1

‫ص‬ ‫ف‬
‫د‬ ‫ل‬ ‫ز‬ ‫ه‬
‫م‬ ‫و‬ ‫ه‬ ‫ن‬ ‫ی‬
‫د‬ ‫م‬‫‪:‬‬ ‫و‬
‫ی‬‫ر‬‫ی‬ ‫ز‬ ‫ه‬ ‫ا‬
‫هی ت‬ ‫ن‬‫ی‬ ‫ه‬ ‫ئ‬ ‫ا‬‫ر‬
‫م‬
‫با‬ ‫ن‬ ‫ه‬ ‫د‬ ‫م‬‫ح‬
‫ی‬ ‫ه‬ ‫د‬
‫مع ‪:‬‬ ‫د‬
‫ن‬ ‫ی‬
‫ی‬ ‫‪2‬‬
 ‫هزینه یابی (بهایابی) هدف‬
‫‪‬هزین'ه یاب'ی هدف فرآین'د مدیری'ت اس'تراتژیک هزین'ه ب'ه منظور کاهش مجوع‬
‫هزینه ها در مراحل طراحی و برنامه ریزی محصول است‪.‬‬

‫‪‬علت مطرح شدن سیستم هزینه یابی هدف در دهه ‪:1990‬‬

‫‪ -1‬توجه به کاهش قیمت تمام شده‬
‫‪ -2‬پیدایش تکنولوژی جدید‬
‫‪ -3‬رقابت در سطح جهانی شرکتها‬
‫‪ -4‬بها دادن شرکتها به رضایت مشتریان‬
‫‪ -5‬پیدایش سیستمهای نوین تولید نظیر ‪JIT‬‬
 ‫هزینه یابی (بهایابی) هدف‬
‫‪ ‬در واق'ع هزین'ه یاب'ی هدف روش'ی س'یستماتیک جه'ت تعیی'ن بهای تمام شده محصول بر‬
‫اساس استانداردهای بازار است‬

‫‪ -1‬هدف هزین'ه یابی ب'ا شناس'ایی نیازهای م'شتریان از نظر طراح'ی محص'ول و کیفیت شروع‬
‫میشود‪.‬‬

‫‪ -2‬پ'س از تعیی'ن م'شخص'ات و ویژگیهای محص'ول مورد نظ'ر م'شتریان‪ ،‬قیم'ت فروش با‬
‫استفاده از فنون بازاریابی و انتظارات مشتری تعیین م'ی گردد‪.‬‬

‫‪ -3‬س'پس ب'ا اس'تفاده از قیم'ت بازار‪ ،‬س'ود م'ورد انتظار قاب'ل قبول شرک'ت مشخص شده و‬
‫بهای تمام شده محصول از رابطه زیر به' دست می آید‪:‬‬

‫سود هدف ‪ -‬قیمت فروش هدف = بهای تمام شده هدف‬

‫اگر تولید محصول با بهای تمام شده هدف امکان پذیر نباشد مدیریت می تواند یکی‬
‫از دو راه زیر را انتخاب نماید‪:‬‬

‫‪ -1‬از تولید و عرضه محصول صرف نظر کند‪.‬‬

‫‪-2‬راه های کاهش بهای تمام شده محصول را از طریق بکارگیری مهندسی ارزش‬
‫دنبال کند‪.‬‬

‫سایت دانشجویان حسابداری ایران‬

‫‪www.irhesabdaran.ir‬‬
‫‪‬هزین'ه یاب'ی هدف روی ای'ن مطل'ب تکی'ه م'ی کن'د ک'ه ب'ه منظور کاهش بهای تمام شده‬
‫نه تنها هزینه های تولیدی مهم هستند بلکه هزین'ه های قبل و بعد از تولی'د نی'ز سهیم‬
‫هستند‪.‬‬
‫‪‬جه'ت دستیابی ب'ه اهداف شرک'ت‪ ،‬ن'ه تنه'ا مشارک'ت مدیران مالی‪ ،‬حس'ابداران صنعتی‪،‬‬
‫مدیری'ت تولی'د‪ ،‬طراح'ی و کنترل کیفی'ت و س'ایر مدیران کلیدی الزم اس'ت بلک'ه شرکت‬
‫باید با عرضه کنندگان مواد اولیه و مشتریان ارتباط نزدیک داشته باشد‪.‬‬
‫‪ ‬سیستم هزینه یابی هدف به اصل رقابت و تأثیر استراتژیک رقبا روی فعالیت شرکت‬
‫نیز توجه دارد‪.‬‬
‫تثبیت حیات شرکت با توجه به دنیای رقابت بستگی به سه سازه زیر که وجود مثلث‬
‫بقاء هستند دارد که عبارتند از‪:‬‬

