Tactici de putere şi influenţă

• Done Oana
• Florescu Georgiana
• Leon Nelly

SPR III
1
Robert Dahl

Puterea lui A asupra lui B

reprezintă capacitatea lui A de a-l
determina pe B să facă ceva ce n-
ar fi făcut fără intervenţia lui  A.

2
Sigmund Freud Nicole Aubert

3
Surse de putere 1. Puterea legitimă - puterea formală garantată de
organizaţie în virtutea poziţiei din organizaţie;

2. Puterea recompensării - puterea derivată din abilitatea

şi dreptul de a acorda anumite recompense altor persoane
- promovări, stimulente băneşti, compensaţii
nonmateriale;

3. Puterea coercitivă - abilitatea şi autoritatea de a

pedepsi sau de a recomanda pedepsirea;

4. Puterea de profesionist - puterea derivată din nivelul

ridicat de cunoştinţe şi competenţe deţinute de o
persoană;

5. Puterea referentă - puterea derivată din caracteristicile

personale şi care generează respectul şi admiraţia
4
David McClelland
Defineşte nevoia de putere ca dorinţă de a
avea influenţă asupra altora, dorinţă
materializată, concomitent, în:
• antrenarea altor persoane în acţiuni
iniţiate şi desfăşurate;
• ajutor sau sfaturi acordate altora;
• controlul efectuat asupra altora;
• acţiuni care produc emoţii altor persoane;
• preocuparea pentru repuţatie.

5
Robert Michels

“Who says organizations, says oligarchy.”

Political Parties (1911): Iron Law of Oligarchy

6
Max Weber

 Dominaţia tradiţională

 Dominaţia carismatică

 Dominaţia raţional-legală

7
Max Weber

 Dominaţia politică

 Dominaţia economică

 Dominaţia organizaţională

8
 Principiile tipului • principiul jurisdicţiei (însumează activitățile dintr-o organizație

ideal de autoritate descompunse în funcție de atribuții, competențe și delimitarea spațiului)

în domeniul • caraterul impersonal al raporturilor de supunere (membrii se supun

superiorilor lor nu în virtutea unor relații personale, ci a responsabilităților
birocratic și atribuțiilor atașate poziției pe care o ocupă)

• principiul ierarhiei

• competențe (sarcini bine precizate în urma calificării)

• remunerație fixă ( salarii fixe și regulate)

• previzibilitatea parcursului (treptele carierei birocratice se supun unor

reguli de promovare care limitează arbitrariul superiorilor)

• distincția dintre funcție și ocupantul acesteia

• control și sancțiune (mecanisme și proceduri cunoscute).

9
Talcott Parsons Bertrand Russell

10
John R. P. French • prin premierea cuiva (prin controlarea distribuţiei premiilor -
materiale sau simbolice)
şi Bertram Raven
- surse de putere • prin coerciție
impersonale)
(prin amenințări și pedepse – personale sau

• prin legitimitatea care provine din obedienţă

• prin referință sau carismă (identificare cu liderul sau respect

pentru acesta)

• prin experiența, cunoștințele și abilitățile liderului

• prin informațiile pe care acesta le deține

11
 Donelson R.
• ușoare (colaborare, socializare, prietenie, premii, complimente)
Forsyth • dure (asprime, constrângere, amenințare, hărțuire, bullying,
Dinamica Grupurilor manipulare)

Tactici de putere • raționale (empatizare, logice, cu judecată bună)

• iraționale (negociere, persuasiune, umor)

• unilaterale (comenzi, promisiuni îndeplinite, evaziune, eliberare

– femeile tind să adopte aceste tactici)
• bilaterale (persuasiune, negociere, dezbatere, unire a forțelor
– bărbații tind să adopte aceste tactici)

12
Stanley Milgram

Experimentul Milgram. Unul dintre

cele mai faimoase studii de obedienţă în
psihologie a fost realizat de Stanley
Milgram, psiholog la Universitatea Yale.
El a condus un experiment care se
concentrează pe conflictul dintre
obedienţa față de autoritate și conștiința
personală.
13
Experimentul
Milgram
14
Experimentul
Milgram

15
NAPOLEON
BONAPARTE Familie nobiliară:Casa de Bonaparte
(n. 15 august 1769 Corsica-d.5mai 1821 Sf.Elena)

Un lider militar, însă cuvântările sale erau pline de

pasiune ,scurte şi la obiect.

Popular în rândul militarilor, adorat de

popor ,stârneşte atenţia întregii Europe şi rămâne
apreciat în amintirea colectivă a Franţei şi a
întregii istorii.

16

Ecaterina cea Mare :
A domnit între 1762 şi
1796, timp în care a reuşit
să extindă graniţele
imperiului său şi să
modernizeze Rusia pentru
ca ţara să ajungă să fie
recunoscută printre marile
puteri europene.
Lideri militari:
Gaius Iulius Caesar:
Otto von Bismarck:
Lider politic și modul autoritar în care
militar roman și una
conducea statul i-au adus
dintre cele mai influente porecla de „Cancelarul de
și mai controversate
Fier”. 
personalități din istorie A
provocat războaie de
cucerire fără acceptul
senatului roman 17
Liderul spiritual:
Mahatma Gandhi
n. 2octombrie 1869, Kathiawar- d. 30
ianuarie 1948, New Delh.

"Privind în ansamblu, aş crede că opiniile lui

Gandhi au fost cele mai luminate din timpul
nostru. Ar trebui să ne străduim să facem
lucrurile în spiritul său: să nu folosim violenţa
pentru a ne apăra cauza si să nu participăm la
nimic din ceea ce contravine credinţei noastre".
(Albert Einstein)

"Fii tu însăţi schimbarea pe care vrei să o vezi în

lume". Este printre cele mai cunoscute citate din
lume.
18

n. 2 mai 1729 , d. Polonia —
6 noiembrie 1796,  Rusia)
Ecaterina era foarte
inteligentă, poseda un
talent natural de a
administra şi guverna,
însoţit de un simţ practic
remarcabil, o energie
neobosită şi o voinţă de
fier.
Lideri spirituali:
Nelson Rolihlahla
Martin Luther King Jr. (15
Mandela (n. 18 iulie ianuarie1929 Atlanta ,Georgia  -
1918– d.5 decemrie d. 4aprilie 1968, Memphis,Tene
2013) a fost un om ssee) a fost un pastor baptist
politic sud-african, care nord-american, activist politic,
a deținut funcția de cunoscut mai ales ca luptător
președinte al Africii de pentru drepturile civile ale
persoanelor de culoare
Sud în intervalul 1994- din Statele Unite ale Americii
1999. 19
Liderul economic:

Donald John Trump

Născut: 14 iunie 1946 (vârsta 71)

Donald John Trump este un miliardar american, vedetă

de televiziune, politician și actualul președinte al Statelor
Unite ale Americii
Trump nu a efectuat serviciul militar, iar în timpul
Războiului din Vietnam a beneficiat fie de scutiri de studii, fie
medicale. În perioada 1964-1968, pe când el urma cursurile
universitare, a obținut patru amânări de studii deoarece era
student.
În 1966 el a fost considerat apt pentru serviciul militar
pe baza unui examen medical militar, iar în 1968 a fost
clasificat rezumativ ca fiind apt de către un centru de recrutare
local, dar a obținut o scutire medicală temporară.
20
Liderul unei mari companii:

Steve Jobs

Au ei ceva în comun???

21
 Dezbatere:

Ce fel de lideri sunt în viziunea voastră? 22