ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN

METODOS DE ANALISIS
LUIS BOLAÑO HELLER
 CLASIFICACIÓN
ESTOS METODOS PUEDEN CLASIFICARSE A PARTIR
DE TRES CRITERIOS DE EJECUCION DEL SISTEMA
DE PRODUCCION.

1 COSTO

2 SERVICIO

3 CALIDAD
METODOS DE ANALISIS DE
COSTOS
1 LIMITE DE RENTABILIDAD

2 ARBOL DE DECISION

3 PROGRAMACION LINEAL

4 LOTE ECONOMICO

5 ETC
METODOS DE ANALISIS DE
SERVICIO
1 LINEAS DE ESPERA

2 SIMULACION

3 INVESTIGACION COMERCIAL

4 ETC
 METODOS DE ANALISIS DE
CALIDAD
1 CARTAS DE CONTROL

2 MUESTREOS

3 ETC

POR OTRA PARTE ES NECESARIO DESTACAR QUE

“UN PRODUCTO ES COMPETITIVO CUANDO TIENE UN
VALOR MAYOR QUE EL DE LA COMPETENCIA
DENTRO DE UN SEGMENTO DE MERCADO DADO”.
EN RELACION A ESTE VALOR HABRA QUE
DESTACAR :

1 EL VALOR QUE INTERESA AL CONSUMIDOR

VALOR : RELACION CALIDAD/PRECIO

2 EL VALOR QUE INTERESA A LA EMPRESA

VALOR : CALIDAD/COSTO

3 EL VALOR QUE INTERESA AL DISEÑADOR

VALOR : RELACION FUNCION/COSTO

FINALMENTE LAS PREGUNTAS QUE SE PLANTEAN
MAS COMUNMENTE AL HACER UN ESTUDIO DE
MERCADO, PARA EL LANZAMIENTO DE UN
PRODUCTO SON:
¿QUE COMPETENCIA EXISTE Y CUAL SERA LA
1 CALIDAD ENTREGADA?

2 ¿CUAL SERA SU PRECIO DE VENTAS?

¿CUALES SON LOS CANALES DE DISTRIBUCION

3 DEL PRODUCTO?

4 ¿QUE CUOTA DEL MERCADO PODRA CONSEGUIR?

5 ¿CUAL SERA SU CICLO DE VIDA?

¿LOS RECURSOS DE LA EMPRESA SERAN SUFICIENTES

6 PARA LA REALIZACION DEL NUEVO PRODUCTO?
 LIMITES DE RENTABILIDAD Y MARGEN DE UTILIDAD
INGRESOS EN
O S
RES
G
COSTOS-

IN
$X103

AD
I LI D
120 UT
MARGEN DE UTILIDAD L
T A
TO
100 S TO
LIMITE DE CO
80 RENTABILIDAD
60
COSTO FIJO
40
I DA
RD
20 PE

2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000

CANTIDAD
 CIFRAS DE VENTAS

SIN SERVICIO CON SERVICIO

INGRESO PROBABILIDAD INGRESO PROBABILIDAD

$660.000 60% $810.000 70%

$750.000 30% $900.000 20%

$810.000 10% $1.060.000 10%

 CIFRAS DEL SERVICIO

EQUIPO
COSTO
A B

COSTOS FIJOS POR AÑO $5.000 $10.000

COSTOS VARIALES POR DÓLAR

DE VENTAS 1.5% 1%
 ARBOL DE DECISION
(0,6) 660.000

(0,3) 750.000

NO OFRECER EL SERVICIO (0,1) 810.000

(0,7) 810.000

(0,2) 900.000
OFRECER EL SERVICIO
EQUIPO A
(0,1) 1.060.000

EQUIPO B (0,7) 810.000

(0,2) 900.000
(0,1) 1.060.000
ETAPA O PUNTO DE DECISION
EVENTO ALEATORIO (“NUDO”)
EVALUACION DE LOS COSTOS Y LOS INGRESOS
NETOS
INGRESOS NETOS POSIBLES

