Plan d’affaires

Plan d’affaires

Un plan d'affaires est un document ayant pour objectif de

convaincre un décideur d'investir dans un projet
entrepreneurial.

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 Plan d’affaire
Un plan d'affaires doit répondre aux questions suivantes:

Qui sommes-nous (structure juridique, actionnariat, emplacement, etc.)?

Que vendons-nous (produit, service)? A qui (clients)?
Comment (réseau de distribution, plan commercial)?
Qui sont nos concurrents?
Quel est le calendrier (étapes clés)?
Comment le produit est il fabriqué (processus de fabrication, fournisseurs,
technologie, etc.)?
Quels sont les besoins financiers (montant, type de financement)?
Quel est le retour sur investissement (prévision de trésorerie)?
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Business Plan vs Business Model

 Business Model (Modèle économique)

• Comment l’idée de projet nous permet-elle de générer des revenus

 Business Plan
• Comment le projet peut-il être rentable à terme

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Etapes du Business Plan
1- Présentation du projet et du
promoteur

2- Description de l’étude commerciale

3- Description de l’étude technique

4- Description de l’étude financière

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L’ETUDE COMMERCIALE

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 Analyser le marché et
élaborer le Plan Marketing
 Le Contenu
1.Estimation de la demande

2.Analyse des clients et des concurrents

3.Approche concurrentielle

4.Objectifs commerciaux

5.Plan Marketing

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Estimer la demande sur un marché

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 Prévision de la taille du marché

 Le marché cible est le segment (groupe de clients) dans lequel

nous livrons une concurrence directe et indirecte

 Quelle est la taille du marché cible ?

Objectifs de volume des ventes = taille du marché cible x part de marché visée.
Prévision de la croissance du marché

Sur la base de:

 La croissance des concurrents dans le passé

 L’augmentation de la capacité de production

 Influences des facteurs environnementaux

Économie Technologie
Législation Produits de substitution
 Analyse de la clientèle
Connaître les caractéristiques des clients permettra aux
responsables de prendre les décisions appropriées lors de:

• La segmentation du marché

• Le ciblage des clients

• Le positionnement des produits

 Caractéristiques de la clientèle

 Qui sont les clients?

 Quelles sont leurs caractéristiques?
 Quels sont leurs comportements à l'achat, pendant l'utilisation et
après l'achat des produits?
 Comment s'informent-ils sur l’existence du produit/société?
Analyse de la concurrence
 Analyse de la concurrence

Différents types de concurrents:

o Concurrence directe: vend le même type de produit sur le même marché. Par
exemple: marques concurrentes d’eau minérale.
o Concurrence indirecte: Vente de produits de substitution. Par exemple, eau
minérale et boissons gazeuses.

Le benchmarking: Comparer la société avec ses concurrents pour

déterminer les forces spécifiques de chaque société et s’en inspirer.
Elaboration du plan marketing

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Le champ d’action du marketing

17
Plan marketing

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DIAGNOSTIC

• LE MODELE SWOT

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• PREPARER UN PLANNING

• GANTT

20
21
• ELABORER LE BMC
Le business model canvas1 (BMC) est un outil développé à l’origine par deux chercheurs, Alexandre
Osterwalder et Yves Pigneur. Ils ont traduit les connaissances académiques sur le business model pour
développer un outil simple et pratique à destination des managers et consultants. Le canevas décompose le
business model en neuf blocs ,

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Adapté de Osterwalder, A. et Pigneur, Y. (2010), Business Model Generation: A Handbook for Visionaries,
Game Changers, and Challengers, John Wiley & Sons.
Élaborer l’étude technique
 Importance d'un plan de production

Un plan de production dans une étude technique permet de :

− Confirmer la faisabilité du plan marketing (produits à proposer)

− proposer des options de production
− fournir des données pour la conduite de l’étude financière.

