Elementos que

influyen en el éxito de
la negociación
Integrantes del equipo

Natalia Copto
01 Ortiz 02 Citlali Rodríguez

03 Lesly Anaya 04 Rafael Estrada

03 Jaime Lugo
2
 Elementos personales

Delegación
D C Carisma

PESTLE A Audacia

R
Respeto

C
Comunicación

3
Manejo de la
inteligencia
emocional

4
Conciencia de uno Autorregulación
mismo
Conciencia emocional, valoración Autocontrol, fiabilidad,
adecuada de uno mismo y responsabilidad, adaptación e
confianza en uno mismo. innovación.

Motivación Empatía
Comprensión de los demás,
Motivación de logro, desarrollo de los demás,
compromiso e iniciativa y orientación hacia el servicio,
optimismo aprovechamiento de la
diversidad y comprensión social.

Influencia, comunicación, liderazgo, canalización del

cambio, resolución de conflictos, establecimiento de
Habilidades sociales vínculos, colaboración y cooperación y habilidades de
5
equipo
 Los diferentes tipos de
comunicación son claves para
negociar con éxito. Cuidar el

Tipos de nuestro e intentar adaptarlo al de

nuestro interlocutor puede hacer
una gran diferencia a la hora de
comunicación mejorar la comprensión
interpersonal, un aspecto
fundamental en todo proceso
negociador.
• Considerado, amigable, agradable, le • Extrovertido, habla
da importancia a los demás a abiertamente, trata de
expresarse y es conciliador. convencer, comparte sus
• Prioriza el consenso sobre el objetivo sentimientos, es
o la actuación urgente entusiasta y puede
anteponer la relación a la
convivencia.

Relacionado
Persuasivo
(asertivo)

Analítico Directivo

• Serio, preciso, desarrolla los temas de

• Independiente,
forma lenta, recuerda hechos y datos,
autosuficiente y
indica qué espera y pide las
autoritario.
aclaraciones necesarias para
entender, • Los resultados suelen ser
• Su prioridad es la calidad, incluso por más importantes que la
relación.
encima de la meta.