KULIAH KE 4

KEWIRAUSAHAAN

Topik:

Strategi Pemasaran
 STRATEGI PASAR
Pemasaran adalah:
kegiatan meneliti kebutuhan dan
keinginan konsumen (probe),
dalam menghasilkan barang dan
jasa (Product).

Tujuan pemasaran adalah:

bagaimana agar barang dan jasa
yang dihasilkan disukai,
dibutuhkan, dan dibeli oleh
konsumen.

Utk dpt mencapai tujuan

diperlukan:
Perencanaan pemasaran sbb:
STRATEGI PASAR
Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan kebutuhan pasar
2. Memilih pasar sasaran
khusus yaitu:
- Pasar individu
- Relung pasar
- Segmentasi
3. Pemilihan strategi pasar
Kaitan dgn marketing Mix
- Product, price, promotion &
place
4. Menempatkan strategi pasar
dlm persaingan (Market
driven)
Strategi Market Driven

Service &
Customer Stasfication
Orientation
Product and
Services
Quality
Speed
TARGET
MARKET
SEGMENT
Convinence
Inovation
 TEKNIK & STRATEGI PASAR
Strategi Pasar:
1. Penelitian & pengembangan pasar
(probe)
2. Produk (Product)
Thp pengembangan, pengenalan,
pertumbuhan, kematangan, kejenuhan,
penurunan
3. Tempat (Place)
Saluran distribusi, tempat usaha, tata
letak
4. Harga (Price)
Penetration, skiming, sliding down,
Follow-the leader-pricing.
5. Promosi (Promotion)
Iklan, Sales promosi, dll
 STRATEGI PASAR

Pesaing A
25% =
250.000 unit
Potensi
market Pesaing B
100% = Pesaing D 25% =
1.000.000 25% = 250.000 unit
unit 250.000 unit

Market share
Pesaing C
10% =
15%= 100.000 unit
150.000 unit
 Target penjualan & Pangsa Pasar
Bulan Permintaan Penawaran Peluang Rencana Pangsa pasar
1 2 3 Pasar penjualan 6
4 5 (5/2 x 100%)
( 2-3 )
1 1.000.000 900.000 100.000
50.000 5%
(100%) ( 90%) (10%)

2 1.100.000 880.000 220.000

10%
(100%) (80%) (20%) 110.000

3 1.210.000 1.028.500 181.500 145.200

(100%) (85%) (15%) 12%

4 1.331.000 1.197.900 133.100 133.100 10%

(100%) (90%) (10%)

5 1.464.100 1.390.895 73.205 73.205 5%

(100%) (95%) (5%)

1.610.510 1.610.510 0
6 (100%) (100%) (0%) ?? 161.051 10%
 STRATEGI PASAR
Saluran distribusi

pabrik Konsumen

pabrik Retailer Konsumen

Agent Retailer
pabrik Konsumen

pabrik Wholesaler Agent Retailer Konsumen

 STRATEGI PASAR
STRATEGI HARGA

1. Startegi Penetrasi Harga ( Price Penetration )

Menetapkan harga dibawah harga normal.

2. Strategi Harga Skiming (Skiming Price)

Menetapkan harga diatas harga normal.

3. Strategi “ Sliding –Down-The- Demand- Curve “

Tujuan dari strategi ini adalah untuk merebut keunggulan bersaing
melalui keunggulan teknologi.

4. Strategi “ Follow –the- Leader- pricing “

Biasa dilakukan oleh pedagang kecil dengan mengamati berbagai
kebijaksanaan harga pesaing dan harga individual dengan meninjau
periklanannya.
 STRATEGI PASAR
Penentuan Harga
pokok

1. Strategi Cost Plus Pricing

144.000 100.000 20.000 24.000

Harga Biaya penjualan & Admministrasi + Profit margin
= Biaya Produksi +
penjualan
120.000

HP penjualan
 STRATEGI PASAR
2. Strategi Break Even Point (BEP)

Biaya Total biaya

Laba + variabel/unit x Jml produk + tetap
Harga jual =
BEP Jumlah produksi

Contoh:

0 + Rp. 101.000 x 10.000 unit + Rp. 20.000

Harga jual =
BEP 10.000 Uni t

= RP. 104.500 per Unit

 STRATEGI PASAR
Promosi
Promosi merupakan cara berkomunikasi dlm
menawarkan barang & jasa supaya konsumen mengenal
dan membeli.

Ada beberapa jenis promosi, yaitu :

1. Periklanan.
2. Promosi Penjualan.
3. Wiraniaga.
4. Pemasaran langsung.
5. Humas.
 TUGAS PAPER KELOMPOK

Instruksi:
1.Buat perkiraan pasar dari usaha yang
direncanakan (lihat table target penjual dan
pangsa pasar)
2.Tentukan harga jual, saluran distribusi
serta strategi promosi produk
3.Kumpulkan pada kuliah ke 5