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Le processus de production

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 Types de moyens de production

• Moyens d’investissement (équipements)

• Moyens d’exploitation (Matières premières et

consommables, RH, autres services externes)

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 Notions d’investissement et
d’exploitation

• Une dépense d’investissement est une dépense qui procure à

l'entreprise un bien durable, non consommable, mais utilisé
pendant une longue durée (plus d’une année)

• Une dépense d’exploitation est une dépense qui procure à

l'entreprise un bien consommable pendant une courte durée
dans le cadre de son activité

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 Les moyens d’investissement

Investissement corporels Investissement immatériels

•Terrains et agencements y afférant •Investissements de R&D
(terrassement, clôtures,…)
•Bâtiments et agencements y afférents •Concessions de marques,
(réseaux d’alimentation en eau, gaz, brevets, licences
électricité,…)
•Equipements, frais d’approche, frais
•Logiciels
de formation et frais de certification
•Matériel roulant / informatique
•Equipements de bureau •Fonds commercial
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 Les moyens d’exploitation

•L’approvisionnement en matière première

•Les ressources humaines

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 Estimation des coûts de production
Structure des coûts de production

Coûts variables Coûts fixes


- Coûts des matériaux - Frais généraux de production

- Coûts de la main-d'oeuvre directe - Coûts de la main-d'œuvre indirecte
- Autres coûts de production - Dotation aux amortissements

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 L’approvisionnement

Fixer la liste des matières premières et consommables




Évaluer la disponibilité des matières premières et
consommables et la nécessité de leur stockage


Identifier les fournisseurs, les pays d’origine et modalités
de paiement

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 L’approvisionnement


Établir la fiche technique du produit compte tenu du % des
déchets et des normes de qualité requises par le marché


Déterminer le cout matières pour chaque produit fabriqué


Une relation en % entre le PVU et le CMU peut être dégagée
et utilisée

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L’organisation et les ressources
humaines
Les RH représentent les compétences nécessaires à la réussite
du projet. Cette définition est faite par référence :

•à l’organigramme de l’entreprise

•aux Fiches de poste

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 Implantation
Il s’agit d’effectuer le choix d’emplacement du projet sur la
base de critères rattachés :


Aux économies de coûts,

A l’infrastructure (routes, ports…),

Aux zones de développement,

A la proximité des sources d’approvisionnement et de
distribution, A la disponibilité de la main d’oeuvre,

Aux moyens de production et de services de maintenance
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 Aménagement

Terrain
•

Bâtisse (dimensions, évaluation foncière, évaluation

•

des coûts de chauffage, type d’isolation, etc.).

Intérieur
•

Tous les frais impliqués dans l’amélioration locative font

partie du coût de démarrage de l’entreprise.

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L’étude financière
 Schéma d’investissement d’un projet
Montant Montant
Investissement Financement
(TND) (TND)
1-Frais d'approches et divers Fonds propres
2-Terrain Capital social
3-Construction Promoteur
4-Aménagement (bâtiment, électrique,..) Associés
5-Equipements Dotation(FOPRODI/FONAPRAM)
6-Matériel informatique SICARs
7-Mobiliers et matériel de bureau (MMB) Primes/ dons
8-Petits outillages Crédits
9-Matériel roulant Crédits bancaires
10-Moyens de production (cheptel,..) Autres crédits
11-Fonds de roulement
TOTAL en DT 0,000 DT TOTAL en DT 0,000 DT

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 Coûts de démarrage et les coûts
d’exploitation
A. Coûts de démarrage/d’investissement Coût B. Les coûts d’exploitation Coût
Terrain LES ACHATS 0,000 TND
Les achats stockés de matières première et fournitures liés
TRAVAUX 0,000
TND Matière première

0,000 Achat stocké autres approvisionnements

EQUIPEMENTS & MOYENS DE PRODUCTION
TND Les achats non stockés de matière et fournitures

0,000 Eau, Gaz, Electricité

Frais d'approches et divers
TND SERVICES EXTERIEURS 0,000 TND

Fonds de roulement 0,000 AUTRES SERVICES EXTERIEURS 0,000 TND

TND CHARGES DE PERSONNELS 0,000 TND

0,000 IMPOTS, TAXES & VERSEMENTS ASSIMILES 0,000 TND

TOTAL en DT TND TOTAL en DT 0,000 TND

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 Estimation du chiffre d’affaire

