ESTRATEGIAS DE LA

FIJACION DE PRECIOS
Según los autores Lamb, Hair y McDaniel, especialistas en marketing,
una estrategia de precios “es un conjunto de principios, rutas, directrices y
límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de
vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen
con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de
posicionamiento general”.
ESTRATEGIAS
 ESTRATEGIA DE DESCREMADO DE PRECIOS: PRECIO ALTO EN LA
INTRODUCCION DEL PRODUCTO POR LA ESPECTATIVA GENERADA
 ESTRATEGIA DE PRECIOS DE PENETRACION: PRECIO BAJO EN LA
INTRODUCCION DEL PRODUCTO PARA EL INGRESO INMEDIATO AL MERCADO
 ESTRATEGIA DE PRECIOS DE PRESTIGIO O PREMIUM: PRECIOS ALTOS
RELACIONADOS ALA CALIDAD Y AL STATUS
 ESTRATEGIA DE PRECIOS ORIENTADA A LA COMPETENCIA: SE BUSCA
EQUIPARA LOS PRECIOS CON LA COMPETENCIA
 ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA CARTERA DE PRODUCTOS: LA
EMPRESA ESTABLECE PRECIOS EN FUNCIONA UNA CARTERA DE PRODUCTOS
 ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS LIGADA AL COSTO: SE AGREGA AL
COSTO DEL PRODUCTO EL MARGEN DE BENEFICIO
 ESTRATEGIA BASADA EN EL COMPRADOR:SE NECESITA SABER
LA PERSPECTIVA DEL CLIENTE SOBRE EL PRODUCTO Y SUVALOR AGREGADO
 ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS PSICOLOGICO: SE TOMA EN CUENTA
EL VALOR SIMBOLICO Y VISUAL
 FIJACION DE PRECIOS PROMOCIONAL: CON LE FIN DE ATRAER PUBLICO
 PRECIOS DINAMICOS: Finalmente, los precios dinámicos permiten cambiar los
costos de los artículos según la demanda del
mercado en un momento en específico.