CARRERA PROFESIONAL DE

CONTABILIDAD Y FINANZAS

CURSO : FINANZAS CORPORATIVAS

DOCENTE: BARRIGA ZEGARRA ANA LUISA

TEMA : ANALISIS DE LA EMPRESA LECHE GLORIA S.A.

ESTUDIANTES :
• CARRASCO CCASANI EDGAR
• ALATA VERA MARISOL
• SULLCAHUAMAN HUACHO JOHNN BLAS
• ARIMUYA GALINDO JOSSY
• PAREJA CHAMPI MIGUEL
 INTRODUCCIÓN”
Gloria es una empresa que se dedica a la producción, venta y distribución a nivel nacional de
productos lácteos y derivados, principalmente. También participa en el mercado de consumo
masivo a través de productos como conservas de pescado, refrescos, jugos, mermeladas,
panetones, entre otros. Históricamente, Gloria ha sido la empresa líder en el mercado
peruano de productos lácteos. Se debe señalar que, a inicios del 2018, quedó inscrito en
Registros Públicos, el cambio de denominación social de la Compañía a Leche Gloria S.A.,
pudiéndose utilizar como denominación abreviada Gloria S.A. La Empresa forma parte del
Grupo Gloria, el cual es un importante conglomerado industrial de capital peruano con
presencia en Perú, Bolivia, Colombia, Ecuador, Argentina y Puerto Rico. El Grupo cuenta con
cuatro divisiones de negocio:
• Alimenticio
• Cementero
• Agroindustrial
• Cajas y Empaques.
 LECH E GLORIA S.A - “GLORIA S.A”
RUC: 20100190797

Dirección: Av. República de Panamá Nº 2461, Urbanización

Santa Catalina, distrito de La Victoria, provincia y
departamento de Lima. Ser la mejor empresa de alimentos
VISIÓN: en Latinoamérica, reconocida por nuestro aporte
Constituida por escritura publica de fecha 5 de febrero a la nutrición, sustentabilidad, innovación y
de 1941 e inscrita en la partida Nº 11559044 del registro de desarrollo de talento de nuestros colaboradores.
personas jurídicas de Lima.

Denominación del Grupo : GRUPO

GLORIA
N° de Países en las que Opera el Grupo : MISIÓN: Desarrollar los mercados de alimentos con
7 productos ricos, nutritivos y accesibles, de
Principales Líneas de forma eficiente y sustentable, asegurando la
Negocio: calidad, el cuidado de las personas y un
-Elaboración De Productos Lácteos futuro más saludable.
-Elaboración De Az car
-Fabricación De Otros Artículos de papel y cartón PALABRAS QUE REMITEN INMEDIATAMENTE A
-Fabricación De Artículos De Hormigón, Cemento y GLORIA
yeso.
LECHE GLORIA S.A. se dedica a la industria de
preparar, envasar, manufacturar, comprar, vender, importar,
exportar y comercializar toda clase de productos y
derivados lácteos, productos alimenticios compuestos por MAMÁ
frutas, legumbres y hortalizas, aceites y grasas a partir de
sustancias animales y vegetales, productos cárnicos, FAMILIA
elaboración y conservación de pescado y de productos de
pescado; y toda clase de productos alimenticios y
bebidas en general. Asimismo, podrá dedicarse a la
prestación de servicios de asesoría estratégica.
TRADICIÓN
 LINEA DE TIEM P O
1985 Nestlé Suiza 2007-Certificación ISO 22000
se convierte en 2012-Certificación BASC
1942 “Comercio seguro
Fabricación propietario
2000 Prevenciónde actividades
de Leche mayorista en ilícitas”
Evaporada Gloria S.A Gloria expandió su
Gloria mercado hacia el
(Tarros) mundo(Exportación)
Certificado ISO 9001

