 Satu pelan induk yang

menunjukkan langkah
memulakan dan memajukan
perniagaan
 Ia mengandungi maklumat
terperinci perniagaan
seperti:-
• Analisis
• Ramalan
• Strategi pelaksanaan
perniagaan

2
 Garis panduan mencapai matlamat perniagaan
 Menerangkan idea perniagaan agar dapat direalisasikan
 Menerangkan bagaimana produk dihasilkan dan dipasarkan
 Menerangkan keperluan kewangan
 Menerangkan latar belakang dan kepakaran mereka yang
terlibat dalam perniagaan
 Sebagai satu alat untuk mengurus perniagaan
 Mengoptimumkan pengunaan sumber
 Menilai prestasi dan kemajuan syarikat
 Mempengaruhi pihak yang berkepentingan

3
Format
RANCANGAN PERNIAGAAN

1. Ringkasan
Eksekutif
(Bhg ini telah dibincangkan)

2. Latar belakang 10. Pelan kewangan

perniagaan
9. Pelan pengurusan
3. Objektif

4. Deskripsi 8. Pelan pemasaran

perniagaan
7. Pelan operasi/pengeluran
5. Situasi industri
6. Analisis pesaing
4
 RANCANGAN
RANCANGANPERNIAGAAN
PERNIAGAAN

Strategi pemasaran yang akan digunakan untuk

memasarkan produk

Sasaran
Sasaran Strategi
StrategiHarga
Harga produk
Pasaran produk
Pasaran

Pengedaran
Pengedaran Promosi
Promosi

5
 PELAN
PELANPEMASARAN
PEMASARAN

 Kumpulan pengguna sekarang

dan pelanggan berpotensi
seperti sekolah, hospital
 Umur, jantina, orang awam
 Jumlah pembeli yang
berpotensi dalam satu–satu
kawasan dagangan yang
disasarkan oleh usahawan

6
 PELAN
PELANPEMASARAN
PEMASARAN

Berdasarkan kos pengeluaran

Harga pesaing
Harga diskaun
Harga promosi
Kedudukan geografi
Harga psikologi
Ramalan jualan

7
 PELAN
PELANPEMASARAN
PEMASARAN

 Barang atau perkhidmatan

yang ditawarkan oleh
penjual kepada pembeli

 Pilihan pengguna: jenama,

reka bentuk, saiz, warna,
label, pembungkuan, kualiti,
jaminan, kualiti ditempah,
ciri-ciri produk dll.

8
 PELAN
PELANPEMASARAN
PEMASARAN

Bertujuan menarik minat

pelanggan
• Cara promosi
• Bila
• Jenis promosi
• Lokasi
• Kekerapan
• Anggaran kos promosi
• Objektif promosi

9
 PELAN
PELANPEMASARAN
PEMASARAN

8.5 Pengedaran
8.5 Pengedaran
• Saluran agihan: terus
kepada pengguna, peruncit
atau pemborong
• Ekonomik dan berkesan
• Keselamatan produk
• Pengangkutan
• Penyimpanan
• Perkhidmatan lepas jualan

10
 RANCANGAN PERNIAGAAN

9. PELAN
PENGURUSAN/ORGANISASI

11
 PELAN ORGANISASI

 9.1 MATLAMAT DAN

STRATEGI ORGANISASI

 9.2 STRUKTUR DAN PELAN

ORGANISASI
Akulah Boss..
 9.3 CARTA ORGANISASI

 9.4 PERJAWATAN DALAM

ORGANISASI

 9.4 PERALATAN PEJABAT

12
 PELAN ORGANISASI

CIRI-CIRI MATLAMAT YANG BAIK

SPECIFIC ( KHUSUS)
MEASURABLE (BOLEH
SMART
UKUR)
ACHIEVABLE (BOLEH
CAPAI)
REALISTIC
(MUNASABAH)
TIME FRAME (TEMPOH
MASA)

13
 PELAN ORGANISASI

MATLAMAT
MATLAMAT
CONTOH:

