10

1.
,
:
1.
.
2.
( 10 ).
3.
( 9 ).
, 410
,
. , 1993 1997
30 ,
10% 1993
10,5% 1997.

, ,
-, ,
.
37
( 1997), ,
370 , -.
/-

, /
(), ,

 ( ): ,
,
- (
, - ).


: ,
-,
.
/,
: ,
, .
-, ,
(
2/3). , ,
.
, ,
. ,
,
1993-1997, .

/.
,
45 ,
30-45 .
,
.
, ,
:
( ),
.
.

2. ,
.

,
( ),
(
) .
.

,
,
,
( / ).

, ,
, (
).
,
,
.

,
:

( ,
, ., , ..) .

/
,

, /

 . ,
,

.

.
,
.

. ,
.

,


,
, ,
.

3. .

31.12.1997,
, 7,1%
( 8,6% 1995),
19,8%, ( 21,6% 1995), .
,
, 30,2%
1995, 26,9%.

( )
,
, .



. , 45,2%
, 11,6%
, 36,5% 28,9% ,
.

,
, .
, ,
, , ,
.
,
.
,
, ,

.

.
, .

.
(38,3% , 45,3%
) .
,
, ,
.

/ ,


,
.

 , ,
1,2% 0,3% 1997,

, ,
.
,
(78,9%) (68,9%) 15
, 38,9%
. , 45%
17% 25
, 9% .
,
45 , 35 ,

,
.
,
,
,
,
.

.

4. , ,
.

9%
- .
44%,
.

,

57%
. ,
,
, .


. 18%
19%. 24%
,
.

, 64%
.
25%.

,
.
,
,

.
;
( 11 ) ,
88%.
50% ( 16 ).
,
,
.
.
36% 44% .

.
64%
.
,

 . 25%
.
,
, ,

.

.
,
.


, .
6 ( ) 10
,
.
,
,
:
, ,
.
, ,



,
, ,
, , .

, ,
.

,
.

5.

, ,

,
.
, .


.

, ,
, .
,

,

,
,
, ,
.

,
. ,
.

, ,
,
,

,
.
,
, , (
),
, ,
, .

,
, , , , .
,
, ,
.

,
, , ,
.
, de facto -
,
!
,

.

,

.

status ,
, , ,
,
.

, , , ,
,

,
,

,
,

(..


) ,
.. 4
(4*9=36), ...
, ,

, , ,
. , ,
.

6.

. ,
,
, ,
.
,
, 1999 , .
, .
. ,
, 1999
52% 59% , , ,
40% 45% , ,
, 27% ,
16% , .

, ,
(..),
(
). ,
,
.

, 1999 35%-40%
, , (
52%-59%), 20% 25% ,
, 12,5% 1% .


, , .
,
, Compensation and Benefits Survey KPMG Peat
Marwick Kyriacou.
1998 23 17
.
, .

,
, .
,
"" (formal salary policy)
.
,
,
"" .
,
.
, ,
bonus
. (profit sharing)
,
(stock options).
9 10 ,
("", formal) ,
.
, ,
,

 , ,
.
KPMG 1998,

( bonus),
bonus .
:

10 (General Manager, Deputy General Manager, Treasury Head,

Shipping Head, Human Resources Head, Corporate Banking Head, Private
Banking Head, Operations Head, Risk Control Manager, Retail Head)
" "

, 25 60
.

bonus
, " ".
,

bonus, Treasury Sales Manager Chief Dealer.

,
,
( + bonus) 15 (General Manager,
Deputy General Manager, Treasury Head, Shipping Head, Human Resources
Head, Corporate Banking Head, Private Banking Head, Operations Head,
Risk Control Manager, Retail Head, Treasury Sales Manager, Chief Dealer,
MIS Manager, Chief Trader, Account Officet III),
20 .

,
.

,
( )
. ..
, ,

 61% ,
6%, 18%
15%. ,
.

. ,
,

.

, , :
, ,
(27% 30%
).

,

( , , , )
.
, ,
. ,
( ) ,
.
,
, ,
,
.
,
, ( )
KPMG,
, ,
,
, ,
.

 ,
,
,
,

.

, ,
,
,
(, , ),
/ ,
.

7. :
.

) ,

, ,
,

, ,

, .

,

,
, ,
.
) ,
, :
,
(
),

 ,
,
.
,

.

) (85%)

. 8%
.
( ), (63%)
, ,
31%
.
,
,

) ,
, (61%) ,
38% ,
(57%) .


.
,

.
) ,

.
,
:


,
,
management

, ..
business units.
,
.

()

,
:

,
, :



, ,

,



,

 ,

, ,

.
) ,

- (46%
) (38%
), 15% (
) .


, (56%)
-
(44%). ,
- ,
, .

,

( , ,
), /
.

,

,
.

,

.
(
),


.
, ,
(
,
),
.

(46%)
(44%).

, ,
, ,
.
) , ,
(&),
,
.

.
, , ,
,
, :

&

. :
-

,
, ,

, ,


.
,

 ,
.

,
.
, :
,
,

,

-

,

,

, ,

, ,
.

.

.


, ,
.
, ,
, ,
.

.
,
,
.
&
, , ,
.
, ,
,
: ,
, ,
!

8. .

, , ,

,
(.
), .
,
,

,
,
,
, :

,
,

,

.. , , , ..

( , ,
.),
, ,
, .

, ,
,

, ,
, ,

, .
, ,
,
,
,

,

.

9.

.

.

:

) ,
. ,
, .
) ,
.
-

.
-

.. -
.

,
, , ,
, ).


.



.

.
,

, ,
. ,


,
.

- .

:
1

,

( , .
, , . )
2
, ,

,
.

,

.


.
,
.

. .
3
,

.


, ,



..
, .

,
.

.
:

(
)

, .

,


.

,
90 .

,
. .
88/1999
.
, ,
.

,


.
,
.
,
.

..

,
.
,

.

, .

,
.

,

, .. , 45
, .

, .

,

.

(.)
.

, ..
.

,
.. .


- ,
,
.