EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

ACTO JURDICO

El acto jurdico es la manifestacin de voluntad destinada a crear, regular, modificar o extinguir relaciones jurdicas.

Para su validez se requiere los siguientes requisitos:

1.- Agente capaz: El sujeto debe tener capacidad de goce y capacidad de ejercicio, el primero se adquiere con el nacimiento y termina con la muerte; y, el segundo es la aptitud reconocida por Ley a la persona natural para ejercitar por s misma sus derechos.

ACTO JURDICO

2.- Objeto fsica y jurdicamente posible: El objeto debe ser posible fsicamente, es decir debe existir o tener la posibilidad de existencia (determinado o determinable). El objeto del acto no debe, como contenido, referirse a algo opuesto a la moral, al orden pblico y a las buenas costumbres, ni ser repudiando por el derecho mismo. 3.- Fin licito: El fin es el propsito, que no debe ser contrario al ordenamiento jurdico y que el fin buscado tengan los efectos queridos o deseados. 4.- Observancia de la forma prescrita bajo sancin de nulidad: se refiere a que deber tratarse de la forma sealada por la ley.

EL CONTRATO
Concepto: (1351 del Cdigo Civil), define al Contrato como el acuerdo de dos o ms partes para crear, regular, modificar o extinguir relaciones jurdicas de carcter patrimonial. Perfeccin y perfeccionamiento de los contratos: (1352 C.C.) Los contratos se perfeccionan por el consentimiento de las partes, excepto aquellos que, adems, deben observar la forma sealada por la ley bajo sancin de nulidad. Contenido de los contratos: ( 1354 C.C.) Las partes pueden determinar libremente el contenido del contrato, siempre que no sea contrario a norma legal de carcter imperativo. Obligatoriedad de los contratos: (1361 C.C.) Los contratos son obligatorios en cuanto se haya expresado en ellos. Se presume que la declaracin expresada en el contrato responde a la voluntad comn de las partes y quien niegue esa coincidencia debe probarla.

EL CONTRATO
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Efectos del contrato: Los contratos slo producen efectos entre las partes que los otorgan y sus herederos, salvo en cuanto a stos si se trata de derechos y obligaciones no trasmisibles. EXTINCIN DE LOS CONTRATOS:

1) Terminacin Natural:
Venci el plazo o trmino de contrato. Cumpli la finalidad u objeto del contrato. Las partes de mutuo acuerdo han decidido su terminacin.

EL CONTRATO
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2) Terminacin Forzada: Rescisin: La rescisin deja sin efecto un contrato por causal existente al momento de celebrarlo. Proceder cuando: La causal alegada o invocada exista al momento de celebrarlo, pero que la parte afectada no la conoca. Su declaracin debe ser judicial y con efectos retroactivos a la fecha de su celebracin, por lo que se determina que nunca hubo contrato alguno. Resolucin: La resolucin deja sin efecto un contrato vlido por causal sobreviniente a su celebracin. Proceder cuando: La causal de incumplimiento es posterior a la celebracin del mismo. Puede ser declarada por cualquiera de las partes en forma extrajudicial o judicialmente. Los efectos se retrotraen al momento en que se produce la causal que la motiva.

EL CONTRATO
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El contrato puede ser celebrado entre presentes o entre ausentes

Todo contrato requiere un acuerdo concurrente de voluntades de las partes, que generalmente queda referido para ambas en idnticas circunstancias de tiempo y lugar, quiere decir simultneo.
Sin embargo, no siempre la manifestacin del consentimiento se realiza simultneamente, en estos casos se habla de contratos entre ausentes. Los contratos entre ausentes tpicos son los celebrados por carta, telfono, fax, y otros medios de comunicacin, que permiten la conexin a distancia entre los contratantes, siempre que exista el acuse de recibo.

ELEMENTOS DEL CONTRATO

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1) Elementos esenciales: Son aquellos que sin los cuales el contrato no podra existir o no podra tener validez. Elementos esenciales para la existencia del contrato: Comunes: Son aquellos que deben existir en todos los contratos. (ej. objeto, etc,)

Especiales: Son los indispensables para la existencia del contrato. (ej. forma, etc.)
Espacialsimos: Son los que deben existir en cada tipo de contrato. ( ej. precio, etc)

Elementos esenciales para la validez del contrato: Son la capacidad y el consentimiento.