14
 PELAN ORGANISASI

Rancangan yang teratur

atau kaedah yang
sistematik digunakan
untuk mencapai
matlamat jangka
panjang organisasi

15
 PELAN ORGANISASI

Strategi Berasaskan Sumber

“ Menggemblengkan sumber secara
optimum”

sumber terdiri daripada

modal, sumber manusia, teknologi,

maklumat, tanah, bahan mentah”

16
 PELAN ORGANISASI

STRATEGI
STRATEGI
mengikut
mengikutTahap
TahapPerkembangan
PerkembanganPerniagaan
Perniagaan

Strategi Menembusi Pasaran

“ Membuat promosi secara

agresif, harga berpatutan
dengan harga pesaing,
menjaga kualiti produk”

17
 PELAN ORGANISASI

STRATEGI
STRATEGI
mengikut
mengikutTahap
TahapPerkembangan
PerkembanganPerniagaan
Perniagaan

Strategi Perkembangan

“ Membaiki kualiti produk”

18
 PELAN ORGANISASI

STRATEGI
STRATEGI
mengikut
mengikutTahap
TahapPerkembangan
PerkembanganPerniagaan
Perniagaan

Strategi Pengekalan (Bertahan)

“ Mencari pelanggan
baru”

19
 PELAN ORGANISASI

9.2
9.2 STRUKTUR
STRUKTUR DAN
DAN
PERANCANGAN
PERANCANGAN ORGANISASI
ORGANISASI

menerangkan:
Tenaga penggerak utama organisasi
Tugas dan tanggung jawab kakitangan
Kelulusan
Pengalaman

20
 PELAN ORGANISASI

STRUKTUR
STRUKTUR ORGANISASI
ORGANISASI

Pengurus Besar

JABATAN JABATAN JABATAN JABATAN

PEMASARAN JABATAN PENTADBIRAN PENGELUARAN PENYELIDIKAN
KEW ANGAN DAN
PEMBANGUNAN

21
 PELAN ORGANISASI

PERANCANGAN
PERANCANGAN ORGANISASI
ORGANISASI

STRATEGI
PERNIAGAAN

FAKTOR MATLAMAT
ANALISIS
ORGANISASI

DALAMAN SWOT

FAKTOR
LUARAN
22
 PELAN ORGANISASI

STRUKTUR
STRUKTUR ORGANISASI
ORGANISASI

Pengurus Besar

JABATAN JABATAN JABATAN JABATAN JABATAN

PEMASARAN KEW ANGAN PENTADBIRAN PENGELUARAN PENYELIDIKAN
DAN
PEMBANGUNAN
23
 PELAN ORGANISASI

9.3
9.3 CARTA
CARTA ORGANISASI
ORGANISASI
APA ITU CARTA ORGANISASI?

Struktur pengurusan yang

menunjukkan hubungan autoriti
mengikut fungsi, unit dan kedudukan dalam organisasi

KEPENTINGAN

Pembahagian kerja
Hubungan antara ketua-subordinat
Hierarki pengurusan
Autoriti lini
Komunikasi formal

24
 PELAN ORGANISASI
CARTA
CARTA ORGANISASI
ORGANISASI

PENGURUS
BESAR
AMAT ROSLAN

PENGURUS
PENGURUS PENGURUS PENGURUS PENGURUS PENYELIDIKAN &
PEMASARAN KEWANGAN PENTADBIRAN PENGELUARAN PEMBANGUNAN
NAZA IDRIS JAAFAR SAARI SAMSURI BUANG ARIFFIN MAT AHMAD SHUKOR

PENOLONG PENOLONG PENOLONG PENOLONG PENOLONG PENOLONG PENOLONG PENOLONG

PENGURUS PENGURUS PENGURUS PENGURUS PENGURUS PENGURUS PENGURUS PENGURUS
PROMOSI SELEPAS JUALAN PERAKAUNAN JUALAN PERJAWATAN PRODUK KUALITI PEMBANGUNAN
KAMARIAH MARY KHOO SITI SAODAH SAMY SUNDRAM RAHMAN TALIB KHALIL SAAD ZAINI ZAIN TAHIR KASA