‫‪ -1‬قیمت محصول‬
‫‪ -2‬کیفیت محصول‬
‫‪ -3‬قابلیت کارکرد‬
 ‫اصول زیر بنایی هزینه یابی هدف عبارتند از‪:‬‬

‫‪ -1‬هزینه یابی مبتنی بر قیمت‬

‫‪ -2‬تمرکز بر مشتریان‬
‫‪ -3‬تمرکز بر مرحله طراحی محصول و فرآیندها‬

‫‪ -4‬مشارکت و تعامل همه بخش ها‬

‫‪ -5‬کاهش هزینه چرخه عمر محصول‬
‫‪ -6‬تمرکز بر زنجیره ارزش‬
 ‫مراحل فرآیند هزینه یابی هدف عبارتند از‪:‬‬

‫‪‬مرحله اول‪ :‬تعیین قیمت فروش هدف‬

‫‪‬مرحل'ه دوم‪ :‬محاس'به حاشیه س'ود هدف و بهای تمام شده مجاز برای دس'تیابی به‬
‫سود‬
‫‪‬مرحله سوم‪ :‬محاسبه بهای تمام شده محصوالت و فرآیندهای فعلی یا جدید‬
‫‪‬مرحله چهارم‪ :‬محاسبه بهای تمام شده هدف‬
‫‪‬مرحله پنجم‪ :‬رسیدن به بهای تمام شده هدف‬
‫‪‬مرحله ششم‪ :‬اجرای استراتژی کاهش هزینه پس از شروع تولید‬
 ‫ابزارها و تکنیکهای پیاده سازی و اجرا‬

‫مرحله اول‪ :‬تعیین قیمت بازار هدف‬

‫می شود‪.‬‬ ‫‪‬برای تعیین قیمت بازار هدف از ویژگی های محصول و خدمات استفاده‬

‫‪‬تعیی'ن قیم'ت فروش ب'ا اس'تفاده از نق'ش بازار و رواب'ط میان عرض'ه و تقاض'ا و تحلیل‬
‫حساسیت قیمت محصول‪ ،‬موجب می شود اهداف زیر محقق گردد‪:‬‬
‫‪ -1‬شناسایی خواسته ها و نیازهای بازار و مشتریان‬
‫‪ -2‬تعیین مقدار وجه نقدی که مشتریان تمایل دارند بابت ویژگی های جایگزین بپردازند‪.‬‬
‫‪ -3‬تبدیل خواسته های مشتری‪ /‬کاربر به زبانی که قابل اجرا در محصول باشد‬
‫‪ -4‬ارزیابی پیشنهادات رقابتی‬
‫‪‬برای تعیین قیمت بازار به گونه ای که بازده بهینه برای شرکت فراهم کند الزم‬
‫است که عوامل ایجاد کننده ارزش را بشناسیم‪.‬‬

‫‪‬این عوامل و ویژگی ها در واقع عبارتند از خواص مورد نظر مشتریان‪.‬‬

‫‪‬ابزارها و تکنیک های زیر در راستای دستیابی به هدف فوق مؤثر هستند‪:‬‬
‫‪ -‬آرایش کارکرد کیفیت‬