ELEMENTOS DEL CONTRATO

2) Elementos naturales: Son aquellos resultantes de la celebracin de cada contrato o grupo de contratos. Ejemplo: El saneamiento en la compra-venta. La gratuidad en la donacin.

3) Elementos accidentales: Son aquellos que, no obstante existir naturalmente en el contrato, son susceptibles de ser agregados por los contratantes, para modificar sus efectos normales del contrato, pero sin desnaturalizarlo, como: la condicin, el plazo y

el modo.

CLASIFICACIN DEL CONTRATO

Por la valoracin de la prestacin: a) onerosos y b) gratuitos. Por el riesgo: a) conmutativos equivalencia en la prestacin y b) aleatorios acontecimiento futuro o incierto. Por la prestacin: a) unilaterales y b) bilaterales. Por la forma: a) solemnes ciertas formalidades y b) consensuales. Por la funcin: a) constitutivos crean relacin nueva, b) modificatorio, c) regulatorios regulan obligaciones y d) extintivos. Por su autonoma: a) principales, b) accesorios y c) derivados. Por su regulacin: a) tpicos y nominados reconocimiento legal y nomen iuris, y b) atpicos e innominados impuesto por el uso y la voluntad de las partes. Por el tiempo: a) de ejecucin nica se ejecuta un solo momento, b) de ejecucin diferida se ejecuta posterior a la celebracin. y c) de ejecucin peridica tracto sucesivo. Por su origen: a) de libre discusin o negociacin y b) de adhesin.
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EL ITER CONTRACTUAL
1) LA NEGOCIACIN FASE PRE CONTRACTUAL

Es la etapa de las tratativas. Aqu se produce el intercambio de informacin, clculos, posibilidades, supuesto y problemas. Esta etapa se da en todo tipo de contratos, excepto en los contratos de adhesin. En estos tratos hacen clculos, valoran posibilidades, plantean problemas, sondean puntos de diferencia y sugieren variantes. Existe una tendencia, cada vez mayor, a la contratacin masiva, pues la rapidez de las transacciones no permite la fase previa de las tratativas. En la etapa de las tratativas, los tratantes deben actuar de buena fe; tienen el deber de tenerse recprocamente informados de todas las circunstancias del negocio, como los vicios de las mercaderas, la inutilidad de la prestacin, el conocimiento de alguna causa de invalidez del contrato, etc.
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EL ITER CONTRACTUAL
2) LA CELEBRACIN FASE CONTRACTUAL

Comprende desde el momento de declaracin de la oferta por el oferente hasta el conocimiento, por ste, de la aceptacin del destinatario de la oferta, que da lugar a la celebracin del contrato. Mediante la oferta, el oferente comunica al destinatario su voluntad de celebrar un contrato en determinadas condiciones. El destinatario, depositando su confianza en que la declaracin del oferente corresponde efectivamente a su voluntad, declara a su vez, su conformidad con la oferta por considerar que existe una voluntad comn. El oferente, al conocer la aceptacin confa en la existencia de esa voluntad comn, lo que da lugar a la celebracin del contrato. La buena fe en esta etapa exige que los contratantes procuren declaraciones que correspondan efectivamente a sus respectivas voluntades, y deben expresarlas con claridad. Asimismo, las partes deben cerciorarse acerca de la identidad de la contraparte.
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EL ITER CONTRACTUAL

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LA EJECUCIN FASE POST CONTRACTUAL

El artculo 1362 del Cd. Civil peruano, seala que los contratos deben ejecutarse segn las reglas de la buena fe y comn intencin de las partes. De las tres etapas del iter contractual, la llamada ejecucin de contrato se encuentra en la etapa post contractual, es decir, aquella en la cual el contrato ya se celebr y cumpli su objetivo de crear una relacin jurdica. Corresponde a los ex contratantes, convertidos ahora en deudores y acreedores, ejecutar las obligaciones derivadas de esta relacin jurdica.

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PRINCIPIO QUE DEBE RESPETARSE SIEMPRE

Buena fe
Los contratos deben negociarse, celebrarse y ejecutarse segn las reglas de la buena fe y comn intencin de las partes. El texto del precepto es amplio y comprende todo el iter contractual tanto la negociacin, celebracin, como ejecucin del contrato.

