EQUIPO 6

Plan de Mercadotecnia
Internacional:

Productos de deportivos para

REPUBLICA CHECA
Agenda
1. Oportunidad comercial G.Producto
A. Contexto competitivo H.Comunicación integral
B. Potencial de mercado I. Logística
C. Determinación integral de los segmentos J. Precio
D. Análisis FODA 4. Resumen financiero
2. Estrategia de entrada
E.Justificación de la estrategia
F. Porcentaje de participación y presupuesto de
mercadotecnia

3. Mezcla de mercadotecnia

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II. Contexto histórico
 CONTEXTO HISTORICO

• El país no existió como Estado independiente sino

hasta 1918, cuando se fundó la República de
Checoslovaquia al desintegrarse el Imperio de los
Habsburgo. 

• El 1 de enero de 1993, Checoslovaquia se dividió en

dos por decisión parlamentaria; La República Checa,
y la República Eslovaca (o Eslovaquia) en dos países
independientes.

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II. Contexto económico, político
y social de la republica checa
 Contexto economico

• La República Checa es una de las economías más

desarrolladas de Europa central y del este.

• Los socios comerciales de la república checa son:

Alemania, Eslovaquia, Polonia, Francia, Austria, Italia,
países bajos, Rusia, Gran Bretaña, China y EUA

• El sector terciario emplea a más del 50% de la

población, su subsector más importante es el turismo

• Su moneda oficial es la Corona Checa

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 Contexto político

• Actualmente tiene muy buena relacion diplomatica con

México

• El mandato presidencial es de 5 años.

• Su pertenencia a la unión europea es el eje central de

la política exterior de la república checa

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 Contexto social

• Existen conflictos entre la población mayoritaria

eslava y la minoría de origen germano en el aspecto
lingüístico cultural y ordenamiento social.

• La población se divide según las líneas étnicas:

50% Checa
22.3% Alemana
16% Eslovaca
11.7% Otras

• Cuenta con 10, 562,578 habitantes

• Su capital es Praga

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 Ciudades importantes
Praga Brno Ostrava
Cuenta con 1,268,796 de Cuenta con 385,913 de Cuenta con 296,224 de
habitantes habitantes habitantes

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 Relación entre Republica Checa - México
• Durante la época entreguerras México representaba para
Checoslovaquia un país extraordinariamente atractivo
desde el punto de vista de las exportaciones.

• 15 de abril de 1939 las relaciones diplomáticas fueron

interrumpidas ante la invasión de Checoslovaquia por
Alemania
• Marzo de 1942 las relaciones se renovaron a partir de la
Declaración checoslovaca-mexicana

• 4 de Abril de 1992 México estableció en Praga “el

consulado general con el poder diplomático”

• 6 de Abril de 1992 el gobierno Checoslovaco creó

solamente el consulado general en México y octubre
1927 cambio formalmente el consulado general a
embajada.

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 Relación Comercial Republica Checa - México
• 1997 México firmó un Tratado de Libre Comercio con la Unión Europea (que
incluye a la República Checa desde 2004)

• Entre 1999 y 2008 la República Checa invirtió más de $ 6 millones de dólares

en la economía mexicana.

• Julio de 2014 el comercio bilateral entre ambas naciones ascendió a 1.300

millones de dólares. La República Checa es el cuarto mayor socio comercial de
México dentro de la Unión Europea. Algunas compañías mexicanas
importantes, tales como Cemex y Grupo Bimbo funcionan en la República
Checa.

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III. Segmentación del mercado
Segmentación BAMBOOCYCLES
BambooCycles son bicicletas hechas a base de bambú las cuales están dirigidas a
personas que se encuentran en un rango de edad entre 15 y 64 años, con un nivel
socioeconómico A/B, C y C+.
Las cuales buscan transportarse, salirse de la rutina y relajarse con un paseo al aire
libre, en una bicicleta cómoda y que garantice su seguridad, la cual fomenta el
cuidado del ambiente y el hábito del ejercicio andando es zonas urbanas,
montañosas y carreteras.
IV. Oportunidad comercial
 Bicicletas hechas de bambú
• Otro de los deportes más populares en la
Republica Checa es el ciclismo( en ruta y
montaña); anualmente se realizan
campeonatos.
• Ciclistas como zdeněk štybar y román
kreuziger son los más destacados de los
últimos años.
• Bamboocycles tiene sede en
México y distribuidores en Francia,
Bélgica y Alemania.
• Cuentan con una gran variedad de
bicicletas que se adaptan las
necesidades, gustos y exigencias
de cada uno de sus clientes que
buscan comprar esta bicicleta.
V. Competencia directa
 Competencia directa de

• Es un constructor de automóviles en la
república checa, y una de las cuatro empresas
de automóviles más antiguas del mundo.

