Tipos de Negociadores

Equipe
• Stenio Teofilo
• Anderson Abreu
• Carlos Bernardo
• Antônio Maureniverson
• Antônio Francisco
• Juliete Matos
 Negociação:
Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas
situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é,
conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições
(WANDERLEY, 1998: 21).

Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses

visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham
a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja
maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA, 1995: 12). 
 Tipos de Negociadores
Catalisador
Criativo
Empreendedor
Grandes Projetos

Superficial
Exclusivista
Difícil de crer
 Tipos de Negociadores
Apoiador
Atuar em Equipe
Fazer Amigos
A pessoa é mais importante

Dissimulado
Cumprir Prazos
Dizer Não
 Tipos de Negociadores
Controlador
Decisões Rapidas
Objetivo
Conseguir Resultados

Insensível
Durão
Carrasco
 Tipos de Negociadores
Analítico
Busca Informações
Prende-se a Detalhes
Coletar Dados

Detalhista
Teimoso
Procrastinador
 Conclusão

Conhecendo os quatros tipos de negociadores listados nesse trabalho,

percebemos que na negociação existe um estudo cientifico voltado
para os mais diversos perfis de pessoas, onde tentam mapear o
comportamento humano para ajudá-los a desenvolver técnicas de
negociação, que ajudam em resolução de conflitos.