MENGELOLA

STRATEGI PASAR
KELOMPOK 1
Peluang dan Hasil Strategi
Internasional ■ Masalah dan
reisko manajemen
■ Identifikasi ■ Mencari Sumber ■ Menggunakan
Peluang Daya dan kompetensi inti
Internasional : kapabilitas
1. Mengekspor
1. Pendekatan 1. Strategi pada
tingkat bisnis 2. Aliansi stratejik
peluang pasar
interrnasional 3. Akuisisi
2. Pengembalian ■ Hasil strategic
Investasi 2. Strategi 4. Pembukuan competitive
multidomestic cabang baru
3. Skala ekonomis ■ Kinerja
& pembelajaran 3. Strategi global
penghasilan yang
4. Keuntungan 4. Strategi lebih tinggi
lokasi transnasional
■ Inovasi
Siklus Hidup Strategi
Internasional
1. Perusahaan Domestik

1. Perusahaan Memperkenalkan 4 Evolusi Menuju 2. Perusahaan Internasional

Inovasi di Pasar Domestik Perusahaan Global 3. Perusahaan Multinasional
2. Permintaan Barang 4. Perusahaan Global
Berkembang dan Perusahaan
Mengekspor Produk
3. Persaingan Luar Negeri Motivasi untuk Ekspansi
Memulai Produksi
4. Produksi Menjadi
Internasional
Terstandarisasi dan Berlokasi
ke Negara dengan Biaya
1. Meningkatkan Pangsa Pasar
Rendah 2. Pengembalian Investasi
3. Skala Ekonomis atau Belajar
4. Keuntungan Lokasi
 Strategi Tingkat Bisnis Internasional
Strategi Multi-Domestik Strategi Global Strategi Transnasional

■ Produk dan jasa ■ Produk terstandarisasi ■ Mencoba mencapai baik efisiensi global
disesuaikan dengan pasar sepanjang pasar nasional dan perhatian lokal
lokal
■ Keputusan yang ■ Sulit dicapai karena persyaratan simultan
■ Unit bisnis di tiap negara berhubungan dengan untuk pengendalian pusat yang kuat dan
berdiri sendiri. strategi tingkat bisnis koordinasi untuk mendapai efisiensi dan
tersentralisasi di kantor asal fleksibilitas lokal dan desentralisasi untuk
■ Fokus pada persaingan di mendapat perhatian di pasar lokal
tiap pasar ■ Memerlukan pembagian
sumber daya dan koordinasi ■ Harus mendorong pembelajaran
■ Strategi utama antar lintas batas ( juga organisasi untuk mencapai keunggulan
perusahaan Eropa akibat mengakibatkan sulit untuk kompetitif
beranekaragamnya mengelola)
kebudayaan dan pasar di
Eropa
Pilihan Cara Masuk Internasional
■ Mengekspor ■ Lisensi
1. Cara yang umum untuk masuk ke pasar 1. Perusahaan mengijinkan perusahaan lain untuk
internasional yang baru membuat dan menjual produknya
2. Tidak perlu membuka operasi di negara lain 2. Perusahaan pemberi lisensi memperoleh royalty
untuk setiap unit yang diproduksi dan dijual
3. Membangun saluran distribusi melalui
hubungan kontraktual 3. Penerima Lisensi menanggung risiko investasi
manufaktur
4. Bisa mempunyai biaya transportasi yang
tinggi 4. Cara dengan risiko terkecil untuk masuk ke pasar
luar negeri
5. Bisa menemui tarif impor yang tinggi
5. Pemberi lisensi kehilangan kontrol terhadap kualitas
dan distribusi produk
■ Aliansi Stratejik ■ Akuisisi ■ Cabang baru yang dimiliki
penuh
1. Memungkinkan perusahaan 1. Memungkinkan
untuk berbagi risiko dan perusahaan untuk 1. Alternatif masuk yang paling
sumber daya untuk ekspansi melakukan ekspansi kompleks dan mahal
ke usaha internasional internasional dengan
cara yang tercepat 2. Memperoleh derajat kontrol yang
2. Bisa mengalami kesulitan paling besar
dalam menyatukan budaya 2. Bisa sangat mahal
yang berbeda Persyaratan hukum dan 3. Mempertahankan kontrol
peraturan bisa terhadap teknologi, pemasaran
3. Sebagian besar joint ventures menimbulkan halangan dan distribusi
(JVs) melibatkanperusahaan untuk kepemilikan
asing dengan produk atau 4. Perlu untuk memperoleh keahlian
asing dan pengetahuan yang relevan
teknologi baru dan
perusahaan lokal yang 3. Biasanya dengan negara tuan rumah
memiliki akses distribusi atau membutuhkan
pengetahuan tentang negosiasi yang
kebiasaan, norma atau politik kompleks dan mahal
lokal Potensi perbedaan
budaya korporat
Batasan Ekspansi Internasional
Masalah Manajemen
Resiko Go
■ Biaya koordinasi unit bisnis lintas Internasional
geografis yang berbeda
■ Halangan kelembagaan dan budaya ■ Resiko Komersial

■ Pemahaman maksud stratejik pesaing ■ Resiko Negara

■ Keseluruhan kompleksitas persaingan ■ Resiko Politik

■ Resiko Perubahan Nilai Tukar Mata Uang
TERIMA KASIH