PROCESSOS E NORMAS

Estabelecer regras e normas internas visando estabelecer

procedimentos que evite gerar duvidas.
Introdução

• Regras:
• Solicitação de Orçamentos
• Orçamentos rápidos na hora
• Caracteristicas de um responsável por cliente
• Prazo para mudança de responsabilidade de cliente
• Comissões
• Regra de comissões
• Metas
• Tipos de metas
• Regra de metas
• Margem de lucro bruto 30% a 45%
Orçamentos

• Fazer a viabilidade técnica antes de tudo

• Ver e tirar foto da posição do telhado
• 1ª Melhor posição norte e sul
• 2ª melhor posição lestes e oeste
• Ver e tirar foto do local do inversor
• Espaço de 2m altura por 1,20m de largura
• Local que não atrapalhe o transito de pessoas
• Ver e tirar foto do padrão de perto e de longe
• Tirar foto do disjuntor
• conta de energia ou kwh definido, ultimo caso valor atual
• Padrão de acrílico sim ou não
• Tipo de telhado
Orçamentos

• Fazendo orçamento rápido

• Para fazer um orçamento rápido seguir a formula abaixo
• Orçamentos até 900kwh
• Kwh x R$ 45,00
• Orçamentos acima de 1000kwh
• Kwh x R$ 38,00
• Valores podem variar conforme reajuste médio de preço de kit
• Esse método não substitui os orçamentos oficiais, sempre informar ao cliente que o valor
é uma prospecção de valor.
Orçamentos

• Caracteristicas de um responsável por orçamento e mudança de

responsável
• Fez o orçamento
• Todo orçamento tem validade de 7 dias
• Após novo contato com o cliente deve, Atualizar quando acabar a validade,
e apresentar ao mesmo.
• A não atualização do orçamento no prazo de 15 dias da criação do do mesmo
caracteriza abandono de cliente
• O abandono de cliente permite que qualquer um possa atualizar o
orçamento e fechar a venda.
• Valendo a mesma regra para todos
Metas

• Tipos
• Metas individuais
• Metas em equipe
• Metas mensais
• Metas anuais
Metas
• Meta mensal individual de 1000 reais
• Adquire o direito de receber quem fechar 3 vendas
• Ganha também o vendedor que atingir R$ 150.000,00 em vendas somadas em um mês
• Obs. Somente poderá ser contemplado em uma só meta 3 vendas ou 150mil
• Meta mensal individual de 1000 reais
• Adquire o direito de receber quem fechar mais 2 vendas fazendo um total de 5 vendas mensais
• Ganha também o vendedor que atingir R$ 300.000,00 em vendas somadas em um mês
• Obs. Somente poderá ser contemplado em uma só meta 5 vendas ou 300mil
• Meta mensal em equipe
• Almoço para setor de vendas com tudo pago na churrascaria Fogo Santo
• Adquire o direito quando atingir 10 vendas ou 400mil
• Meta semestral individual uma moto Honda Pop zero km
• Adquire o direito vendedor que atingir R$ 1.000.000,00
Metas

• Regra de resgate da meta

• Será realizado a apuração das vendas antes do pagamento das metas após o dia 30 do
mes.
• Todas as metas serão pago até dia 05 do mês seguinte.
REGAS DE FECHAMENTO

FECHAMENTO FINANCIADO
Vale a partir da assinatura do contrato
para receber meta
para receber ajuda de custo
Comissão será paga quando entrar o dinheiro na conta.
FECHAMENTO NO DINHEIRO
Vale a partir da assinatura do termo e sinal em dinheiro
para receber meta
para receber ajuda de custo
Comissão será paga quando entrar o dinheiro da MO na conta
vale para todos os projetos antigos e novos.
Comissões

