formação de preço. Ex: MP, Embalagens, ICMS, ISS, PIS,
COFINS, etc.

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 Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA PV – CUSTEIO POR ABSORÇÃO

Formação de Preços

 È obrigatório para fins fiscais  O Preço de venda é calculado a

e contábeis;
 Utiliza valores históricos
 Neste método, todos os
custos fixos são rateados aos
produtos, assim as margens
ficam oneradas por custos e
despesas inerentes a todo o
processo produtivo
partir do rateio dos custos fixos;
Atenção: Em formação de preços,
os custos devem ser
considerados a preços de
reposição e não a preços
históricos

15
 Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA DE PV – CUSTEIO VÁRIAVEL

Formação de Preços

 Este método permite que se  Permite identificar MC a partir

evite decisões erradas do dos custos e despesas
tipo descontinuar um produto variáveis e considera os
por apresentar lucratividade custos e despesas fixos
negativa, ou incrementar como um valor a ser
produto aparentemente mais absorvido pela soma de
lucrativo, a partir do rateio todas as margens individuais.
dos CF;
A margem de contribuição representa o lucro variável do produto, ou
seja, o quanto um determinado produto contribui para o pagamento de
despesas administrativas/comerciais é a diferença entre o preço de
venda unitário do produto e os custos e despesas variáveis por unidade
de produto.
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 Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA PV – Custo de Transformação

Formação de Preços

 Leva em conta somente o custo incorrido pela empresa na conversão do

material direto em processo e produtos acabados.
Exclui o material direto.
Produto A Produto B
Material Direto 4 12
MOD 6 4
CIF 10 4
C de Transformação 16 8
Logo: O produto A requer duas vezes mais esforço que o produto b

17
 Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA PV – com base na taxa de retorno

exigida.
Formação de Preços

 Esta metodologia é empregada quando precisamos estimar o

preço com base em uma taxa predeterminada de lucro sobre o
capital investido.

Exemplo: Suponhamos que vamos abrir uma padaria e

necessitamos investir R$ 50.000,00 e de acordo com estudos a
taxa de retorno deva ser 20% a.a.

18
 Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA PV – com base na taxa de retorno

exigida. Exemplo
Formação de Preços

Produção: 800.000 pãezinhos

Custos:
Descrição Valor (R$)
Salários e encargos 24.000,00
Materiais diretos 18.000,00
Depreciação 8.000,00
Outros Gastos 20.000,00
Somas 70.000,00
Lucro anual 10.000,00

Para saber o preço a ser praticado vamos aplicar a seguinte formula:

P= (CT+ R% x CI)/V

Onde: CI= Capital Investido, CT = custos totais, R% lucro desejado, P preço

sugerido de venda e V= volume de vendas.

P= (70.000+ 20% x 50.000,00)/800.000 = R$ 0,10 ou seja é o preço mínimo que a

empresa deve cobrar para que o negócio seja rentável do ponto de vista econômico
19

ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREÇOS
Formação de Preços
 Vendas à vista = Entrada financeira
de recursos;
 Vendas a prazo= ocasiona uma
perda financeira que reflete na sua
margem de contribuição real, ou
seja, aquela descontada do custo
financeiro de ter vendido a prazo e
não a vista.
20
Aspectos Quantitativos
 A taxa a ser utilizada para
ajuste a valor presente deve
ser uma taxa de aplicação,
que representa quando a
empresa deixou de ganhar
por não ter podido aplicar
este recurso;
 Não se deve utilizar a taxa de
captação nessa situação,
pois ela geralmente é maior e
elevaria o preço de venda,
trazendo problemas de
competitividade
 Aspectos Quantitativos

ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREÇOS

Formação de Preços

 Desconto Comercial : concedido ao comprador em virtude de

vários fatores tais como fidelidade e volume de compras,
montante previamente conhecido e, uma vez conhecido valera
para aquela transação (não é condicionado).

 Desconto Financeiro: o desconto financeiro também se refere ao

conhecido desconto de fidelidade , que existe muito mais em
função de uma programação anual de compras de determinado
volume do que propriamente da antecipação de eventuais
pagamentos.

