STRATEGI GENERIK

Kelompok 9 :
Nur Aisyah Fadila
Ruli Meirani
Toni Supriyadi
 STRATEGI GENERIK PORTER
Porter generic strategies merupakan strategi yang umumnya digunakan oleh suatu perusahaan
dalam menjalankan bisnisnya untuk mencapai dan mempertahankan kelebihannya. Michael Porter
menjelaskan bahwa terdapat 3 tipe strategi yang umumnya digunakan oleh bisnis untuk mencapai
dan mempertahankan kemampuan kompetisi yang dimilikinya. Ketiga strategi inidibedakan menurut
ruang lingkup dari strateginya dan kemampuan dari strategi. Ruang lingkup strategi dilihat dari sisi
permintaan dan juga dilihat dari besar dan komposisi dari pasar yang ingin dimasuki. Kemampuan
strategi dilihat dari sisi penawaran atau supply yang dimiliki dan dilihat dari kemampuan dari
perusahaan. Dalam hal ini, ia membaginya menjadi 2 kompetensi yang dirasa cukup penting, yaitu
diferensiasi prosuk dan harga produk (umumnya disamakan dengan efisiensi) Saat ini, terdapat 3
strategi utama yang umum digunakan oleh perusahaan saat ini. Ketiga strategi ini ialah Cost
Leadership Strategy, Differentiation Strategy, dan Focus Strategy.
 MACAM MACAM STRATEGI GENERIK

1. Cost LeaderShip Strategy

Strategi ini merupakan strategi untuk menjadi produsen dengan harga rendah dalam industri
tertentu dengan tingkat kualitas tertentu. Perusahaan akan menjual barangnya pada harga normal
untuk mendapatkan keuntungan yang lebih tinggi dari kompetitornya, bahkan perusahaan akan
menjual barangnya di bawah harga yang ditawarkan oleh kompetitornya pada industri yang
sejenis dengannya untuk mendapatkan Market Share (Market Share = penjualan
perusahaan/total penjualan pasar). Pada saat terjadi suatu persaingan harga, perusahaan tetap
dapat mempertahankan keuntungan sementara kompetitornya akan mengalami kerugian. Bahkan
tanpa perlu terjadinya suatu persaingan harga, saat industri yang ditekuni perusahaan telah
“dewasa” dan harga mulai menurun, perusahaan yang dapat memproduksi lebih murah akan
tetap mendapatkan keuntungan untuk periode yang cukup lama. Target dari strategi ini umumnya
ialah untuk kalangan umum(ruang lingkup pasar besar).
Beberapa langkah yang dilakukan oleh perusahaan untuk mencapai kelebihan dalam bidang harga ialah
dengan mengembangkan efisiensi proses bisnis, mendapatkan akses khusus untuk mencapai sumber bahan
baku yang banyak namun memiliki harga yang rendah, membangun outsourcing dan vertical integration yang
lebih optimal ataupun dengan mengurangi beberapa biaya yang tidak penting secara keseluruhan dari setiap
aspek perusahaannya. Apabila perusahaan yang menjadi kompetitor tidak mampu mengikuti pengurangan
biaya yang hingga mencapai biaya yang telah dikurangi oleh perusahaan, maka perusahaan berkemungkinan
mendapatkan kelebihan dalam berkompetisi dalam hal biaya.

Faktor-faktor yang umumnya dimiliki oleh perusahaan yang berhasil berkembang dengan strategi ini
diantaranya ialah :
• Mempunyai keuangan yang cukup untuk memberika investasi yang signifikan pada bidang produksi
(kemampuan investasi ini merepresentasikan suatu halangan bagi banyak perusahaan untuk masuk ke
dalam pasar)
• Mempunyai kemampuan yang baik dalam mendesain produk agar proses manufaktur menjadi lebih
efisien, contohnya dengan memperkecil jumlah komponen yang digunakan untuk mengurangi proses
pembuatan.
• Mempunyai tingkatan keahlian yang cukup tinggi dalam hal pembangunan proses manufaktur.
• Mempunyai jalur distribusi yang efisien.
2. Differentiation Strategy
Strategi diferensiasi ini merupakan strategi dengan menggunakan suatu produk ataupun jasa yang unik dan
menarik bagi pelanggan, selain itu juga pelanggan menganggap bahwa produk atau jasa ini lebih baik
dibandingkan produk-produk lain yang menjadi kompetitor. Nilai yang ditambahkan oleh karena hal unik dari
produk tersebut dapat memberikan kesempatan bagi perusahaan untuk memberikan harga yang cukup tinggi
bagi produk tersebut. Perusahaan berharap dengan tingginya harga jual produk dapat menutupi biaya
tambahan yang muncul dalam masa penawaran produk unik tersebut. Karena keunikan dari produk, maka
apabila supplier menaikkan harga jualnya, perusahaan dapat langsung menyalurkan kenaikan harga tersebut
ke pelanggan karena pelanggan kesulitan mencari pengganti dari produk yang sejenis.