• Indicador oficial da ESOTEC 3%

• Indicador dos vendedores a critério dos mesmos
• Vendedores iniciantes com menos de 2 vendas ganham 4%
• Caso precisem, solicitar ajuda dos fechadores de venda, e será repassado da comissão do
vendedor pela ESOTEC 1% aos mesmos como recompensa e forma de incentivo para o vendedor
aprender fechar vendas.
• Vendedores com 3 e 4 vendas ganham 4,5%
• Caso precisem, solicitar ajuda dos fechadores de venda, e será repassado da comissão do
vendedor pela ESOTEC 1% aos mesmos como recompensa e forma de incentivo para o vendedor
aprender fechar vendas.
• Vendedores com 5 ou mais vendas ganham 5%
• Caso precisem, solicitar ajuda dos fechadores de venda, e será repassado da comissão do
vendedor pela ESOTEC 1% aos mesmos como recompensa e forma de incentivo para o vendedor
aprender fechar vendas.
REGAS DE AJUDA DE CUSTO
AJUDA DE CUSTO
NIVEL 1
AUTONOMO, CAPITADOR DE CLIENTE, META DE 2 VENDAS TODO MÊS, ATÉ 10 VENDAS ANUAIS.

NIVEL 2
AUTONOMO, CAPITADOR DE CLIENTE, META DE 2 VENDAS TODO MÊS, ATÉ 20 VENDAS ANUAIS.

NIVEL 3
AUTONOMO, CAPITADOR DE CLIENTE, META DE 2 VENDAS TODO MÊS, ATÉ 20 VENDAS ANUAIS.
REGAS DE AJUDA DE CUSTO

AJUDA DE CUSTO
NIVEL 1 DE 2 ATÉ 09 VENDAS

400 REAIS INICIAIS PARA QUEM TEM CARRO PARA COMBUSTIVEL NO PRIMEIRO MÊS.

APÓS 02 VENDAS ADQUIRE O DIREITO A RECEBER 400 DE AJUDA DE CUSTO PARA ALIMENTAÇÃO NO

MÊS SEGUINTE.

200 REAIS PARA QUEM TEM MOTO PARA COMBUSTIVEL NO PRIMEIRO MÊS.

APÓS 02 VENDAS ADQUIRE O DIREITO A RECEBER 400 DE AJUDA DE CUSTO PARA ALIMENTAÇÃO NO

MÊS SEGUINTE.
REGAS DE AJUDA DE CUSTO

AJUDA DE CUSTO
NIVEL 2 - DE 11 ATÉ 20 VENDAS

400 REAIS INICIAIS PARA QUEM TEM CARRO PARA COMBUSTIVEL NO PRIMEIRO MÊS.

APÓS 02 VENDAS ADQUIRE O DIREITO A RECEBER ATÉ 800 REAIS DE AJUDA DE CUSTO PARA

ALIMENTAÇÃO NO MÊS SEGUINTE.

200 REAIS PARA QUEM TEM MOTO PARA COMBUSTIVEL NO PRIMEIRO MÊS.

APÓS 02 VENDAS ADQUIRE O DIREITO A RECEBER 800 REAIS DE AJUDA DE CUSTO PARA

ALIMENTAÇÃO NO MÊS SEGUINTE.

REGAS DE AJUDA DE CUSTO

AJUDA DE CUSTO
NIVEL 3 – MAIS DE 21 VENDAS

400 REAIS INICIAIS PARA QUEM TEM CARRO PARA COMBUSTIVEL NO PRIMEIRO MÊS.

APÓS 02 VENDAS ADQUIRE O DIREITO A RECEBER ATÉ 1200 REAIS DE AJUDA DE CUSTO PARA

ALIMENTAÇÃO NO MÊS SEGUINTE.

200 REAIS PARA QUEM TEM MOTO PARA COMBUSTIVEL NO PRIMEIRO MÊS.

APÓS 02 VENDAS ADQUIRE O DIREITO A RECEBER 1200 REAIS DE AJUDA DE CUSTO PARA

ALIMENTAÇÃO NO MÊS SEGUINTE.