POLTICA DE PRECIOS

Lic. Roger Agustn Mafaldo Herrera.

LA NATURALEZA DEL PRECIO DE VENTA

En el marketing, el precio constituye una variable que conlleva a una serie de situaciones conflictivas para la gerencia. El precio debe recuperar con creces el costo invertido y a la vez debe generarle beneficios econmicos a nuestro consumidor.

EL PRECIO
Es el valor de un bien o servicio expresado en trminos monetarios. En otras palabras, es lo que se paga por lo que se obtiene. A continuacin se incluyen algunos precios con varios nombres : Inters : Precio del uso del dinero Alquiler : Precio del uso de vivienda Pasaje : Viaje en Taxi, avin, etc. Peaje : Viaje en alguna autopista Honorarios : Servicios de mdicos, contadores, etc. Sueldos, salarios : Remuneraciones Comisin : Servicios de un vendedor Tipo del cambio : Precio del dlar, libra esterlina, etc. Pensin : Mensualidad o pago en universidad, instituto, colegio, etc.

POLITICA DE PRECIOS
Son normas u orientaciones, que la empresa adopta, en la fijacin de los precios como resultado de la identificacin, anlisis y evaluacin de las necesidades del mercado, limitaciones de los costos, precio y producto de la competencia, objetivos de rentabilidad y el entorno socio econmico.

Las Empresas al momento de adoptar una poltica de precios debern de considerar que:

La Empresa no es un ente cerrado. La comunicacin con el cliente, ya sea en forma directa e Indirecta. Factores externos :
Carcter Econmico : Inflacin, Impuestos Devaluacin, Tasa de Inters, Barreras Arancelarias, etc. Precio Refugio Precio Mnimo Control de Precios, etc. Rama a la que pertenece la empresa Costumbres Inestabilidad Social.

Carcter Poltico

Carcter Tecnolgico : Carcter Social

FUNDAMENTOS DE LA POLTICA DE PRECIOS

a) Metas a Largo Plazo El precio debe reflejar la imagen del producto

b) Metas a Corto Plazo Novedad

c) Configuracin de una imagen favorable a travs del Precio Ante todo calidad

d) La poltica de precios afecta a diferentes elementos de la estructura de la empresa.

Produccin Actividad comercial Compras Finanzas Contabilidad Direccin general

e) Disposiciones legales a las cuales estn sujetas las empresas. Reglamentaciones nacionales e internacionales

IMPORTANCIA DEL PRECIO DE VENTA Y VALOR DE VENTA

En la actualidad existen numerosos factores que ejercen una influencia decisiva en la correcta o incorrecta formacin de los precios, que se traducen en las posibilidades de xito o fracaso de los negocios.

Las caractersticas particulares de los distintos tipos de empresas, as como los consumidores, varan notablemente y en esa variacin interviene, entre otros, el factor precio vinculado a multitud de condicionantes :

a) Diferencia entre Valor de Venta y Precio de Venta Valor de Venta = Costos + Margen de Utilidad

Precio de Venta = Costos + Margen de Utilidad +

Impuestos Indirectos

Mercado

Costo de Competencia Oportunidad

IGV

Aranceles

ISC

b) El precio, como variable de decisin comercial, constituye un elemento crtico en la estrategia de marketing. Precios y marketing mix

c) El precio, influye en el nivel de demanda ya sea alentando o desalentando la misma, lo cual repercute en los niveles de actividad de la empresa.

Precios y volumen de actividad

d) El precio, tiene incidencia en los mrgenes de utilidad, situaciones de equilibrio, condiciones de liquidez de la empresa, etc.

e) El precio trasmite al consumidor el valor del producto. Precio y consumidores

PROCEDIMIENTO GENERAL PARA ESTABLECER POLTICA DE PRECIOS EN LA EMPRESA

Seleccionar los Objetivos de Precios Determinar y Proyectar la Demanda Estimar los Costos Analizar los Precios y Productos de la Competencia Seleccionar Mtodos de Fijacin de Precios

Poltica de Fijacin de Precios

TRABAJO DE INVESTIGACION
ANALIZAR Y EJEMPLIFICAR LOS PASOS DEL PROCEDIMIENTO GENERAL PARA ESTABLECER LA POLITICA DE PRECIOS EN LAS EMPRESAS EJEMPLOS: EMPRESAS PRIVADAS SEAN ESTAS COMERCIALES, PRODUCTIVAS, DE SERVICIO, ETC .LA ELECCION VA A CRITERIO DEL ALUMNO

PARA ENTREGAR LA PROXIMA CLASE