Faktor-faktor yang umumnya dimiliki oleh perusahaan yang berhasil berkembang dengan strategi ini
diantaranya ialah :
• Mempunyai kemampuan riset yang unggul.
• Mempunyai tim pengembang yang berkemampuan tinggi dan mempunyai kreatifitas yang tinggi.
• Mempunyai tim sales yang mampu memperlihatkan kelebihan dari produk
• Perusahaan memiliki reputasi yang baik dalam hal kualitas dan inovasi.

Resiko pada strategi ini ialah terdapat kemungkinan produk diimitasi oleh perusahaan lain yang menjadi
kompetitor dan perubahan dalam keinginan dari pelanggan. Selain itu, ada juga ancaman dari perusahaan
yang mempunyai fokus pasar tertentu untuk menciptakan suatu diferensiasi khusus yang lebih baik dalam
segmennya.
3. Focus Strategy
Strategi ini hanya berpusat pada 1 segmen tertentu di pasar dan dalam segmen tersebut perusahaan
berusaha untuk mencapai keunggulan baik dalam hal biaya ataupun dalam hal diferensiasi. Strategi ini
mempunya ide bahwa kebutuhan dari kelompok akan dapat lebih tercapai dan mendapatkan layanan yang
lebih baik dengan hanya berfokus pada kelompok tersebut. Perusahaan yang menggunakan strategi fokus ini
umumnya merasakan tingkat kesetiaan yang tinggi dari pelanggannya dan kesetiaan ini membuat
perusahaan lain ragu untuk berkompetisi secara langsung. Karena perusahaan dengan strategi ini berfokus
pada segmen tertentu, perusahaan mempunyai banyak pelanggan yang tidak terlalu banyak dan membuat
kekuatan untuk menawar barang-barang dari supplier menjadi rendah. Namun, perusahaan yang mengejar
strategi fokusdiferensiasi akan dapat mangalirkan kelebihan harga yang diberikan oleh supplier kepada
pelangganpelanggannya karena tidak adanya produk pengganti.

Beberapa resiko yang muncul dengan menggunakan strategi ini ialah dapat munculnya imitasi dari produk
dan muncul perubahan permintaan pada segmen yang menjadi tujuan pemasaran. Selain itu juga ada
kemungkinan perusahaan yang mempunyai target pasar yang luas dan mempunyai strategi cost leadership
dapat dengan mudah beradaptasi produknya untuk bersaing dalam target pasar yang lebih kecil. Hal lainnya
yang mungkin terjadi ialah perusahaan lain dengan strategi yang sama mampu mencari suatu sub-segmen
dan berfokus pada sub-segmen tersebut sehingga mereka dapat memberikan layanan yang lebih baik
kepada para pelanggan.
 STUDI KASUS
PT. CIPUTRA DEVELOPMENT TBK.
Profil
PT Ciputra Development adalah salah satu perusahaan properti terkemuka di Indonesia yang didirikan oleh
Ir. Ciputra pada tahun 1981. Pengembangan properti perumahan skala besar dan komersial adalah keahlian
bisnis dan inti perusahaan dari PT Ciputra. Saat ini Ciputra Development memiliki bidang usaha berupa real
estate, hospital, university, apartment, hotel, mall.

Visi
Mengembangkan sebuah grup bisinis properti dengan inovasi dan kreativitas yang tinggi secara terus-
menerus dalam menciptakan nilai tambah dalam penyediaan ruang kehidupan dan kesejahteraan yang
lebih baik lagi bagi masyarakat dan para stakeholder.

Misi
Menjadi yang terbaik dan terdepan dalam bisnis properti dengan mengembangkan pusat bisnis, komunitas
dan gaya hidup yang paling unggul, professional dan menguntungkan bagi para konsumen, menjadi tempat
kerja yang paling menarik dan menantang bagi para karyawan, menjadi investasi yang paling
menguntungkan bagi para pemegang saham dan menjadi berkat yang nyata bagi masyarakat dan tanah air.
Tujuan
Mendirikan dan menjalankan perusahaan-perusahaan dan usaha-usaha di bidang perdagangan, industri,
investasi, pembangunan, pengembangan dan jasa.