25
 PELAN ORGANISASI

9.4
9.4 PERJAWATAN
PERJAWATANDALAM
DALAMORGANISASI
ORGANISASI

Kenalpastikan maklumat
perjawatan :

Bilangan jawatan
Taraf jawatan – tetap,
kontrak, sementara
Anggaran gaji/elaun
Kelulusan,kemahiran dan
pengalaman

26
Jawatan Bil. Kelulusan Taraf Kemahiran/ Gaji sebulan
Jawatan pengalaman
Pengurus
Besar
Pengurus
Pemasaran
Pengurus
Kewangan
Pengurus
Pengeluaran
Pengurus
Penyelidikan &
pembangunan
Pengurus
Pentadbiran
Penolong
Pengurus
Kerani

27
 Anggaran
AnggaranPerbelanjaan
PerbelanjaanOrganisasi
Organisasi
Bil Belanja Pentadbiran Kos Bulanan Kos Sekali
(RM) (RM)

1. Sewa
2. Peralatan pejabat
Komputer
Mesin kira
Pencetak
Pendingin hawa
Meja
Kerusi
Rak
3. Majlis pelancaran
Bilik pameran
4. Pendaftaran perniagaan
Lesen perniagaan

28
Sambugan…

Anggaran
AnggaranPerbelanjaan
PerbelanjaanOrganisasi
Organisasi
Bil Belanja Pentadbiran Kos Bulanan Kos Sekali
(RM) (RM)

5. OVERHED PENTADBIRAN
Gaji
Utiliti
Telefon
Pelbagai belanja

6. Insuran kenderaan
Cukai jalan kenderaan

7. Deposit Bangunan
Deposit Utiliti
29
 PELAN ORGANISASI

PERJAWATAN
PERJAWATANDALAM
DALAMORGANISASI
ORGANISASI

PENGURUS BESAR
Memimpin & mengurus aktiviti perniagaan
Memastikan perniagaan berada di tahap berdaya
saing
Membuat keputusan seperti menentukan
belanjawan
Menjaga kebajikan pekerja
Mewujudkan persekitaran kerja yang berdisiplin

30
 PELAN ORGANISASI

PERJAWATAN
PERJAWATANDALAM
DALAMORGANISASI
ORGANISASI

Mengurus kebajikan
pekerja
Mengurus hal-hal
pentadbiran
Membuat jadual waktu
bekerja
Menilai prestasi pekerja

31
 PELAN ORGANISASI

PERJAWATAN
PERJAWATANDALAM
DALAMORGANISASI
ORGANISASI

Memastikan kualiti perkhidmatan terjamin

Melayan pelanggan
Mengurus bilik pameran sentiasa menarik
Membuat promosi perniagaan.

32
 PELAN ORGANISASI

PERJAWATAN
PERJAWATANDALAM
DALAMORGANISASI
ORGANISASI

Memastikan kualiti pengeluaran

Mengurus tugas dengan baik
Merancang aktiviti pengeluaran mengikut jadual
Memastikan bahan pengeluaran menukupi.

33
 PELAN ORGANISASI

PERJAWATAN
PERJAWATANDALAM
DALAMORGANISASI
ORGANISASI

Mengurus rekod perniagaan

Membuat perancangan belanjawan
Merancang perbelanjaan
Mengurus akaun perniagaan

34
 PELAN ORGANISASI

PERJAWATAN
PERJAWATANDALAM
DALAMORGANISASI
ORGANISASI

Melaksanakan urusan mengemas pejabat

Menjawab panggilan telefon
Mengambil pesanan
Membantu mengurus perniagaan
Mencatat minit mesyuarat
Urusan surat menyurat
Menyusun temujanji pengurus dengan pelanggan
Melayan tetamu