1941 2014-2015
1978 1986 José Rodríguez -
Constitución de Certificación FSSSC 22000
Leche Gloria Banda S.A adquirió el -
la empresa S.Acambio Inocuidad de alimentos
Leche denominación porcentaje mayoritarioel de - Certificación OHSAS 18001
Gloria S.A Gloria S.A las acciones Gloria S.A - Sistema de gestión de la seguridad
y salud en el trabajo y salud
ocupacional
 RECURSOS
RECURSOS
MATERIALES
• FÍSICOS
• FINANCIERO
S
• BIENES
INTANGIBLES

RECURSOS
HUMANOS
• EMPRESA
RIOS
Fuente: SMV -- Superintendencia
• TRABAJAD del Mercado de Valores --
ORES Información
Financiera
 FUENTE: CLASS & ASOCIADOS S.A
Factores y fuerzas que representan un papel importante en su desempeño

El GRUPO GLORIA ha sabido adaptarse a los

cambios y necesidades de los mercados a los que se
CLIENTES dirige ya que poseen una estrategia orientada al
constante desarrollo de productos, líneas, marcas y
presentaciones

Poder de negociación de los proveedores La principal materia prima

de la industria láctea y sus derivados es la leche fresca cruda, la cual
PROVEEDORES es abastecida por diversos centros ganaderos ubicándose en todo el
país. El poder de negociación que éstos presentan en cuanto a precio
es bajo debido a su atomicidad y al fuerte poder de compra que
ejercen Gloria SA. como líder del mercado lácteo.

El fuerte posicionamiento de las empresas Laive y Nestlé que son sus

principales competidores. Así como, a la integración vertical de sus
COMPETIDORES procesos, que les ha permitido desarrollar economías de escala y
reducir sus costos, siendo más competitivas.
Leche Gloria, la
empresa de + S/ 150 millones
+ 1.9 millones de litros
alimentos del de leche acopiados cada invertidos en
innovación en los
Perú día
últimos 3 años

+ 19,000 socios
+ 12 millones de km recorridos cada
ganaderos nos proveen de
año para llegar a todos los rincones del
la mejor leche
Perú

+ 7 millones de peruanos + 580 mil

+ S/ 380 millones vulnerables atendidos a
invertidos en el toneladas de
través del Vaso de Leche y
desarrollo ganadero alimentos vendidos
Qali Warma
entre 2012-2022

Planta de leche evaporada 5,774 empleos directos y 25,000

más grande del mundo
indirectos generados en el Perú

81 años
Exportaciones a 5
comprometidos
200 mil puntos de continentes: Asia, África,
con la nutrición
venta alcanzados América del Norte, América
del Sur y Europa de tu familia
 OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Incrementar el consumo per cápita
de lácteos a nivel nacional, así
como, de aprovechar el
crecimiento de consumo de jugos y
refrescos.
Liderar en la producción y venta
de leches y yogures con una
campaña de marqueting orientada
a niños, adolescentes y jóvenes.
Seguir fortaleciendo su presencia
en el mercado local de lácteos y
derivados y su posición
competitiva mediante una
estrategia multimarca.
OBJETIVO DE INFORMACION
TECNOLOGICA
Implementar un sistema de
ventas.
Hacer uso de Facebook para la
campaña de marqueting del
negocio.
Implementar una tienda
multimarca online.
PROYECTOS
*Desarrollar una App con
georreferencia para alertar la
presencia cercana de posibles
clientes.
*Implementar un Software CRM
en la nube para la gestión de
contactos.
*Crear y administrar una pagina
de Facebook para llegar a más
niños, adolescentes y jóvenes.
*Contratar un servicio CMS para
montar una tienda multimarca
fortaleciendo su presencia en el
mercado virtualmente y llegando
a más público.
*Implementar un catalogo online
amplio de productos a vender.
 FORTALEZAS
• Posición de liderazgo en el mercado de leche
evaporada.
• Diversificación de la acopio de leche fresca a nivel
nacional.
• Liderazgo de mercado con productos de alta
calidad, marcas de gran reconocimiento.
• Sistemas de transporte y distribución eficientes.
• Personal altamente clasificado y comprometido
con la empresa.
• Optimización de los procesos de producción y
distribución.
• Inversión constante de tecnología de punta para
mantener la calidad.
• Permanente renovación de nuevos productos y
marcas.
• Capacidad de promoción, distribución y publicidad
de producto.
DEBILIDADES
• Alta sensibilidad de la demanda de sus
productos respecto a los precios.
• Presión en los costos por parte de los
ganaderos y en ciertos insumos como en la
hoja lata y leche en polvo.
OPORTUNIDADES
• Tasas positivas de crecimiento en la economía
peruana.
• Obtención de nuevos prestamos con tasas
competitivas debido a la percepción del Perú
como un país de menor riesgo financiero.
• Disminución de tasas de interés internas,
debido a la mayor competencia del sistema
bancario.
• Mercado abierto cada vez mas competitivo ( es
oportunidad y a la vez riesgo).
• Incursión del consumo de nuevos sectores
socioeconómicos.
• Incremento de la esperanza de vida.
• Tendencia de búsqueda de vida con calidad.
AMENAZAS
• Mercado abierto cada vez mas
competitivo.
• Salida al mercado de nuevos productos
sustitutos.
• Probable competencia de otras marcas.
 PRO CESO DE ELABORACIÓN DE
LA LECHE EVAPORADA GLOR IA
3
.

