‫الدرس األول‬

‫‪-1‬المقدمة‬
‫يٍ أَب ؟‬
‫ٔيٍ ْى ؟‬
 ‫نحن معا ً‬
‫لنبدأ‬ ‫أقوى‬
‫معا ًً‬
‫ان تمكنت مه معرفة شخصية‬
‫اآلخر تمكنت مه التواصل‬
‫الجيد‬
 ‫انذسس انثبًَ‬
‫‪ -2‬قصص انُظبو انتًثٍهً‬
‫• القصة األولى‪:‬‬
‫• خرجت إلى البحر منتصف النهار واستمتعت جداً بمنظر‬
‫البحر واألطفال وهم ٌسبحون فجلست أمام البحر أسبح‬
‫بنظري فٌه رأٌت الطٌور الجمٌلة ورأٌت األشجار بقرب‬
‫الشاطئ وهً تتماٌل رأٌت أشٌاء كثٌرة بعثت فً نفسً‬
‫المتعة والبهجة ‪ .‬فاألطفال واألشجار والخٌول والسٌارات‬
‫والناس وهم ٌسبحون قد شكلوا لوحة فنٌة رائعة جداً وفً‬
‫نهاٌة الٌوم رجعت إلى البٌت بعد أن شاهدت منظر الغروب‬
‫الرائع‪( .‬الشخص البصري )‬
 ‫انقصخ انثبٍَخ‪:‬‬

‫• خرجت إلى البحر وسررت جداً فً أول لحظة‬

‫سمعت فٌها أمواج البحر وجلست أستمتع بصوت‬
‫األمواج وصفٌر الرٌح التً تعز األشجار التً‬
‫بدورها تصدر نغمات جمٌلة وسط تعالً ضحكات‬
‫الصغار وبٌنما أنا جالس بٌن هذه األصوات الجمٌلة‬
‫إذ لفت سمعً أصوات رائعة تتقدم نحوي حقا إن‬
‫أصوات حافر الخٌل تبدو أكثر من رائعة خصوصا إذا‬
‫أضفنا لها صهٌلها الممٌز كتمٌز تلك النزهة‪ ( .‬السمعً )‬
 ‫انقصخ انثبنثخ‪:‬‬
‫• خرجت إلى البحر وحٌنما وصلت انتابنً شعور‬
‫جمٌل خلعت حذائً وأحسست بجمال وروعة رمال‬
‫الشاطئ ونعومتها تحت قدمً تقدمت قلٌالً إلى ماء‬
‫البحر أحسست بعدها باالنتعاش كلما المست مٌاه‬
‫الموج قدمً وأنا محمل بهذه المشاعر الجمٌلة‬
‫ازدادت مشاعري بهجة حٌث هبت نسمات علٌلة‬
‫على شعري ووجهً ولقد عدت إلى البٌت وأنا‬
‫ملًء بهذه المشاعر الرائعة‪ ( .‬الشخص الحسً)‬
‫انُظبو انتًثٍـــهً‬

‫• ٌدرك اإلنسان العالم‬

‫• الخارجً عبر الحواس‬
‫• الخمس‪..........‬‬

‫•البصر‪............‬بصري‬
‫•السمع‪...........‬سمعً‬
‫•الشم‬
‫حسً‬ ‫•الذوق‬
‫•اللمس‬
‫فٓزا انشًء كهُب َؼهًّ ٔنكٍ انشًء انزي ال َؼهًّ أٌ اإلَضبٌ قذ‬
‫ٌغهت ػهٍّ أحذ ْزِ األيٕس انثالثخ‪ٌٔ .‬تًٍز ثٓب ػٍ غٍشِ حضت‬
‫انجٍئخ انتً ٌكٌٕ يٕجٕدا ثٓب‪.‬‬

‫• فإذا كان أكثر إدراكه بالبصر نسمٌه بصري‪.‬‬

‫• وإذا كان أكثر إدراكه بالسمع فإننا نسمٌه سمعً‪.‬‬
‫• وإذا كان أكثر إدراكه بالشم والذوق واللمس فإننا نسمٌه‬
‫حسً‪.‬‬
‫يبرا َضتفٍذ يٍ يؼشفتُب ثبنُظبو انتًثٍهً ؟‬