21

ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREÇOS
Formação de Preços
 Deve-se utilizar os conceitos de  A preocupação na formação
valor presente líquido e de valor
futuro;
22
Aspectos Quantitativos
de preços deve ser voltada
para se identificar o custo
atual dos insumos, encontrar
o valor que garantirá a
próxima compra para repor
os insumos, como também,
quanto vale o valor da venda
que será recebida no futuro.
 Aspectos Quantitativos

ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREÇOS

Formação de Preços

 Uma empresa possui um preço de venda a vista igual a R$ 430,00 para

determinado produto. O custo de oportunidade dos recursos da empresa
é igual a 3% a.m. . Calcule qual deveria ser o preço cobrado pela
empresa caso o prazo concedido para o pagamento fosse igual: 30 dias.

30/30
VF= 430 x (1+0,03)=R$442,90

23
 Aspectos Quantitativos

FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP-

Definição
Formação de Preços

 Esta metodologia consiste em considerar para a

formação de preços percentuais de certas despesas
sobre o faturamento, sendo assim, temos os
percentuais de margem de lucro, despesas
operacionais, custo financeiro, etc., este faturamento
será calculado em cima de projeções orçamentárias de
modo que não se busque uma rentabilidade exagerada
em épocas de alta demanda e não se transfira para o
preço custos com estruturas ociosas.

24
 Aspectos Quantitativos

FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP-

Constituição
Formação de Preços

 Os elementos constantes do mark-up são os seguintes:

 MARK-UP 1 - Despesas e margem de lucro
 Despesas administrativas;
 Despesas comercias;
 Outras despesas operacionais;
 Custo financeiro de produção e vendas; e
 Margem de lucro desejada
 MARK- UP 2 – Impostos sobre vendas
 ICMS;
 PIS;
 COFINS e demais tributos

25
 Aspectos Quantitativos

FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP-

Tipos
Formação de Preços

 Dentro dessa metodologia pode-se utilizar:

 O mark-up genérico – em que os indicadores das
despesas operacionais sobre as vendas serão os
mesmos para todos os produtos; ou
 O mark-up por produto – aquele definido por produto,
por linha de produtos ou por divisões em que não só o
custo por absorção é o elemento diferenciador,
também os dados de despesas operacionais, podem
ser diferentes para cada produto ou grupo de produtos.

26
 Aspectos Quantitativos

FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP-

Faturamento Normativo
Formação de Preços

 È um conceito muito importante para a formação do

Mark-up pois os percentuais constantes neste são
determinados a partir da observação da estrutura da
empresa em suas condições normais de faturamento
O que considerar:
 Margem de Lucro
 Custo Financeiro
 Despesas Financeiras entre outras.

27
 Aspectos Quantitativos

FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP-

Fórmulas do Mark-up.
Formação de Preços

 Multiplicador: Mark-up = Preço de venda

Custo variável
ou
Mark-up = ___ _______1_____________
1- Soma das Taxas Percentuais

 Divisor: Mark-up = 1 – Soma das Taxas percentuais

28
 Aspectos Quantitativos

FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP-

Fórmulas do Mark-up. Exemplo
Formação de Preços

 Vamos desenvolver um modelo de estudo que mostra a formação

do preço de venda em todas suas etapas.
 O custo de produção é de R$ 100,00 ;
 Queremos para este produto uma margem de lucro de 10%;
 Os custos administrativos representam 20%
 Frete na ordem de 5%
 IPI 10%
 ICMS 17%, (PIS + CONFINS+IRPJ+CSLL) 5,35%

29
 Aspectos Quantitativos

FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP-

Fórmulas do Mark-up. Exemplo
Formação de Preços

 PV = 100.(1-0,17)+100.(0,05)+100.(0,15)
1- (0,17+0,20+0,0535+0,10)