(0,6) 660.000

11 (0,3) 750.000

$ 0 (0,1) 810.000

(0,7) 810.000-(5.000+810.000x0.015)=792.850
2 (0,2) 900.000-(5.000+900.000x0.015)=881.500

$5.000 (0,1) 1.060.000-(5.000+1.060.000x0.015)=1.039.100

$10.000
(0,7) 810.000-(10.000+810.000x0.01)=791.900

3 (0,2) 900.000-(10.000+900.000x0.01)=881.000

(0,1) 1.060.000-(10.000+1.060.000x0.01)=1.039.400
 EVALUACION DE LA ESPERANZA MATEMATICA

$ 702.000

A
$ 835.205 $ 835.205

A
$ 835.205

B
$ 834.470
 REPRESENTACION GRAFICA DE LA RESTRICCION DE:

103 X2

70 X1 + X 2 37.500

60

50
40

30

20

10

10 20 30 40 50 60 70 80 103 X1
 SOLUCION OPTIMA EN EL PUNTO B DEL POLIGONO
OABCD

103 X2

40

A
30 X1 = 15.000 UNIDADES
B
SOLUCION OPTIMA X2 = 22.500 UNIDADES

20 5X1 + 8X2 = 255.000

10 C

O 10 20 30 D 40 50 103 X1
 POLIGONO DE SOLUCIONES POSIBLES Y ACEPTABLES
10 X
3
(OABCD)
2

70

60
2X1 + X2 = 70.000
50

40
X1 + X 2 = 37.500

A
30
B

20
10X1 + 20X2 = $600.000
10 C

O
10 20 30 D 40 50 60 70 103 X1
 FUNCION ECONOMICA PARA DIFERENTES NIVELES DE
10 X
3
UTILIDAD
2

50

40
5X
1 +8
X
30 5X 2 =4
1 +8 00
X .00
5X =3
2 0
1 +8 20
21,85 X .00
20 2 = 0
5X 24
1 + 0.0
8X 00
2 =
18
0.0
10 00

10 20 30 40 50 60 70 80
103 X1
 ECONOMIAS DE ESCALA
COSTOS DE FABRICACION

$1

$2

Q2 Q2

CAPACIDAD DE PRODUCCION
 DETERMINACION DEL PUNTO CRITICO DE PRODUCCION

COSTOS DE PRODUCCION
SIN BENEFICIOS
O R
SP
COSTOS O VENTAS

E SO
R S
ING NTA
VE

PUNTO CRITICO
DE SOBRE
PRODUCCION

80 90 100 110 120 130 140 150 160

COEFICIENTE DE UTILIZACION
 COSTO MARGINAL
INGRESO
INGRESO
MARG.
MARG.

UTILIDADES
UTILIDADES
UTILIDAD
UTILIDAD
COSTO
COSTO
MARG.
MARG.

COSTO
COSTO INGRESO
INGRESO COSTO
COSTO INGRESO
INGRESO
TOTAL
TOTAL TOTAL
TOTAL ALAL TOTAL
TOTAL TOTAL
TOTAL ALAL
PARA
PARA VENDER
VENDER PARA
PARA VENDER
VENDER
PRODUCIR
PRODUCIR 100
100 PRODUCIR
PRODUCIR 101
101
100
100 UNIDADES
UNIDADES 101
101 UNIDADES
UNIDADES
UNIDADES
UNIDADES UNIDADES
UNIDADES
 COSTO MARGINAL
CANTI-
CANTI- PRECIO
PRECIO INGRE-
INGRE- COSTO
COSTO GANAN-
GANAN- INGRE-
INGRE- COSTO
COSTO
DAD
DAD SO
SO TOTAL
TOTAL == CIAS
CIAS SO
SO MARGI-
MARGI-
TOTAL
TOTAL COSTO
COSTO FIJO
FIJO MARGI-
MARGI- NAL
NAL
++ COSTO
COSTO NAL
NAL
VARIABLE
VARIABLE
TOTAL
TOTAL
00 103
103 00 200
200 -200
-200
11 103
103 103
103 215
215 -112
-112 103
103 15
15
22 103
103 206
206 225
225 -- 19
19 103
103 10
10
33 103
103 309
309 240
240 69
69 103
103 15
15
44 103
103 412
412 261
261 151
151 103
103 21
21
55 103
103 515
515 292
292 223
223 103
103 31
31
66 103
103 618
618 340
340 278
278 103
103 48
48
77 103
103 721
721 410
410 311
311 103
103 70
70
88 103
103 824
824 513
513 311
311 103
103 103
103
99 103
103 927
927 656
656 271
271 103
103 143
143
10
10 103
103 1.030
1.030 856
856 174
174 103
103 200
200