‫‪ -‬فرآیند سلسله مراتبی تحلیل‬

‫‪ -‬تجزیه و تحلیل صدای مشتری‬
‫‪ -‬ماتریس وابستگی‬
 ‫آرایش کارکرد کیفیت‬

‫‪ ‬ازآنجایی که ارزیابی مشتریان درباره یک محصول معموال بی طرفانه است‪.‬‬

‫‪ ‬بنابرای'ن تکنی'ک آرای'ش کارکرد کیفی'ت ی'ک متدولوژ'ی مفی'د برای ترجمه و انعکاس‬
‫ترجیحات مشتریان ب'ه نیازهای عین'ی و ملموس ب'ه شمار م'ی رود‪ .‬ای'ن نیازه'ا به تیمهای‬
‫طراح'ی و تولید منتقل می شوند تا همه اعضای تیم مطمئن شوند که به سمت دستیابی به‬
‫اهداف و نتایج یکسانی در حال حرکت و تالش هستند‪.‬‬

‫‪ ‬تکنی'ک آرای'ش کیفی'ت‪،‬رواب'ط میان عرض'ه های رقابتی‪ ،‬نیازهای مشتری و پارامترهای‬
‫طراحی را از طریق مجموعه ای از ماتریس ها نشان می دهد‪.‬‬

‫‪ ‬ای'ن ماتری'س اطالعات مرتب'ط ب'ا کارکردهای محص'ول و رتبه بندی های مشتریان در‬
‫خص'وص آ'ن کارکرد را ب'ه طور خالص'ه نشان م'ی دهد‪ .‬ای'ن ماتری'س ه'م چنی'ن همبستگی‬
‫میان پارامترهای طراحی رقیب و نیازهای مشتری را منعکس می کند‪.‬‬
‫ب'ا اس'تفاده از متدولوژ'ی ‪ QFD‬میتوان ی'ک مدل طراح'ی نمود ک'ه مشتمل بر اجزای‬
‫زیر باشد‪:‬‬

‫‪ -‬بیانیه هدف‪:‬که هدف مشکل یا مقصد تالشهای تیم را توصیف میکند‪.‬‬

‫‪ -‬کدامها‪ :‬لیستی از ویژگی های یک محصول و فرآیند که به وسیله مشتریان‬
‫تعریف می شود‪.‬‬
‫‪ -‬رتبه های با اهمیت‪:‬یا ارزشهای موزون اختصاص یافته به ویژگیها‬
‫‪ -‬ماتریس همبستگی‪:‬که رابطه میان روش ها را نشان می دهد‪.‬‬
 ‫‪ -‬روشها ‪ :‬راههای رسیدن به کدامها (یا ویژگیها)‬
‫‪ ‬اهداف‪ :‬شاخص'هایی از اینک'ه آی'ا تی'م م'ی خواه'د ک'ه ی'ک روش را افزای'ش ده'د ی'ا کاه'ش دهد‬
‫یا اینکه برای آن یک ارزش یا مقدار هدف تعیین نماید‪.‬‬
‫‪‬ماتری'س رابط'ه‪ :‬ی'ک وس'یله س'یستماتیک برای شناس'ایی س'طح رابط'ه میان ویژگیهای یک‬
‫محصول و راههای دستیابی به آن‬
‫‪ ‬ارزشیاب'ی رقابت'ی مشتری‪ :‬مرور ویژگیهای محص'ول‪ /‬خدمات رقابت'ی در مقایس'ه ب'ا محصول‬
‫یا خدمات مورد نظر تیم‬
‫‪‬ارزشیاب'ی رقابت'ی فن'ی‪ :‬خص'وصیات مهندس'ی س'ازمان برای ه'ر ی'ک از روشه'ا و خصوصیات‬
‫فنی رقیب‪.‬‬
‫‪‬عوام'ل احتمال'ی‪ :‬ارزشه'ا ی'ا مقادی'ر نشان دهنده میزان س'هولتی ک'ه س'ازمان م'ی توان'د به‬
‫هریک از روشها دست یابد‪.‬‬
‫‪ ‬امتیاز مطلق‪ :‬جمع مقادیر محاسبه شده برای هر یک از روشها در ماتریس رابطه‪.‬‬
‫‪ ‬امتیاز نسبی‪ :‬یک شماره گذاری متوالی برای هر یک از روشها بر اساس امتیاز مطلق آن‬
 ‫فرآیند سلسله مراتبی تحلیل(‪)AHP‬‬