‫• لتحسٌن التواصل مع الناس‪.‬‬

‫• زرع األلفة مع الناس ‪.‬‬
‫• التأثٌر االٌجابً على الناس‬
 ‫الدرس الثالث‬

‫‪ -1‬انجصــــشي‪..‬‬

‫• البصري إما أن ٌرى صوراَ حقٌقٌة‬

‫أو متذكرة أو متخٌلة‪.‬‬
 ‫كٌف تعرف البصري ؟‪....‬‬
‫‪ - 1‬سرٌع الكالم‪.‬‬
‫‪ -2‬سرٌع الحركة‬
‫‪ -3‬الوقفة مستقٌمة الرأس واألكتاف ألعلى‪.‬‬
‫‪ -4‬النظر أعلى أو فوق اآلخرٌن غالبا‪.‬‬
‫‪ - 5‬عندما ٌستمع ٌنظر للمتكلم ‪.‬‬
‫‪ - 6‬التنفس أعلى الصدر ‪.‬‬
‫‪ -7‬الكلمات المستخدمة‪ٌ ،‬ستخدم كلمات تتعلق بالبصر و الرؤٌة‬
‫مثل ( نظر ‪،‬وجهة نظر ‪،‬خلك فً الصورة ‪،‬واضح ‪،‬عٌن ‪،‬‬
‫مالحظه‪،‬‬
‫األلوان ‪ ،‬ظالل ‪ ،‬متلون المزاج ‪ ،‬نظرات حادة ‪ ،‬تسلٌط الضوء‪.‬‬
 ‫يًٍزاد انجصشي‪............‬‬

‫سرعة اتخاذ القرار‪.‬‬ ‫•‬

‫التفاعل العالً مع المتغٌرات ‪.‬‬ ‫•‬
‫ٌرى ما ال ٌراه اآلخرون ‪.‬‬ ‫•‬
‫ٌصلح أن ٌكون قائدا ‪.‬‬ ‫•‬
‫ٌستطٌع تخٌل العواقب ‪.‬‬ ‫•‬
‫ٌمٌلون إلى التنفس السرٌع من صدورهم‪.‬‬ ‫•‬
 ‫ػٍٕة انجصشي‪...‬‬

‫ٌفتتن بالشكل والمظاهر ‪.‬‬ ‫•‬

‫التسرع فً الرد على اآلخرٌن ‪.‬‬ ‫•‬
‫لو رأى كأس على حافة الطاولة ال ٌرتاح ٌتخٌلها‬ ‫•‬
‫وقعت ‪.‬‬
‫كلماته تسبق معانٌه ربما قال كلمه ال ٌقصدها‬ ‫•‬
‫فٌتورط‪...‬‬
‫لدٌه حب السٌطرة أحٌانا ألنه ٌرى الصورة كاملة ‪.‬‬ ‫•‬
 ‫الدرس الرابع‬

‫‪ -2‬السمعً‬

‫إما ان ٌرى أو ٌسمع شٌئا َ حقٌقٌا َ أو ٌتذكر‬

‫سمعا أو ٌتخٌل شٌئا َ ٌسمعه‪.‬‬
 ‫كٌف تعرف السمعً ؟‪.......‬‬

‫‪ -1‬انٕقفخ انشأس يبئم ألحذ انجٓتٍٍ (ٔقفخ انتهفٌٕ )‪.‬‬

‫‪َ -2‬جشح انصٕد يتغٍشح ‪.‬‬
‫‪ -3‬ال ٌُظش نًٍ ٌتكهى أثُبء االصتًبع ‪.‬‬
‫‪ -4‬ال ٌطٍم انُظش إنى األػٍٍ ‪.‬‬
‫‪ -5‬انتُفش شبيم انصذس ٔانجطٍ ‪.‬‬
‫‪ -6‬كهًبتّ انًضتخذيخ‬
‫(صٕد ‪ ،‬صًغ ‪ ،‬نٓجخ ‪َ،‬جشح ‪ ،‬صشاخ ‪،‬صؤال ‪،‬جٕاة‪،‬ػهً‬
‫أراٌ صبغٍخ ‪،‬كالو ‪ ،‬أيضك نضبَك ‪ ،‬اَتجّ إنى يب تقٕل ‪،‬‬
‫ػجبساد انٕد ٔانثُبء ‪ ،‬كالو انُبس )‪.‬‬
 ‫يًٍزاد انضًؼً ‪......‬‬

‫ٌركز أكثر على ما ٌسمع‪.‬‬ ‫•‬

‫ٌمٌل إلى التنفس البطًء‪.‬‬ ‫•‬
‫ٌتخذ قرار مبنً على التحلٌل و التدقٌق‪.‬‬ ‫•‬
‫فٌه الحكمة و الروٌة و التنظٌم فً ترتٌب االشٌاء‬ ‫•‬
‫و األفكار‬
 ‫ػٍٕة انضًؼً‪........‬‬

‫عدم القدرة على التصرف فً الحاالت الطارئة‪.‬‬ ‫•‬

‫صعوبة اتخاذ القرارات السرٌعة ‪.‬‬ ‫•‬
‫ٌمٌل إلى الفلسفة والنقاش والجدل‪.‬‬ ‫•‬
‫غٌر واقعً ‪.‬‬ ‫•‬
‫ٌفتن بالصوت ‪.‬‬ ‫•‬
 ‫الدرس الخامس‬