Articles PVU MOIS Total

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
……………
……………
……………
……………
……………
Total en DT

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 Charges d’exploitation mensuelle
Les charges LES MOIS Total
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TND
Achat stocké de Matiè re1ère
et fournitures lié es1
Achat stocké autres
approvisionnement2
Achat non stocké maté riel
et fournitures3
Services exté rieurs4
Autres services exté rieurs5
Charges lié es au personnel6
Impô ts, taxes et
versements assimilé s7
Total en DT
1. Matières premières et fournitures liées
2. Matière consommable, fournitures consommables, emballage, pièce de rechange
3. Eau, gaz, électricité
4. Sous-traitance, Location, entretien et réparation, assurance, études et recherches et autres
5. Honoraires, publicité, transport et déplacement, frais postaux et télécom, services bancaires, autres.
6. Salaire brut + Charges patronales (16,57% du salaire Brut)
7. TFP (Transf. :1% Salaire, Service : 2% salaires), FOPROLOS (1% Salaires),TCL (0,2% CA), FODEC (1% CA HT)
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 Etat de trésorerie mensuelle
Les charges LES MOIS Total
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 DT
SOLDE DDEBUT DU
MOIS

RECETTES/ENCAISSEMENT
cré ances
Autres encaissement
TOTAL ENCAISSEMENT

Achats

Services exté rieurs. &

autres services
exté rieurs
Charges lié es au
personnel6

Impô ts, taxes et

versement assimilé s7

TOTAL DEPENSES

SOLDE FIN DU MOIS -

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Compte d’exploitation prévisionnelle
ANNEE 1 2 3 4 5 6 7
Chiffre d'affaire
Charges
R. B. E.
Frais financiers de financement
Amortissements
Bénéfice brut
Impô ts
Bénéfice net
Bénéfice net cumulé
Cash-flow
Cash-flow cumulé

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 Indicateurs de rentabilité
Taux d’actualisation :_________ VAN: _______________

TRI :_________ Délais de récupération :__________________

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 Taux d’actualisation
• L’évaluation de la valeur actuelle des flux nets de trésorerie prévisionnels, consiste à
valoriser ces sommes encaissées à des années différentes, à une date donnée
(généralement la date de réalisation de l'investissement).
• Plus un flux net de trésorerie prévisionnel est éloigné dans le temps, plus sa valeur
actualisée est faible.
• La valeur actuelle se calcule de la manière suivante :

Valeur actuelle = FNT 1 x (1+i)-1 + FNT 2 (1+i)-2 + … FNT n (1+i)-

FNT : Flux net de trésorerie i : taux d’actualisation

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 VAN
• La VAN est un indicateur qui découle directement de la technique d’actualisation.
• Elle représente la différence entre la somme des flux nets de trésorerie actualisés à la
date 0 et le montant du capital investi.

• Valeur actuelle nette = - I + FNT 1 x (1+i)-1 + FNT 2 (1+i)-2 + … FNT n (1+i)-n

I : capital initial investi

Interprétation
Une VAN supérieure à 0 signifie qu'un projet est acceptable.
Plus la VAN est élevée et plus l’investissement est rentable.

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 TRI
Le TRI correspond au taux pour lequel le montant du capital investi est égal aux
flux nets de trésorerie actualisés. Il s'agit donc du taux d’actualisation pour lequel
la VAN est égale à zéro.

Interprétation
•Un TRI supérieur au taux de rentabilité exigé par les investisseurs signifie que
l'investissement est acceptable.
•Plus le TRI d’un projet est élevé et plus l’investissement est rentable.

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 Le délai de récupération

Le délai de récupération du capital investi correspond au délai nécessaire

pour que le montant des flux nets de trésorerie actualisés atteigne le
montant du capital investi.

Interprétation
• Pour qu’un projet d’investissement soit acceptable, son délai de
récupération doit être inférieur à une durée fixée par l’entreprise.
• Contrairement à la VAN, l'IP et le TRI qui sont des indicateurs de
rentabilité, le délai de récupération du capital investi est un indicateur de
risque.
 •FIN
•Merci