‫‪‬فرآین'د س'لسله مراتب'ی تحلیل‪ ) )AHP‬ی'ک تکنی'ک تص'میم گیری چن'د معیاره اس'ت که‬
‫برای ارزیابی کلی آلترناتیوهای مختلف‪،‬عوالم کیفی و کمی را باهم ترکیب می نماید‪.‬‬
‫‪‬متدولوژی ‪ AHP‬شامل چهار مرحله می باشد‪:‬‬
‫‪ .1‬ایجاد یک هرم تصمیم گیری از طریق تبدیل مساله اصلی به معیارهای مجزا ‪.‬‬
‫(درخت تصمیم)‬
‫‪ .2‬جمع آوری اطالعات مرتبط با معیارهای تصمیم و رمزگذاری آنان با استفاده از‬
‫مقیاس منطقی ‪.AHP‬‬
‫‪ .3‬تخمین و برآورد اولویتهای نسبی معیارهای تصمیم(وزنها) و جایگزینها‬
‫‪ .4‬وتعیین ترکیبی از اولویتها برای معیارها که رتبه هرکدام از جایگزینها را نسبت به‬
‫باالترین هدف نشان می دهد‪.‬‬
 ‫تجزیه و تحلیل صدای مشتری‬

‫‪‬تحلی'ل ص'دای مشتری ب'ه س'ازمان کم'ک م'ی کن'د ت'ا انتظارات‪ ،‬مطلوبیتهای درخواست‬
‫شده و نیازهای غیرقابل مشاهده مشتریان را درک کند‪.‬‬
‫‪‬تحلی'ل ص'دای مشتری موج'ب م'ی شود ی'ک فهرس'ت ص'حیح از ویژگیهای محص'ول یا‬
‫خدمات تهیه گردد‪ .‬تحلیل صدای مشتری فواید زیر را در بر دارد‪:‬‬
‫‪-‬قابلیت مدیریت و کنترل فهرست کدامها (‪ )Whats‬را افزایش می دهد‪.‬‬
‫‪-‬بر فرایند ‪ QFD‬تمرکز می نماید‪.‬‬
‫‪-‬به روشن شدن معانی کمک می کند‪.‬‬
 ‫جدول امتیازدهی در فرایند تحلیل صدای مشتری‬
‫امتیاز یا رتبه اهمیت‬ ‫عناصر اصلی و مهم تحویل چیستند؟‬
‫‪3‬‬ ‫به موقع‬
‫‪3‬‬ ‫کمیت‬
‫‪2‬‬ ‫عالمت گذاری شرایط دریافت شده‬
‫‪1‬‬ ‫عالمت گذاری‬
‫‪5‬‬ ‫عدم معاینه و بازرسی‬
‫‪2‬‬ ‫تشریفات اداری‬
‫‪4‬‬ ‫بهای تمام شده و تدارکات‬
 ‫ماتریس وابستگی‬

‫‪‬ماتری'س وابس'تگی بر ای'ن نکت'ه تاکی'د م'ی نمای'د که نیازهای متفاوت مشتریان را‬
‫چگون'ه م'ی توان ب'ا اس'تفاده از ویژگیهای فراین'د ی'ا محصول برآورده نمود‪ .‬از‬
‫آنجایی که اغلب نیازهای مشتریان نا مشخص بوده و یا به طور کامل تعریف نمی‬
‫شوند‪ ،‬بنابراین باید آنها را به زبان مهندسی ترجمه نمود‪.‬‬

‫‪‬ماتری'س وابس'تگی‪ ،‬نقاط قوت هری'ک از ابزارهای س'نجش عملکرد را در قالب‬

‫توانایی آن برای پیش بینی کیفیت درخواستی هر مشتری بیان می کند‪.‬‬
 ‫مرحله دوم‪-‬محاسبه حاشیه سود و بهای تمام شده برای دستیابی به سود‬

‫‪‬بع'د از تعیی'ن قیم'ت فروش هدف‪،‬فراین'د محاس'به حاشی'ه سود هدف و بهای تمام شده‬
‫مجاز آغاز م'ی شود‪ .‬هدف اص'لی ای'ن مرحل'ه تعیی'ن بهای تمام شده محص'ول یا خدمات‬
‫است به گونه ای که دستیابی به سودآوری و بازده سرمایه گذاری را تضمین نماید‪.‬‬