‫‪ -3‬انحضً‬

‫• هو اإلدراك الناتج عن حس حقٌقً أو متخٌل‬

‫أو متذكر‪.‬‬
 ‫كٌف نعرف الحسً؟‪......‬‬

‫‪ -1‬انصٕد يُخفض ‪.‬‬

‫‪ -2‬انتُفش ثطًء فً انجطٍ ‪.‬‬
‫‪ -3‬انٕقفخ انشأس ٔاألكتبف ألصفم‪.‬‬
‫‪ٌ -4‬فضم انهًش ػهى انُظش ‪.‬‬
‫‪ -5‬انكهًبد األكثش اصتخذايب َ ًْ ‪-:‬‬
‫(إحضبس ‪ ،‬شؼٕس ‪،‬نًش ‪ ،‬خشٍ ‪َ ،‬بػى ‪ ،‬صهت ‪،‬جبد ‪،‬يجهم ‪،‬‬
‫صبخٍ حبس ٌجشح كشايتّ ‪ٌ ،‬جشح شؼٕسِ ‪ٌ،‬خذط انحٍبء ‪،‬‬
‫أػصبة ثبسدح ‪َٔ ،‬حْٕب يٍ‬
‫انكهًبد انتً تجٍٍ انًشبػش أٔ انزٔق أٔ انحش‪.‬‬
 ‫يًٍزاد انحضً‪......‬‬

‫ٌتنفس بعمق و هدوء‪.‬‬ ‫•‬

‫ٌرٌد عمالَ ال كالما َ‪.‬‬ ‫•‬
‫ٌهتم بالعواطف‪.‬‬ ‫•‬
‫ٌتفاعل مع األحداث ولٌس جامداَ‪.‬‬ ‫•‬
‫صاحب قدرة تنفٌذٌة‪.‬‬ ‫•‬
 ‫ػٍــــٕة انحضً‪....‬‬

‫البطء فً اتخاذ القرار‪.‬‬ ‫•‬

‫قصر النظر والتحرك نحو أهداف قرٌبة ‪،‬فال ٌجٌد‬ ‫•‬
‫التحرك نحو أهداف استراتٌجٌة(بعٌدة )‪.‬‬
‫غٌر منطقً ألنه ٌتحرك بناء على حسه‪.‬‬ ‫•‬
‫قصر النظر‪.‬‬ ‫•‬
 ‫كٌف نتنقل بٌن األنظمة التمثٌلٌة ؟‬

‫أالحظ الناس وأقرر عن كل شخص هل هو بصري ‪،‬‬ ‫•‬

‫سمعً ‪ ،‬حسً ‪.‬‬
‫أعمل تمرٌن كل ٌوم مثالَ اتبع نظام تمثٌلً معٌن‪،‬‬ ‫•‬
‫أو كل شخص تقابله تكون مثل نظامه التمثٌلً‪.‬‬ ‫•‬
‫إذا كنت بصري ورأٌت منظراَ أعجبك شجرة مثالَ‬ ‫•‬
‫فحتى تجمع بٌن األنظمة الثالثة (أنت اآلن بصري)‬
‫وأعجبك شكل الشجرة ‪،‬ألمس هذه الشجرة وتحسس‬
‫ملمسها ناعم أم خشن طري أم قاسً(حسً )‬
‫كذلك انتبه لصوت الهواء وهو ٌحركها وحاول أن‬ ‫•‬
‫تقلد هذا الصوت أو أن تعٌده فً ذهنك (سمعً )‪.‬‬
 ‫تًبسٌٍ‬
‫• التمرٌن األول ‪ -:‬للتنشٌط البصري‬

‫ٌقف شخص واحد أمام الجمٌع ثم ٌغمض عٌنٌه‪،‬وٌقوم واحد‬

‫أو أثنٌن بتغٌٌر شًء فٌهم ثم ٌفتح عٌنٌه وٌالحظ‬
‫التغــــــــٌٌر‪.‬‬
 ‫انتًشٌٍ انثبًَ ‪ -:‬نهتُشٍط انضًؼً‬

‫• ٌجلس أحد األشخاص فً األمام ‪،‬ثم ‪ 3‬أشخاص ٌقولون‬

‫اسمه بالترتٌب‬
‫• مثال خالد‪ ..‬خالد ‪...‬خالد ) ثم ٌتعرف علٌهم بالصوت ‪.‬‬
 ‫انتًشٌٍ انثبنث ‪ -:‬نهتُشٍط انحضً‬