•  Lleva 119 años produciendo bicis de manera

paralela y tiene una arraigada tradición en la
movilidad sobre vehículos de dos ruedas

• En 2014 saco su nueva gama de bicicletas,

entre la que destacan las mountain bikes de
27,5 pulgadas y las diseñadas especialmente
para mujeres
 Promesa de valor

Cycle-bamboo
Para habitantes de la republica checa que se encuentran entre 15 y 64 años,
los cuales viven en las ciudades de Praga, Brno y Ostrava, que buscan,
transportarse, salirse de la rutina y relajarse con un paseo al aire libre, en una
bicicleta cómoda y que garantice su seguridad, la cual fomenta el cuidado del
ambiente y el hábito del ejercicio. Las bamboocycles son bicicletas ligeras con
un acabado en barniz mate que las hace elegantes y estéticas; además de
gracias a sus patas de pista en aluminio, son ideales para viajar a donde tú
quieras de una forma cómoda y veloz. Este producto se puede comprar de
forma online y en tiendas deportivas de bamboocycles.
¡Las únicas cadenas que te dan libertad son las de tu bicicleta!
 Promise of value

Cycle-bamboo For inhabitants of the Czech Republic who are between 15 and 64 years
old, who live in the cities of Prague, Brno and Ostrava, who seek, transport, get out of
the routine and relax with an outdoor walk, on a comfortable bicycle and that guarantees
their safety, which promotes the care of the environment and the habit of exercise.
Bamboocycles are light bicycles with a matte varnish finish that makes them elegant and
aesthetic; In addition to thanks to its aluminum track legs, they are ideal for traveling
wherever you want in a comfortable and fast way. This product can be purchased online
and in sports stores of bamboocycles.

¡The only chains that give you freedom are those of your bicycle!

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 Fortalezas Oportunidades
 Experiencia en mercados internacionales  Entrar al mercado en República Checa
 Excelente calidad  Innovación de los materiales
 El bambú resiste el doble que el acero. Además, es mucho  
más ligero, ideal para bicicletas
 Ni el bambú ni la fibra de carbono sufren daño a pesar de los
golpes, caídas y el desgaste paulatino
 Cuenta con una amplia gama de bicicletas
 Facilidad de obtención de la materia prima
 Los usos de las bicicletas ayudan a conservar el oxígeno y el
medio ambiente
 

Debilidades
 Poca difusión en medios de comunicación ATL Y BTL
 El precio de las bicicletas ($806.45 dólares)
 Desconocimiento de la marca
Amenazas
 Gran competencia por parte de SKODA
 Productos sustitutos o precios más bajos por la
competencia
 Que exista una bicicleta similar a BambooCycles
 Estrategia de entrada para BambooCycles
en República Checa
Se realizará una alianza estratégica mediante un
contrato con la empresa Kola Visek.
El proceso implica la exportación de las bicicletas de
bambú a la República Checa por parte de
BambooClycles.
Una vez que las bicicletas de la marca BambooCycles
se encuentren en Republica Checa, Kola Visek
permitirá su venta en su tienda física ubicada en
Křesomyslova 284/23, Praha 4 - Nusle, 140 00,
República Checa. Al igual que en su página electrónica
http://www.kola-visek.cz/page/ochrana-ou/
 Justificación de la estrategia