‫‪‬اهداف مشخص این مرحله عبارتند از‪:‬‬

‫‪-‬تعیین اهداف کمی بازده فروش‬
‫‪-‬ارتباط دادن برنام'ه ریزی طرحهای س'رمایه ای ب'ه س'ود آوری و بهای تمام شده مرتبط‬
‫با توسعه یا تحویل محصول‪.‬‬
 ‫هزینه یابی هدف و فرایند مدیریت سود‬
‫تعیین نسبت سود به فروش هدف‬
‫برنامه توسعه محصوالت جدید‬
‫تعیین فروش هدف شرکت‬

‫تعیین سود هدف شرکت‬

‫تعیین فروش هدف‪،‬سود هدف و برنامه توسعه کارخانه برای هر مدل ماشین‬

‫ایجاد برنامه ریزی بلندمدت سود و برنامه‬

‫ریزی بلندمدت سرمایه‬ ‫تعیین نسبت سود به فروش هدف برای هر‬
‫مدل ماشین‬
‫برنامه ریزی توسعه محصول جدید شرکت‬

‫خرید تعیین مفاهیم محصول‬

‫تعیین پیکربندی مدل ماشین‬

‫تعیین قیمت برآوردی فروش‪،‬حجم فروش برآوردی‪،‬میزان سرمایه گذاری کارخانه‬

‫برای مدلهای برجسته ماشینها در هر دسته ازمدلها‬

‫کنترل سودآوری‬

‫تعیین سبک مدل نوعی‪،‬ابعاد‪،‬ساختارهای عملکرد‪،‬اهداف کیفیتی‪ ،‬اهداف وزن‪ ،‬و‬

‫اهداف حجم فروش‬

‫اندازه گیری هزینه های‬ ‫تعیین قیمتهای هدف‬ ‫تعیین نسبت سود به فروش هدف‬
‫برآوردی وسائل نقلیه و فعالیت‬ ‫فروش برای هرواحد‬ ‫هرواحد برای مدلهای نوعی‬
‫آنها‬

‫تعیین سود هدف هرواحد برای هرواحد از‬

‫مدلهای نوعی‬

‫تعیین هزینه هدف و میزان کاهش هدف برای هر واحد از مدلهای نوعی‬

‫تجزیه بهای تمام شده هدف به بهای تمام شده هر فعالیت و هر قطعه‬
 ‫طرح سود ‪ /‬محصول چند ساله‬
‫‪‬ی'ک طرح س'ود ‪ /‬محص'ول چن'د س'اله‪،‬طرحهای مختل'ف محص'ول را ب'ا ه'م ترکی'ب می‬
‫نمای'د‪،‬اهداف پای'ه را برای دوره عمرمفی'د ه'ر محص'ول تدوی'ن م'ی کند و زمان بندی‬
‫عرض'ه محص'ول ب'ه گون'ه ای تنظی'م م'ی کن'د ک'ه مناب'ع س'ازمان ب'ه نحو موثری مورد‬
‫استفاده قرار گیرد‪ .‬این طرح مجموعه ای از درونداد و بروندادها را شامل می شود‪.‬‬
‫‪‬دروندادها‬
‫‪ -‬طرحهای چرخه عمر برای محصوالت پیشنهادی‬
‫‪ -‬موقعیت فعلی محصوالت موجود روی نمودارپرتفوی جریان وجوه نقد‪/‬محصول‬
‫‪ -‬برآوردی ظرفی'ت کارکنان شرک'ت(برای طراح'ی‪،‬توس'عه ی'ا ایجاد مدل اولی'ه وتنظیم‬
‫تولید)‪،‬ظرفیت تولید و ظرفیت سرمایه گذاری جدید‪.‬‬
 ‫‪‬بروندادها‪:‬‬
‫‪ -‬طرح سود چند ساله (چارچوب زمانی دقیق به دلیل ماهیت چرخه برنامه ریزی در‬
‫یک صنعت متفاوت است)‪.‬‬
‫‪ -‬محصوالت و خدماتی که در یک دوره زمانی مشخص توسعه می یابند‪.‬‬
‫‪ -‬سود هدف برای هر محصول و یا مجموعه ای از محصوالت‬
‫‪ -‬نسبت بازده فروش هدف برای هر محصول‬
‫‪ -‬طرح سرمایه گذاری در کارخانه برای هر محصول‬
‫‪ -‬طرح کارکنان‬
‫‪ -‬طرح جامعه معرفی محصول جدید‬
 ‫مرحله سوم‪-‬محاسبه بهای تمام شده محصوالت و فرایندهای فعلی یا جدید‬