La expresin buena fe no resulta fcilmente explicable.

NOCIN DE BUENA FE

En cuanto a la nocin de buena fe, con referencia al momento de celebracin, la

actitud que aqu se requiere se podra calificar como lealtad al tratar, como hbito
de hablar claro, que impone el hacer patente a la contraparte la situacin real de las cosas, desengandola de eventuales errores que sean reconocibles, y, sobre todo, abstenindose de toda forma de reticencia fraudulenta y de toda forma de dolo que pueda inducir a una falsa determinacin del querer de la parte contraria.

Desde un punto de vista subjetivo, podra decirse que la buena fe en el cumplimiento de las obligaciones, impone al deudor hacer no solamente lo que ha prometido, sino todo lo necesario para hacer llegar a la contraparte el pleno resultado til de la prestacin debida.

CONTRATO DE COMPRA VENTA

Artculo 1529.- Definicin Por la compraventa el vendedor se obliga a transferir la propiedad de un bien al comprador y ste a pagar su precio en dinero. La compraventa es un contrato bilateral porque engendra derechos y obligaciones para ambas partes, por el cual un sujeto llamado vendedor, se obliga a transferir un derecho a otro sujeto que se denomina comprador, la propiedad de una cosa corporal o incorporal, mediante un precio en dinero. Artculo 1530.- Gastos de entrega y transporte Los gastos de entrega son de cargo del vendedor y los gastos de transporte a un lugar diferente del de cumplimiento son de cargo del comprador, salvo pacto distinto.

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CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en pases diferentes, a travs del cual se transfiere la propiedad de mercancas o mercaderas que sern transportados a otro territorio, teniendo como contraprestacin el pago de un precio. Es el factor central de toda transaccin comercial, constituyndose en el punto de partida del comercio internacional e instrumento jurdico de la actividad econmica mundial. Es la figura tpica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importacin y la exportacin, y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en pases distintos, sobre una mercanca lcita que debe pasar por Aduanas.

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CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

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Para que se configura un contrato debe existir: Oferta: es la propuesta de contrato dirigida a una o ms personas (informacin del oferente, mercanca, condiciones de pago, momento y lugar de entrega, etc. ). Aceptacin: Es el consentimiento respecto de la oferta. La aceptacin que contenga adiciones, limitaciones u otras modificaciones, se le considera como una contra oferta, que a su vez requerir aceptacin de la otra parte para que se perfecciones el contrato.

CLUSULAS DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Descripcin de la mercancas (al detalle) El precio y condicin de pago El plazo de entrega El lugar de entrega La contratacin de transporte y seguro El trmite aduanero de exportacin e importacin Transferencia de riesgo Embalajes Legislacin y jurisdiccin aplicable Fijacin de daos y perjuicios Entrega de documentos

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En la negociacin y perfeccionamiento de la compra venta internacional resulta importante identificar el canal de comercializacin, vale decir si es con operadores directos u operadores indirectos o intermediarios, constituidos por personas naturales o jurdicas que actan por cuenta propia o por un tercero y bajo riesgos propios o por cuenta del tercero.

I. Son Operadores Directos: El exportador (vendedor) quien emite la factura comercial y puede ser: el fabricante, un distribuidor o dealer, un comerciante, un comisionista (a nombre propio) y un franquiciado.

El Importador (comprador) quien para el mismo efecto debe declarar la condicin de su vendedor, por ejemplo si es el fabricante, etc. el que factura. El importador segn los formularios aduaneros, puede ser: un fabricante, un mayorista, un minorista, un usuario. II. Son Operadores Indirectos: Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado, actan en virtud de un contrato de intermediacin comercial en representacin de otro. Estos pueden ser:

Broker, es el que acta en mrito a un contrato de corretaje o mediacin por el cual pone en contacto al comprador con el vendedor a quienes les vende informacin comercial cobrndoles la comisin pactada. El contrato de mediacin o corretaje, es aquel contrato en virtud del cual una persona (llamada comitente) encarga a otro (mediador o corredor) que le informe de la ocasin u oportunidad de concluir un negocio jurdico con un tercero (mediatario) o que le sirva de intermediario en esta conclusin, realizando las oportunas gestiones para conseguir el acuerdo de voluntades encaminado a su realizacin a cambio de una retribucin (prima o comisin).