35
 PELAN ORGANISASI

9.3
9.3PERALATAN
PERALATANPEJABAT
PEJABAT

Senaraikan

peralatan pejabat
anggaran kos
peralatan pejabat

36
 PELAN ORGANISASI

Perkara Bil. Harga

Komputer

Pencetak

Rak

Kerusi

37
 PELAN ORGANISASI

Jadual Peralatan

Perkara Bil. Harga

Meja

Ruang Pameran

Kabinet

Mesin fax

38
 RANCANGAN PERNIAGAAN

10.
10. PELAN
PELANKEWANGAN
KEWANGAN

KOS
PROJEK
SUMBER
PEMBIAYAAN

39
 PELAN
KEWANGAN

10.1
10.1 KOS
KOSPROJEK
PROJEK

KOS YANG TERLIBAT DALAM PERNIAGAAN

PEMBELIAN KENDERAAN
UBAH SUAI PEJABAT
PERABOT
PERALATAN PEJABAT
GAJI DAN UPAH
BIL ELEKTRIK, AIR, TELEFON
LAIN-LAIN BELANJA

40
 PELAN
KEWANGAN
KOS PROJEK
KOS PROJEK

PERKARA RM
Peralatan pejabat

Sewa

Overhead pentadbiran

Belanja pemasaran

Majlis pelancaran

Bilik pameran

Bayaran pendaftaran

Jumlah Kos Pelaksanaan Projek

41
 PELAN
KEWANGAN
10.2 SUMBER
10.2 SUMBER PEMBIAYAAN
PEMBIAYAAN PROJEK
PROJEK

PERKARA RM
Modal sendiri: Tunai
Modal sendiri: Bayaran Muka Sewa Beli

Modal sendiri:
Aset Tetap Sedia ada (Tanah & Bangunan)

Modal sendiri:
Aset Tetap Sedia ada ( Pelbagai)

Sewa Beli Aset Tetap

Pinjaman Bank
Jumlah Sumber Pembiayaan Projek

42
 PELAN
KEWANGAN
PROFORMA PENYATA
PROFORMA PENYATA
ALIRAN TUNAI
ALIRAN TUNAI
Butir-Butir Jan Feb Mac Apr ….. … Nov Dis

Baki b/b 0
Penerimaan

Modal
Jualan Tunai

Pinjaman Bank

Jumlah
Pembayaran

Belanja pentadbiran

Gaji
Jumlah
Baki h/b

43
 PELAN
KEWANGAN
PROFORMA UNTUNG
PROFORMA UNTUNG
RUGI
RUGI
Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3
Jualan 534,000
Tolak: Kos Jualan
Stok Awal -
Campur: Belian 90,000
tolak: Stok Akhir -
Untung kasar 444,000
Tolak: Perbelanjaan
Belanja Pentadbiran 9,000
Belanja Operasi 29,340
Pendaftaran & Perlesenan 100
Insuran &Cukai Jalan Kenderaan 900
Faedah Pinjaman 311
Faedah sewa beli 300
Susut nilai Aset Tetap 7,859
----------
Jumlah Perbelanjaan 47,810

Untung Bersih 396,190

44
 PELAN
PROFORMAKUNCI
PROFORMA KUNCI KIRA-KIRA
KIRA-KIRA KEWANGAN

ASET Tahun 1 Tahun 2 Tahun 3

ASET BUKAN SEMASA (Nilai Buku)

Tanah & Bangunan 25,714
Van 5,280
Peralatan pejabat 3,652
Perabot 170
Papan tanda 2,510
Komputer & mesin kira 37,156

ASET SEMASA -
Stok akhir -
Akaun Belum Terima 2,700
Deposit 376,084
Tunai di bank 378,784
JUMLAH ASET 415,940
EKUITI
Modal berbayar 16,000
Untung Terkumpul 396,190
412,190
LIABILITI
Akaun Belum Bayar 3,750
JUMLAH EKUITI & LIABILITI 415,940

45
46