• Kola Visek tiene una importante participación y posición en el mercado de Republica Checa desde 1994
• Ofrece una gran variedad de artículos para diversas actividades deportivas
• Para ellos el ciclismo es una forma de vida
• Es una marca que desarrolla e innova constantemente.
• Dicha tienda hace hincapié en la calidad del servicio, la calidad de productos y el cuidado del ser
humano
• En el año 2015 se plantearon como objetivo el cuidado del medio ambiente, por lo que buscan importar
bicicletas de calidad las cuales logren este objetivo
• BambooClycles es la opción ideal debido a que las bicicletas hechas a base de bambú cumplen con ese
requisito de cuidar el medio ambiente.
Presupuesto de
mercadotecnia
 Presupuesto de mercadotecnia para BambooCycles
Suma de los habitantes de las 3 ciudades
 Praga: 1,258,796
1,950,933
 Brno: 345,913
 Ostrava: 296,224
Porcentaje de edad:
 15 a 24 años: 10.6%
X 67.5%
 25 a 54 años: 43.6%
 55 a 64 años: 13.4%
Total 1,326,879.78
Porcentaje de novel socioeconómico:
 A: 45%
X 91%
 B: 26%
 C: 20%
Total 1,198,360.5
50% de probabilidad de que se adquiera el producto X 0.50
Total 599,180.25
Porcentaje de nivel de mercado que se desea abarcar X 20%
Total 119,836.05
Precio del producto X $806.45 USD
Total (Valor del negocio) 96,641,782.52 USD
30% para actividades de mercadotecnia X 0.30
Total 28,992,534.76 USD
 III. Mezcla de
mercadotecnia

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 El producto

El producto no requirió de ningún

ajuste al ya que tenía inicialmente.

Es una bicicleta elaborada a base

de bambú, con suspensión
delantera y llantas 2.1 que la
hacen una bicicleta fuerte y ágil
para avanzar por caminos
sinuosos. Se puede elegir entre los
armados que la tienda ofrece o se
puede personalizar, cuenta con 24
velocidades y frenos hidráulicos.

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ATL
 BambooCycles la solución más rápida
Hola Lexa, es que el
Darina ¿Por qué
camión que me trae
no llegaste a la
hasta acá se tardo en
primera clase?
pasar

Pero ¿No te cansas de

Pero ¿Cómo le haces tú Lo que pasa es que pedalear y cargar con
para llegar siempre yo me transporto en algo tan pesado como
temprano a la escuela? bicicleta. una bicicleta?
 No, y es que no ocupo cualquier La puedes adquirir en la
bicicleta, ocupo una tienda de Kola Visek en
BambooCycle, que es más Praga o en su página online
resistente, ligera y rápida que las www.kola-visek.cz
bicicletas de acero

Definitivamente la Sí Darina, recuerda que

solución a mi las únicas cadenas que
problema se llama te dan libertad son las
BambooCycles. de tu bicicleta
 • Duración: 20 segundos
Televisión

• Comercial: “bamboocycles la solución más rápida”, transmitido en los principales canales

de TV abierta y canales deportivos en los horarios:
 8:00 am – 11:00 am
 15:00 pm- 17:00 pm

• En los meses de enero a junio

Česká Televize - ČT24 CET 21-TV nova Hope Channel - Czech Česká Televize - ČT24 O2 TV – 02info

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Rompiendo la
rutina ¿Que haces encerrado?
deberías distraerte ¡Distraerme! ¿En
qué?

¡No se! cualquier cosa es Que te parece si me

mejor que estar encerrado en acompañas a dar un ¡pero ni
tu habitación ¿no lo crees? paseo en bicicleta bicicleta tengo!
Si, tienes razón ¡pero!
¿que voy hacer? todos
los domingos es la misma
rutina
¡No te preocupes! te presto
una de mis Bamboo Cycles,
una bicicleta única y diferente.
Jan y Petr deciden salir a
dar un paseo en bicicleta
"Las únicas cadenas que te dan libertad son las de tu
bicicleta"
Está hecha de Bamboo un
material el doble de resistente
¿Que tiene de que el acero, además de ser
diferente? más ligera que otras.
La puedes adquirir en
tiendas kola visek o en la
pagina www.kola.visek.cz
Que bueno tus domingos jamás Nunca pensé que un paseo en
volverán hacer aburridos, y no te bicicleta fuera capaz de quitar mi
olvides de comprar la mejor aburrimiento, hasta estoy
bicicleta (Bamboo Cycles). pensando en hacer del ciclismo
mi pasatiempo favorito.
 Cine

• Duración: 1 minuto.
• Comercial: “ rompiendo la rutina”
• Clasificación: aa, b y c .
 Cinema city (praga)
 Scala univerzitni kino (brno)
 Cinema city (ostrava)

• En los meses de abril a septiembre.

