Professional Documents
Culture Documents
Consumer Auxilliary Words
Consumer Auxilliary Words
Behaviour
GROUP 4
PHÂN T ÍC H VÀ ĐÁNH
GIÁ
d ù n g
ư ờ i t iêu
n h v i ng
Hà
Profile
Compan
Công ty TH True Milk có tên đầy đủ
y
là Công ty cổ phần Thực phẩm Sữa
TH, thuộc Tập đoàn TH với dự án
đầu tư vào trang trại bò sữa công
nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện
đại
Bạn có biết ?
Dù mới ra đời được 12 năm, nhưng TH True Milk gặt
hái được rất nhiều thành tựu đáng tự hào.TH là viết tắt từ
“True Happiness” có nghĩa là – “Hạnh phúc đích thực”,
Theo số liệu đo lường bán lẻ toàn
thị trường trong tháng 11/2018, sữa TH
True Milk tăng trưởng gần 22% về sản
lượng và 30% về doanh thu. BIỂU ĐỒ
THỊ PHẦN BÁN LẺ SỮA TƯƠI TẠI VIỆT
NAM
Công ty đã giới thiệu ra thị
trường hơn 70 sản phẩm
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
1
SẢN PHẨM CAO CẤP
• Vai trò: Người tiêu dùng đóng vai trò quyết định cuối cùng trong
quá trình mua sữa TH True Milk. Họ có quyền lựa chọn và ảnh hưởng
đến thành công hoặc thất bại của sản phẩm.
• Địa vị: Địa vị của người tiêu dùng có thể phản ánh sự ảnh hưởng
và quyền lực của họ trong quá trình mua sữa TH True Milk.
TÂM LÝ
- Nhóm nhân tố tâm lý bao gồm các yếu tố như nhu cầu, động cơ,
NGƯỜI TIÊU nhận thức, sự hiểu biết, niềm tin và thái độ của người tiêu dùng.
Những yếu tố này ảnh hưởng đến cách cảm nhận, phản ứng và hành
DÙNG động của người tiêu dùng đối với các sản phẩm và dịch vụ.
- Một số nhân tố tâm lý có thể ảnh hưởng đến hành vi mua của khách
hàng sản phẩm TH True milk là:
• Nhu cầu và động cơ:
• Nhận thức
• Sự hiểu biết
• Niềm tin và thái độ
CÁ TÍNH CÁ
NHÂN
- Nhóm nhân tố cá tính cá nhân bao gồm các yếu tố như tuổi, giới tính,
thu nhập, học vấn, nghề nghiệp, lối sống, nhân cách và tự ý niệm của
người tiêu dùng. Những yếu tố này ảnh hưởng đến cách suy nghĩ, cảm
xúc và hành động của người tiêu dùng đối với các sản phẩm và dịch
vụ.
* Phân đoạn thị trường
1 2 3 4
+ Thông qua các quảng cáo trên truyền hình và các mạng xã hội. Khách hàng thường mua, sử dụng
sữa tươi TH True Milk cho con cái hàng tuần vì họ tin tưởng vào chất lượng cao cấp của sản phẩm và
giá cả phù hợp với ngân sách gia đình.
ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG MỤC
TIÊU VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA HỌ :
• Đây là sản phẩm có giá cao hơn các sản phẩm sữa khác nhưng không
đáng kể, vậy nên TH true Milk vẫn đáp ứng nhu cầu về sức khỏe của
mọi người, phù hợp với nhiều mức thu nhập khác nhau.
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM:
Bằng cách sử dụng các chiến lược và xác định được mục tiêu hướng đến khách hàng
TH đã mang lại cho người dùng một suy nghĩ khác. Mỗi khi nhắc đến “sữa sạch”
người tiêu dùng nghĩ ngay đến sữa TH.
Tuy là ra đời muộn hơn các dòng sữa khác nhưng chỉ không lâu sau TH đã
khẳng định được thương hiệu của mình trên thị trường.
Nhu cầu sinh lý
• TH True Milk cung cấp nguồn
dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể,
bao gồm protein, canxi, vitamin
và khoáng chất.
• Sữa tươi sạch của TH True Milk
được sản xuất từ bò sữa nhập
khẩu từ New Zealand, không
chứa chất bảo quản hay hóa chất.
NHU CẦU AN
TH True Milk đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng bằng cách áp dụng quy NEXT
TOÀN
trình sản xuất đồng bộ từ nuôi đại trà đến phân phối rộng rãi.