¿CUAL
¿CUAL ES
ES EL
EL VOLUMEN
VOLUMEN DE
DE PRODUCCION
PRODUCCION QUE
QUE HACE
HACE MAXIMO
MAXIMO EL
EL
BENEFICIO
BENEFICIO Y
YAA QUE
QUE PRECIO?
PRECIO?
 A)
A) LINEA
LINEA UNICA
UNICA Y
Y CANAL
CANAL UNICO
UNICO DE
DE
SERVICIO
SERVICIO

B)
B) LINEA
LINEA UNICA
UNICA Y
Y CANALES
CANALES MULTIPLES
MULTIPLES DE
DE SERVICIOS
SERVICIOS
 MODELOS
MODELOS DE
DE LINEAS
LINEAS DE
DE ESPERA
ESPERA

C)
C) VARIAS
VARIAS LINEAS
LINEAS Y
Y CANALES
CANALES MULTIPLES
MULTIPLES DE
DE SERVICIO
SERVICIO

D)
D) LINEA
LINEA UNICA
UNICA Y
Y CANAL
CANAL UNICO
UNICO CON
CON ETAPAS
ETAPAS MULTIPLES
MULTIPLES
 REQUERIMIENTOS
REQUERIMIENTOS DE
DE INFORMACION
INFORMACION INTERNA
INTERNA
(EJEMPLOS)
(EJEMPLOS)

FUNCION
FUNCION INFORMACION
INFORMACION REQUERIDA
REQUERIDA

COMERCIALIZACION
COMERCIALIZACION TIPO
TIPO PRODUCTOS
PRODUCTOS
LINEA
LINEA PRODUCTOS
PRODUCTOS
PLAZOS
PLAZOS DE
DE ENTREGA
ENTREGA
INVENTARIOS
INVENTARIOS PRODUCTOS
PRODUCTOS
POLITICAS
POLITICAS CREDITOS
CREDITOS

EQUIPOS
EQUIPOS DISPONIBLES
DISPONIBLES
PLANES
PLANES VENTAS
VENTAS
PRODUCCION CALIDAD
CALIDAD REQUERIDA
REQUERIDA
FUENTES
FUENTES DE
DE ABASTECIMIENTO
ABASTECIMIENTO
INVENTARIOS
INVENTARIOS MATERIAS
MATERIAS PRIMAS
PRIMAS
 CAPACIDAD
CAPACIDAD EQUIPOS
EQUIPOS
PLANES
PLANES PRODUCCION
PRODUCCION
INGENIERIA Y DESARROLLO PLANES
PLANES NUEVOS
NUEVOS PRODUCTOS
PRODUCTOS
RECURSOS
RECURSOS INGENIERIA
INGENIERIA

INVENTARIO
INVENTARIO PERSONAL
PERSONAL
PERSONAL SISTEMAS
SISTEMAS REMUNERACIONES
REMUNERACIONES
POLITICAS
POLITICAS RECURSOS
RECURSOS HUMANOS
HUMANOS

COSTOS
COSTOS –– PRECIOS
PRECIOS
FINANZAS DEPRECIACIONES
DEPRECIACIONES
POLITICA
POLITICA DIVIDENDOS
DIVIDENDOS
CAPITULO 1