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 BambooCycles “Tendencia con la convivencia ambiental”
Se dio a la tarea de ocupar un
El es Novak, una joven El notaba que todo el mudo Al final se decidió por comprar
transporte distinto para hacer la
que vive en Ostrava (Rep. ocupaba carros sin ningún una bicicleta, así que fue en
diferencia, pero no sabia que
Checa) pesar por el medio ambiente busca de una
producto elegir

Después de tanto caminar y No he encontrado

tantas tienda, regreso a casa Ya en casa, después de un largo ninguna bicicleta que
Pues cual es el
desilusionado pues ninguna día, platico con Mirco (su mejor problema de todas
cumpla mis
amigo) la que viste,
bicicleta le llamo su atención expectativas, Mirco!
Novak?
 Se de unas bicicletas
Son bonitas pero se hechas de bambú,
que cualquier golpe estas prometen ser
que tenga se doblara el resistentes y no tener De verdad?, y
Bueno, tienen
metal o se oxidara con ningún desgaste por en donde lo
una pagina en
el paso del tiempo un buen tiempo compro ?
internet, mira!

“Las únicas cadenas que te dan libertad son las

Novak no dudo en entrar a la pagina y ordenar su de tu Bicicleta”
bicicleta hecha de bambú
• Bamboocycles se anunciará el comercial “tendencia con la convivencia ambiental” en las estaciones con
Radio
mayor audiencia.
• Horarios:
 8:00am-10:00am
 13:00pm-15:00pm
• A través de las siguientes estaciones:

• En los meses de marzo, abril, mayo, agosto y septiembre

Signál Rádio FM 105.7 RFE/RL – Radio farda Rádio Classic FM 98.7 Rádio Krokofýl FM 103.0

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 Periódico

• Se publicará en la sección de deportes en los principales periódicos de mayor

circulación como:

• En los meses de febrero, marzo, junio, julio, octubre y noviembre.

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 Revistas

• SE UBICARÁ EN LA SECCIÓN DE AVISOS PUBLICITARIOS EN REVISTAS COMO:

 INFO TO GO
 SPORT MAGAZINE
 ZX MAGAZÍN

• EN LAS EDICIONES DE ABRIL, MAYO, AGOSTO, SEPTIEMBRE Y DICIEMBRE.

40
Las revistas tendrán un cupón de descuento del 30% en la compra de su bicicleta
en la tienda o vía online; además se llevarán una gorra y una pulsera.

41
 Espectaculares y vallas

 Espectaculares: Se ubicarán en los lugares más concurridos de República y

en las carreteras de Praga a Brno y Ostrava.

 Vallas: se ubicarán en los centros comerciales más importantes de:

43
BTL
 Activación del producto
Eventos especiales

• Bamboocycles realizará un evento con la finalidad de la activación del producto.

• El evento constará de una actividad donde se probarán las distintas bicicletas por los
futuros clientes, a través de un circuito, con una duración de 4 min por usuario.

45
 Promociones
Se realizará una Carrera de 5 km, con una participación de 30 personas y se
realizarán en las ciudades de Praga, Brno y Ostrava; se premiaran los 3 primeros
lugares; los premios serán los siguientes:

 1er lugar: Se llevará una bicicleta Bamboocycles

 2do lugar: Obtendrá el 30% de descuento en su compra
 3er lugar: Un equipo de protección
 Internet

 Redes sociales (facebook y twitter): facilitaran al usuario el contacto e interacción con la empresa, generar
una imagen de confiabilidad y a su vez se espera tener una respuesta favorable y tener mayor difusión de
la línea de bamboocycles.

 Youtube: se publicará un brand content con el nombre de: ¡las únicas cadenas que te dan libertad son las
de tu bicicleta!
 Tendrá 12 capítulos con una duración de 2 minutos por capítulo los cuales serán publicados cada semana.

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• La historia muestra al campeón olímpico jaraoslav kulhavý y a sus amigos, en distintos viajes a
bordo de sus bamboocycles por las montañas de la republica checa, los cuales buscan
aventurarse y pasar momentos increíbles en compañía de amigos, para lo cual documentan su
¡Las únicas cadenas que te dan libertad son las de tu bicicleta!

travesía por las montañas esto con el fin de conservar un gran recuerdo y revivir viejos tiempos en
el futuro.

• Cada viaje tiene distintas anécdotas que harán recordar el valor de la amistad, así mismo animan
a las personas a aventurarse en bicicleta y así presenciar los bellos paisajes que tiene su país.