‫• ٌسلم الجمٌع على بعض ثم ٌقف أو ٌجلس أحد‬

‫األشخاص وهو مغمض العٌنٌن ‪ٌ،‬أتً أحد‬
‫األشخاص وٌسلم علٌه ثم ٌتعرف علٌه فقط من‬
‫لمس ٌده أي بالسالم‬
 ‫تًشٌٍ‬

‫• عندما تتكلم‪:‬‬
‫أ ‪ -‬تتكلم بسرعة‬
‫ب ‪ -‬تتكلم باعتدال‬
‫ج ‪ -‬تتكلم ببطًء‬
 ‫• هل افضل ما تتذكر‪:‬‬

‫أ ‪ -‬األشخاص ‪ ،‬الوجوه ‪ ،‬البٌئة‬

‫ب ‪ -‬ما قٌل ‪ ،‬األصوات ‪ ،‬األسماء‬

‫ج ‪ -‬الحوادث ‪ ،‬األحداث ‪ ،‬االنفعاالت‬

 ‫• هل تستوعب اكثر بــ‪:‬‬

‫أ ‪ -‬بتكرار الكتابة‬

‫ب ‪ -‬اعادة الكالم ربما بصوت عال‬

‫ج ‪ -‬بالمشً والعمل المتكرر‬

 ‫• هل ٌلفت انتباهك‪:‬‬

‫أ ‪ -‬البٌئة المحٌطة بك‬

‫ب ‪ -‬األصوات‬

‫ج ‪ -‬الحركة‬
‫• عندما تتهجى كلمة ما ‪ ،‬هل‪:‬‬

‫أ ‪ -‬تتصور الكلمة‬

‫ب ‪ -‬ترفع الصوت بها‬

‫ج ‪ -‬تكتبها‬
 ‫• هل تفضل وقت الفراغ‪:‬‬

‫أ ‪ -‬الرسومات التوضٌحٌة‬

‫ب – سماع األصوات ذات النغم‬

‫ج ‪ -‬الحركة والرٌاضة‬
‫• عندما تتبع تعلٌمات تجمٌع غرض ما‪ ،‬هل‪:‬‬

‫أ ‪ -‬تتبع التعلٌمات(الكاتلوج)‬

‫ب ‪ -‬تحب ان ٌخبرك احد بها‬

‫ج ‪ -‬تحب العمل مع القطع‬

 ‫• هل تمٌل الى القول‪:‬‬

‫أ ‪ -‬االمر ٌبدو جٌداً‬

‫ب ‪ -‬اننً اسمعه جٌداً‬

‫ج ‪ -‬احس ‪ ،‬او اشعر انه جٌداً‬

 ‫• عندما تقرأ ‪ ،‬هل‪:‬‬
‫أ ‪ -‬تفضل ان تقرأ لنفسك بنفسك‬

‫ب ‪ -‬تحرك شفتٌك عندما تقرأ‬

‫ج ‪ -‬تتابع السطور بأصبعك أو بالماوس على الشاشه‬

‫• عندما تتذكر شاطئ البحر ما الذي تتذكره اوالً‪:‬‬

‫أ ‪ -‬منظر البحر والشاطئ‬

‫ب ‪ -‬صوت األمواج ونسٌم البحر‬

‫ج ‪ -‬احساسك بالرمل تحت قدمٌك واإلحساس‬

‫بالسكٌنة ورائحة البحر‬

‫• عندما تذهب لتنام ‪ ،‬ماهو اهم امر لدٌك‪:‬‬

‫أ ‪ -‬ان تكون الغرفة مظلمة‬

‫ب ‪ -‬ان تكون الغرفة هادئة‬

‫ج ‪ -‬ان ٌكون الفراش مرٌح‬

 ‫النتٌجـــــــــة‬

‫‪ ‬اذا كانت اكثر اإلجابات هً من الفقرة أ‬

‫فأنت من النوع البصري‪.‬‬
‫‪ ‬اذا كانت اكثر اإلجابات هً من الفقرة ب ‪،‬‬
‫فأنت من النوع السمعً ‪.‬‬
‫‪ ‬اذا كانت اكثر اإلجابات هً من الفقرة ج ‪،‬‬
‫فأنت من النوع الحسً او الشعوري ‪.‬‬
 ‫يالحظخ‬

‫• كل منا له نوع او نمط ‪ ،‬له خصائصه ومزاٌاه‪،‬‬

‫فلٌس نوع افضل من نوع !‬
‫و انما ان نسعى فً تعامالتنا مع الغٌر ان ننوع من‬
‫األنماط‬
‫• مثال اذا كان الشخص المتحدث الٌه من النمط‬
‫البصري فٌستحسن ان تتحدث متخذاً اسلوبه‪،‬‬
‫خصوصا اذا كنت فً مرحلة تفاوض او اقناع او‬
‫غٌره‪.‬‬