Strategi
PT Ciputra menggunakan strategi bisnis yaitu diversifikasi produk untuk meningkatkan profit dan
memperluas pangsa pasarnya.
A.Faktor Eksternal yang dihadapi PT. Ciputra 2. Ancaman
1. Peluang • Pesaing potensial
• Perkembangan ekonomi Asia • Produk subtitusi
• Pertumbuhan penduduk • Inflasi
• Tren pertumbuhan property • Kebijakan pemerintah
• Demand/permintaan pasar

B.Faktor Internal yang dihadapi PT. Ciputra 2. Kelemahan

1. Kekuatan • Pangsa pasar
• Kualitas SDM • Biaya promosi dan pengiklanan
• Reputasi perusahaan • Harga Jual
• Rensponsif terhadap selera konsumen • Suksesi
• Joint Venture
Analisis SWOT dan Matriks BCG

A.Star (Perumahan)
Agar produk perumahan tetap berada pada kuadran star atau unggulan maka Ciputra perlu
menerapkan strategi pertahanan posisi, yaitu dengan mempertahankan pangsa pasar dan melakukan
pengembangan produk. Contohnya seperti pengembangan desain perumahan yang sesuai dengan
selera konsumen.
B.Question Mark (Apartmen)
Produk apartemen sebenarnya masih dapat berkembang seperti produk perumahan. Namun tentu saja
memerlukan upaya untuk mewujudkannya, yaitu dengan melakukan pengembangan pasar melalui
peningkatan promosi, pengiklanan produk, dan program CSR.
C.Cash Cow
Pertumbuhan yang rendah dengan pangsa pasar bisnis yang tinggi.Meskipun pangsa pasar Ciputra
tinggi, namun salah satu produknya yaitu hotel mengalami pertumbuhan yang masih rendah.
D.Dog
Pertumbuhan rendah dan pangsa pasarnya juga rendah. Pertumbuhan produk Ciputra berupa
universitas dan rumah sakit masih terbilang rendah, begitu juga dengan pangsa pasarnya.
Hasil yang diharapkan dari Rekomendasi Srategi

Dari strategi SWOT di atas, diharapkan perusahaan mampu mengikuti perubahan selera konsumen seiring
dengan perkembangan jaman. Sehingga Ciputra dapat tetap bertahan dan tidak ditinggalkan oleh konsumen.

Dengan dilakukan promosi yang gencar, diharapkan pangsa pasar semakin meluas sehingga akan
semakin banyak calon konsumen yang mengenal dan tertarik untuk membeli produk apartemen. Dengan hal
itu, produk apartemen akan meningkat menjadi level Star dan meningkatkan profit perusahaan.

Tindakan Evaluasi Strategi

a. Mengkaji Landasan Strategi

b. Mengukur Kinerja Perusahaan
c. Tindakan korektif
 KESIMPULAN
 Tujuan jangka panjang adalah sasaran jangka panjang yang ditentukan sebagai hasil akhir spesifik yang ingin dicapai
sebuah organisasi dengan melakukan misi. Jangka panjang berarti lebih dari satu tahun.
 Tujuan jangka panjang juga merupakan hasil yang diharapkan dari pelaksanaan strategi tertentu. Strategi merupakan
serangkaian tindakan yang harus dilakukan untuk mencapai tujuan-tujuan jangka panjang. Kerangka waktu untuk tujuan
dan strategis harus konsisten.
 Tujuan jangka panjang (long-term objectives) merepresentasikan hasil yang diharapkan dalam mengikuti strategi tertentu.
Strategi merepresentasikan tindakan yang diambil untuk memenuhi tujuan jangka panjang.
 Sifat tujuan jangka panjang sebaiknya kuantitatif, dapat diukur, realistis, dapat dimengerti, menantang, hierarki, dapat
diraih, dan selaras antar-unit organisasi.
 Tujuan secara umum dinyatakan dalam istilah, seperti pertumbuhan aset, pertumbuhan penjualan, profitabilitas, pangsa
pasar, derajat dan sifat diversifikasi, derajat dan sifat integrasi vertikal, laba per lembar saham, dan pertanggungjawaban
sosial.
 Pada dasarnya setiap perusahaan mempunyai strategi dalam berusaha. Istilah strategy generic dikemukakan oleh Porter.
Pengertiannya adalah suatu pendekatan strategi perusahaan dalam rangka mengungguli pesaing dalam industri sejenis.
Dalam praktek, setelah perusahaan mengetahui strategy genericnya, untuk implementasinya akan ditindak lanjuti dengan
langkah penentuan strategi yang lebih operasional.
SARAN
Penulis sadar dalam pembuatan makalah ini tentu dapat kekurangan maupun kekhilafan baik secara
sengaja maupun tanpa sengaja. Oleh sebab itu saran dan kritik dari pembaca sangat membantu
penyempurnaan makalah ini kemudian hari. Semoga makalah ini akan menambahkan ilmu pengetahuan
bagi para pembaca dan terima kasih segala perhatian.
Any question?