48
Página de
internet

49
Página oficial de
Facebook

50
Página oficial de
Twitter

51
• Se
Patrocinios
tendrán patrocinios en dos eventos
de ciclismo más importantes de la
republica checa.
 Campeonato mundial de ciclismo de
montaña

 Tour de la república checa

• En dichos eventos se presentaran los
modelos de bicicletas más recientes de
bamboocycles.

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 Logística
Empaque
 Papel burbuja para cubrir las zonas más expuestas
 Perfil de protección en las zonas más importantes de la bicicleta, para evitar ralladuras y golpes
en el transporte
 Papel burbuja, caja de doble canal y relleno de aire para las llantas y rines
 Papel kraft para proteger los frenos y piñones
 Caja de doble canal con relleno de aire con el sello de bamboocycles para enviar toda la
bicicleta

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Instructivo
 El país de origen
 La identidad del fabricante
 El idioma del país al que se exportará
el producto
 Indicaciones para su armado

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Embalaje
 Cajas de: 190 (ancho) x 25 (largo) x 120
(alto) cm
 Capacidad para 1 bicicleta
 Rotulada con el código de barras
 Un pallet de 220 (ancho) x 150 (alto) cm
 Papel plastificado
 Se acopian 30 cajas por pallet
 Contenedor para 33 pallets

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Ruta de transporte
Las Bamboocycles se transportarán desde el puerto de Veracruz
México con destino al puerto de Praga en la Republica Checa, a través de
las dos navieras que ofrecen servicios con conexión a cualquier parte del
mundo: Blue Anchor Line y Hamburg Süd Shipping Group. Los tiempos de
transito van desde los 25 días.

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Precio
El precio de venta de las BambooCycles se estableció teniendo
en cuenta el mercado meta deseado, la calidad del producto y
posicionamiento de la marca en República Checa.
Las bicicletas BambooCycles tienen un precio de $ 806.45 USD
Cronograma

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Resumen financiero

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Ventas   $ 96, 774, 000 USD
$806.45 USD * 120, 000
Costo de producción   ($ 25, 680, 000)
214 UDS * 120, 000
Utilidad bruta   $ 71, 094, 000 USD
Gastos de operación
ATL   
Televisión 10,516,120 USD  
Cine 3,564,000 USD  
Radio 1,200,445 USD  
Periódico 135,644 USD  
Revistas 615,000 USD  
Espectaculares y vallas 38,000 USD  

BTL  
Internet (página web) 368,034 USD  
YouTube 328,500 USD  
Patrocinios 1,159,380 USD  
Eventos Especiales 460,000 USD  
Logística 8,664,321 USD ($ 27,049,444 USD)
Utilidad antes de impuestos $ 44,444,556 USD
 Conclusiones y recomendaciones
Se concluye que el proyecto de exportación de BambooCycles es viable; ya que en
base a los resultados obtenidos en la previa investigación sobre el contexto de
Republica Checa, se obtuvo que el mercado cuenta con una gran apertura, dado que el
ciclismo es el segundo deporte más practicado en dicho país.

Por este motivo se recomienda ampliar la distribución de BambooCycles a otras

ciudades de República Checa además de las ya mencionadas en el proyecto (Praga,
Brno y Ostrava). Esto mediante convenios con otras empresas ya establecidas en el
país.

La calidad de BambooCycles permite la posibilidad de expansión y distribución en toda

Europa. Al igual que la introducción de productos complementarios como los cascos,
rodilleras, coderas, entre otros de la misma marca, elaboradas del mismo material.

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Fuentes consultadas
http://www.radio.cz/es/rubrica/panorama/mexico-y-la-republica-checa-
atraviesan-un-momento-excelente-en-sus-relaciones

https://embamex.sre.gob.mx/republicacheca/index.php/es/relacion-bil
ateral

http://es.streema.com/tv/country/Republica_Checa-40

http://es.streema.com/radios/country/Republica_Checa-40

http://www.bib.uab.cat/premsa/ts.php?v=79/Republica-Checa

https://www.tripadvisor.com.mx/Attractions-g274684-Activities-c56-t97
-Czech_Republic.html

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Responsables

Cortés Fajardo Edson Raúl

Ramírez Dimas Erick Norman
Rumbo Ruíz Brenda
Vázquez Moreno Ángeles Isabel

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