‫‪‬اهداف این مرحله عبارتند از‪:‬‬

‫‪ -‬تعیی'ن بهای تمام شده محص'ول جدی'د ب'ا اس'تفاده از ویژگیه'ا و فرایندهای ساخت‬
‫محصوالت فعلی‪.‬‬
‫‪ -‬مدل سازی بهای تمام شده‪.‬‬
‫‪ -‬تجزیه و تحلیل بهای تمام شده داخلی‪.‬‬
‫‪‬برخ'ی از تکنیکه'ا و ابزارهای اص'لی ک'ه در ای'ن زمین'ه بکار برده م'ی شون'د‪،‬عبارتند‬
‫از‪:‬‬
‫‪ -‬هزینه یابی فرایند (عملیاتی)‬
‫‪ -‬تجزیه و تحلیل اجزا‬
‫‪ -‬جداول بهای تمام شده‬
 ‫هزینه یابی فرایند(هزینه یابی عملیاتی)‬

‫‪‬هزین'ه یاب'ی فراین'د(ی'ا هزین'ه یاب'ی عملیات'ی)را م'ی توان برای تعیین محرکهای‬
‫هزین'ه دره'ر مرحل'ه از فراین'د س'اخت مورد اس'تفاده قرار داد‪ .‬در هزین'ه یابی‬
‫فراین'د‪ ،‬بهای تمام شده ی'ک واح'د محص'ول تولیدی و ی'ا گروه'ی از محصوالت‬
‫خاص محاس'به نم'ی شود بلک'ه هم'ه هزین'ه ه'ا ب'ه فراینده'ا و ی'ا عملیات تخصیص‬
‫م'ی یابند‪ .‬س'پس هزین'ه های تخص'یص یافت'ه ب'ه ه'ر فراین'د بر اس'اس یک مبنای‬
‫اصولی (میزان اس'تفاده هریک از محصوالت از آن فرایند) به تک تک محصوالت‬
‫اختصاص می یابند‪.‬‬
 ‫تجزیه و تحلیل اجزای محصول‬

‫‪‬تجزی'ه و تحلی'ل اجزا‪،‬بهای تمام شده هدف در س'طح محص'ول را به اجزا و بخشهای‬
‫اصلی تجزیه می کند‪.‬‬

‫‪‬تجزیه و تحلیل اجزا چندین کاربرد مهم دارد‪:‬‬

‫می نماید‪.‬‬ ‫‪-‬کاربرد اول‪ -‬این تکنیک اجزای گران قیمت تر یک محصول را مشخص‬
‫‪-‬کاربرد دوم‪ -‬ای'ن تکنی'ک بر رواب'ط بهای تمام شده میان اجزا تمرک'ز م'ی نماید‪ .‬آیا‬
‫افزای'ش بهای تمام شده یک'ی از اجزا بهای تمام شده س'ایر اجزا را نی'ز افزای'ش می‬
‫دهد؟‬
‫‪ -‬و باالخره این تکنیک موجب میگردد اجزای قدیمی مورد استفاده قرار نگیرند‪.‬‬
 ‫جداول بهای تمام شده‬