Comisionista, es el que acta en mrito a un contrato de comisin celebrado con una de las partes, por el cual participa por cuenta del comitente (quien lo contrata), cobra una comisin. Los comisionistas pueden ser: De venta (coloca pedidos) o de compra (comisionista por una sola transaccin). El contrato de comisin es un modelo de contrato mediante el cual una empresa o profesional autnomo (el comisionista) se compromete a realizar un acto u operacin mercantil por encargo de otro (el comitente), siendo responsable de los resultados y percibiendo una remuneracin a cambio (la comisin).

Agente Comercial, es el que acta a mrito de un contrato de agencia suscrito con el vendedor, por el cual puede colocar pedidos (intermediario) o vender de stock por su cuenta y riesgo, estando facultado para prestar servicios de postventa. El contrato de agencia es el contrato en virtud del cual una persona natural o jurdica (el agente) asume de forma estable y permanente el encargo, en nombre y por cuenta de otro y a cambio de una retribucin, de promover y concluir contratos como intermediario independiente, sin asumir por ello, salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de dichas operaciones. Sucursal, es la empresa que acta vinculada financieramente con su matriz, quien tiene acciones en la sucursal y le dicta la poltica a seguir.

FASES OPERATIVAS La informacin y la confianza constituyen los pilares del marco negociador, siendo la concertacin y la implementacin del contrato de compra venta internacional la culminacin del proceso de negociacin, cuyas fases operativas son bsicamente: a) La iniciacin, que se efecta a travs de un pedido de cotizacin mediante el cual el importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que estn dispuestos a concertar. La iniciacin tambin puede corresponder al vendedor a travs de una oferta que expresa una propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador. b) La negociacin, a travs de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes. El comprador puede hacer una contra oferta y si el vendedor la acepta se produce una nueva oferta que remplaza a la anterior y debe contar con la conformidad del comprador.

c) El perfeccionamiento a travs de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptacin del comprador (teora de la recepcin), no siendo indispensable que exista un contrato de compraventa, salvo que las partes lo consideren necesario. d) La implementacin de la compraventa que es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que adems, participan los operadores conexos quienes implementan la transaccin comercial desde el acondicionamiento de la mercanca hasta la ejecucin del contrato (concertado o suscrito) sin intervenir en lo pactado: Empresas porteadoras, de seguros, Bancarias , Almacenes, Agencias de adunas, Agencias Consolidadoras de carga etc.

Oferta Reuniones oficiosas Cara a Cara

Formulacin Ejecucin de Estrategia

Administracin

IMPORTANCIA DE LOS ASPECTOS JURIDICOS EN LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Exportar a otro pas implica ingresar productos y servicios a mercados diferentes del nuestro, con legislaciones y costumbres diferentes, normas regionales y multinacionales

Por estas diferencias es por la que se busca uniformizar a travs de Acuerdos, Tratados, Convenios internacionales en diversos aspectos:

AMBITO DEL DERECHO INTERNACIONAL

Proteccin del producto: marcas y envases
Transporte de las mercancas: contratos de fletamento, seguros y embalajes Objeto de la relacin comercial: contrato de compraventa internacional

Proteccin de las partes: garantas y crditos documentarios

Circulacin en mercados externos: agenciamiento, representaciones

Modalidades de acceso: joint venture, leasing, factoring, franchising, Management

Evitar las prcticas desleales: valoracin, dumping, compensaciones

ELEMENTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIN COMERCIAL INTERNACIONAL

NEGOCIACION COMERCIAL

COUNTERTRADE

COMPRAVENTA

PRODUCTO

PRECIO

CONTRATO

GARANTAS

CARTAS DE CREDITO
MARCA NOMBRE

ENVASE

ISO

FINANCIAMIENTO

INCOTERMS

REPRESENTACIN

CONTRATO DE TRANSPORTE

AGENCIAMIENTO
ADMINISTRACION CONTRACTUAL

CONTRATO DE SEGURO

E M B A L A J E

DISTRIBUCIN JOINT VENTURES

CONVENCIN DE VIENA DE 1980

Con el propsito de establecer reglas comunes para la compraventa internacional, la Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) propuso una reglamentacin general y simple, a fin de que pueda ser aplicada independientemente de cualquier legislacin nacional, que son las reglas de la CONVENCIN DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS, adoptada en Viena el 11 de abril de 1980.
La Convencin esta venta Internacional establecimientos en nacionalidad de las contrato. referida a mercancas, es decir a la Compra de bienes entre partes que tengan sus estados diferentes, sin tener en cuenta la partes, pero s el carcter comercial del

La Convencin consta de 101 artculos divididos en partes , Captulos y secciones.