RECOLECCIÓN DE PROCESO DE
LECHE FRESCA ENVASADO
PRODUCCIÓN

5
6 . 4
. .

DISTRIBUCIÓN Y
FINAL DE CICLO CONSUMO
COMERCIALIZACIÓN
 INFRAESTRUCTURA

PLANTAS Y CENTROS
INFORMACIÓN
DE RECEPCIÓN GENERAL

CENTROS DE RECEPCIÓN Y
Gloria acopia leche diariamente contando
PLANTAS INDUSTRIALES con diversos centros de recepción y
ENFRIAMIENTO
enfriamiento de leche ubicados en las principales
cuencas lecheras de la cuenca nacional, que se
1. Chiclayo 10. Huancayo
extienden desde Tacna, al extremo sur del
1. Complejo industrial de Huachipa –Lima. 2. El Empalme 11. Mejía país hasta Piura y Cajamarca en el norte, en
2. Planta de evaporación Majes –Arequipa. las que se acopian y se enfría la leche fresca,
3. Huacho 12. Puquina
para ser trasladada a alas plantas industriales.
3. Planta Industrial de Arequipa.
4. Huaral 13. Camiara Actualmente, gloria acopia más de 1.8 millones de
4. Planta de Derivados de Lácteos –
Cajamarca. 5. Lurín 14. Virú litros de leche fresca diarios, a más de 15500
proveedores ganaderos de leche a nivel
5. Planta de Concentración – Trujillo. 6. Cañete 15. Chota nacional, siendo el departamento de Arequipa
7. Pisco la principal cuenca de acopio (cerca del 43% del
capital).
8. Aplao
9. Pampacolca
 CONCLUSIÓN
INFRAESTRUCTURA
El éxito de Gloria se sustenta en el liderazgo, de sus marcas en el mercado donde
operan, un precio accesible a la comunidad, también en la variedad y calidad de sus
productos que fabrica y comercializa. Es capaz de desempeñarse con éxito en un
entorno altamente competitivo.
Al ser la leche un producto sano nutritivo y de primera necesidad, gloria aprovecha esa
principal característica para así apoderarse y ser líder del mercado lácteo peruano.
Por último podemos referir que el principal pilar de esta empresa es el correcto
liderazgo y amplia dedicación por parte de sus trabajadores logrando así brindar
un servicio de calidad, obteniendo de esta forma beneficios productivos y por supuesto
económicos.
 B I B L IO G R A F I A

• https://www.profesoraelisafernandez.com/elementos-de-las-organizaciones/
• https://concepto.de/recursos-de-una-empresa/
• https://www.smv.gob.pe/ConsultasP8/temp/Leche%20Gloria%20SA%20Auditado.pdf
• https://www.gloria-estadosfinancieros.com/memorias/Memoria_Gloria_2020.pdf
• https://www.gloria.com.pe/
• https://www.smv.gob.pe/ConsultasP8/temp/Memoria%20Leche%20Gloria.pdf