‫‪‬ی'ک جدول بهای تمام شده ب'ه طور ذات'ی در واق'ع ی'ک بان'ک اطالعات'ی اس'ت که‬
‫اثرات بهای تمام شده ناش'ی از کاربرد مواد‪،‬روشهای تولی'د و طراح'ی های مختلف‬
‫محصول را تعریف نموده و نمایش می دهد‪.‬‬
‫‪‬در حالت کلی دو نوع جدول بهای تمام شده وجود دارد‪:‬‬
‫‪ -1‬جدول بهای تمام شده تقریبی‬
‫‪ -2‬و جدول بهای تمام شده تفصیلی‬
 ‫مرحله چهارم‪-‬محاسبه بهای تمام شده هدف‬
‫‪‬اهدافی که در تحقق این امر سهیم هستند عبارتند از‪:‬‬
‫‪-‬تدوین اهداف بهبود مستمر‬
‫‪-‬اندازه گیری عملکرد‬
‫‪-‬برقراری مکانیس'می جه'ت انتقال خواس'ته های مشتریان در ارتباط ب'ا بهای تمام شده به‬
‫بخش طراحی‬
‫‪‬بهای تمام شده هدف را م'ی توان ب'ا اس'تفاده از نرخ بازده فروش هدف ی'ا تلفی'ق هزینه‬
‫های برآوردی محاس'به کرد‪ .‬در حال'ت اول از یک'ی از دو فرمول برای تعیین بهای تمام‬
‫شده هدف مبتنی بر قیمت فروش استفاده می شود‪:‬‬
‫(نرخ بازده فروش ‪ * )1-‬قیمت فروش هدف = بهای تمام شده هدف‬
‫یا‬
‫سود عملیاتی هدف – قیمت تمام شده هدف = بهای تمام شده هدف‬
 ‫بنچ مارکینگ‬
‫بن'چ مارکین'گ در واقع عبارت است از مقایسه بهای تمام شده ی'ک محصول‪،‬فعالی'ت و پ'ی آم'د مشخص‬
‫ب'ا موارد مشاب'ه از شرکتهای رقی'ب و ی'ا بهتری'ن شرک'ت در ای'ن زمین'ه که اطالعات ارزشمندی را‬
‫برای هزینه یابی هدف فراهم می نماید‪.‬‬
‫موضوعاتی که در مطالعات بنچ مارکینگ قابل بررسی و ارائه می باشد‪ ،‬عبارتند از‪:‬‬
‫‪-‬مشخ'ص نمودن بهتری'ن شرکته'ا در زمین'ه اجرای فعالیتهای محوری و پشتیبان'ی برای محص'ول یا‬
‫خدمت‪.‬‬
‫‪-‬شناس'ایی اهداف مشخ'ص بهای تمام شده و س'نجه های عملکرد برای تامی'ن کنندگان اجزای محصول‬
‫و فرایندهای داخلی‪.‬‬
‫‪-‬تعری'ف پارامترهای کیفی'ت و تحوی'ل برای محص'والت‪،‬فراینده'ا ی'ا اجزای مشاب'ه در ص'نایع قابل‬
‫مقایسه‪.‬‬
‫‪-‬شناس'ایی اص'الحات فراین'د ک'ه م'ی توان'د بهبودهای کم'ی در عملکرد س'ود وبهای تمام شده کل'ی به‬
‫وجود آورد‪.‬‬
‫‪-‬ایجاد و توس'عه تکنیکهای طراح'ی و تحلی'ل نوآوری بر مبنای مشاهدات از س'ایت بن'چ مارکینگ و‬
‫مطالعات موردی‪.‬‬
‫‪-‬ایجاد ی'ک شبک'ه مس'تمر از س'ازمانها ک'ه قادر باشن'د ابتکارات هزین'ه یاب'ی هدف و بهبودهای آتی‬
‫وفعلی را پشتیبانی کنند‪.‬‬
‫‪‬محققین و پژوهشگران برجسته ای که فرایند بنچ مارکینگ را تجربه کرده اند برای‬
‫آن چندین مرحله در نظر گرفته اند‪ .‬همه آنها از یک رویکرد یکپارچه استفاده می‬
‫کنند که در پنج مرحله به شرح زیر قابل دسته بندی است‪:‬‬

‫‪-1‬برنامه ریزی‬
‫‪-2‬جمع آوری اطالعات‬
‫‪-3‬تجزیه و تحلیل و یکپارچه سازی‬
‫‪-4‬پیاده سازی و اجرا‬
‫‪-5‬درجه بندی مجدد‬
 ‫‪E‬‬ ‫‪N‬‬ ‫‪D‬‬

‫سایت دانشجویان حسابداری ایران‬

‫‪www.irhesabdaran.ir‬‬