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIN DE VIENA DE 1980

mbito de aplicacin.- La convencin se aplica a los contratos de compra venta de mercancas entre partes que tengan sus establecimientos o centros de operaciones en Estados diferentes o que se encuentren en pases distintos, regulando exclusivamente sobre la formacin del contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor.
Interpretacin.- El principio que debe guiar la interpretacin de la Convencin es su carcter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicacin y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional, debiendo las declaraciones y otros derivados de los contratos interpretarse de conformidad con la intencin de las partes. Forma del contrato.- La convencin consagra la regla general de que el contrato de compra venta internacional no est sujeto a ningn requisito formal.

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIN DE VIENA DE 1980

Perfeccionamiento del contrato.- La Convencin en su Parte II Formacin del Contrato, artculos 14 al 24, regula lo corcerniente a la oferta, la revocacin de la oferta por el oferente, la aceptacin, el retiro de la aceptacin por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato. Obligaciones del vendedor.- Entregar mercaderas, transmitir su propiedad, entregar los documentos relacionados con ellas en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la convencin. Obligaciones del comprador.- pagar el precio y recibir las mercaderas en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la Convencin.

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIN DE VIENA DE 1980

Transmisin del riesgo.- En los contratos de compra venta internacional (Compra venta a distancia) se debe establecer en qu momento el vendedor transmite al comprador el riesgo sobre las mercancas objeto del contrato. Resulta fundamental el punto de entrega de la mercanca, pues el riesgo por perdidas y daos se traspasa en el mismo momento en que se transfieren las mercancas, bajo el principio res perit domino (la cosa se pierde para su dueo).
Caso fortuito y fuerza mayor.- la Convencin en su art. 79 establece el principio de culpabilidad en el incumplimiento de las obligaciones como causal de responsabilidad. De modo que una parte no es responsables si prueba que el incumplimiento es ajeno a su voluntad, pero tiene la obligacin de notificar a la otra parte la existencia del impedimento .

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIN DE VIENA DE 1980

Efectos de la resolucin del contrato.- Ambas partes quedan liberadas de las obligaciones emergentes del contrato, salvo la indemnizacin de daos y perjuicios que pueda ser debida. El comprador de estar obligado restituir el precio abonando, tambin los intereses a partir de la fecha en que se haya efectuado el pago. El vendedor de estar obligado restituir las mercancas, debiendo pagar al comprador el importe de todos los beneficios que haya obtenido de dichas mercancas. Conservacin de las mercancas.- la Convencin consagra la regla de que cualquiera que sea el derecho que tengan las partes con motivo de la actuacin de la otra, ambas partes tienen siempre la obligacin de adoptar todas las medidas que sean razonables para la conservacin de las mercancas objeto del contrato.

ESTRUCTURA DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA:

CONVENCIN DE VIENA

AMBITO DE APLICACIN Y DISPOCIONES GENERALES

FORMACIN DEL CONTRATO

COMPRAVENTA DE MERCADERAS : Obligaciones del vendedor y comprador, transferencia de riesgos

DISPOSICIONES FINALES

ESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

SOLICITUD DE COTIZACIN (COMPRADOR)

Cotizacin oferta inicial (VENDEDOR)

Propuesta de modificacin A la cotizacin (contraoferta) (comprador)

Aceptacin

RESPUESTA PARCIAL DE ACEPTACIN 2DA. CONTRAOFERTA (VENDEDOR)

NACIMIENTO DEL CONTRATO Entrega de mercanca Transferencia de propiedad Entrega de documentos

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

* Pagar precio * Recepcionar mercanca

EJECUCIN DEL CONTRATO