PV = 100*(0,83)+5+15 = 83+5+15 = 103 = 216,15

1- 0,5235 0,4765 0,4765

30
 Aspectos Quantitativos

FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP-

Fórmulas do Mark-up. Exemplo
Formação de Preços

 Provando a Formula :
Preço de venda 216,15
(-) ICMSE 36,75
(-) IMPOSTOS 11,56
(=)PV Liquido 167,84
(-) Custo 100,00
(=)MC 67,84
(+)ICMSS 17,00
(-) Frete 5,00
(-) Despesas Administrativa 43,23
(-) Lucro 21,62
(-) IPI 15,00
Saldo (0,00)
31
 Aspectos Quantitativos

FORMAÇÃO DE PREÇO COM APLICAÇÃO DO MARK-UP NO

COMÉRCIO
Formação de Preços

Preço de Venda = Custo da Mercadoria

--------------------------------------------------------------------
1- (% Custos Fixos+ % Desp Com. + % Margem de Lucro)

Na parte de cima da fração consideramos o custo de aquisição

de uma unidade de mercadoria junto ao fornecedor , portanto
o custo variável e não o custo unitário total . Os custos fixos
da empresa passam a ser considerados na parte de baixo da
fração , e não o custo fixo unitário de um produto , mais os
custos totais da loja
32
 Aspectos Quantitativos

FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA A PARTIR DA MARGEM DE

CONTRIBUIÇÃO DESEJADA
Formação de Preços

 O conceito de formação de preçoVantagens

de venda a partir da margem de
contribuição consiste em não atribuir parcelaa de
 Ajudam despesas
decidir quais fixas
as
para a formação desses preços, entendendo-se
mercadorias assim
que seque elas
devem
serão cobertas com a margem de contribuição
se dar maiordestes produtos
atenção;
 Auxiliam na decisões sobre
qual produto deve ser
mantido ou abandonado
 Avalia alternativas com
redução de preço, descontos,
campanhas publicitárias.

33
 Aspectos Quantitativos

FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA A PARTIR DA MARGEM DE

CONTRIBUIÇÃO DESEJADA
Formação de Preços

 É realizada com base na fixação de um percentual pré-estabelecido

Pela administração sobre o preço de venda das mercadorias.

É preciso:
• Encontrar a relação
percentual entre o preço de
custo do produto com seu
preço de venda ;
• Conhecer seu custo unitário;
Sua Formula :
%MCU=PV% - (DC% + %PCU)
 PV= Preço de Venda
 DC- Despesas de Comercialização
(imposto, comissão , taxa de Cartão de Crédito)

• e o percentual de despesas  PCU-Preço de Custo Unitário

de comercialização
34
 Efeitos Tributários

ASPECTOS TRIBUTÁRIOS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS

Formação de Preços

 O exame dos aspectos tributários é de fundamental importância

para a análise dos custos e formação de preços, pois embora os
tributos não sejam registrados contabilmente nas mesmas contas
dos custos dos produtos já que possuem mecânica própria de
registro e de compensação, eles são muito relevantes para a
determinação do preço de venda, principalmente no Brasil que
possui carga tributária mutante.
 Competência: Federal, Estadual e Municipal;
 Tipos: Cumulativos e não Cumulativos;
 Cumulativos: ISS, PIS, IRPJ, CSLL e Simples;
 Não Cumulativos: IPI, ICMS, PIS e COFINS.

35
 Efeitos Tributários

ASPECTOS TRIBUTÁRIOS NA FORMAÇÃO DE PREÇOS

Formação de Preços

PV= Custo do Produto * (1-%credito de ICMS)

1-( %ICMS-%Tributos Federais-%Despesas-% Lucro )

PV 100*(0,83) = 83 = R$ 197,62
1-(0,17-0,06-0,25-0,10) 0,42

Devemos prestar muita atenção quando vamos considerar os

impostos na formação de preço , pois eles podem ser o
sucesso do nosso empreendimento ! Observe a não
consideração do crédito de ICMS:
PV = Custo do Produto = 238,09 20,4% a mais
1-(0,17-0,06-0,25-0,10)
36
 CONCLUSÃO DO TRABALHO
Formação de Preços

 Os preços não são estabelecidos apenas pelas

contas financeiras
São definidos :
 Mercado consumidor  seu poder de decisão !

 Marketing dos concorrentes

 Variáveis Ambientais.
37
38
Formação de Preços

OBRIGADO !